Linkedinの新しいネットワークフィードは見込み顧客ウォッチリストの代わりになるか？

Linkedinがテストしている内容

コンセプトはシンプルです。現在のフィードは、自分のネットワークからの投稿と、その外部からLinkedinがおすすめする投稿が混ざり合っています。今回のテストでは、これらを2つのタブに分割します。Srinivasan氏の言葉を借りれば、Networkタブは「明示的につながりを持った人やフォローした人」向けであり、For Youタブは「ネットワーク内外の実務家」からの投稿向けです。

驚かされたのは、この分割によって除外されるコンテンツがいかに少ないかという点です。 9人のLinkedinエンジニアによる論文（発表と同日にarXivに投稿）によると、メンバーのネットワークからのコンテンツがフィード内の「インプレッションとエンゲージメントの70%以上を占めている」とされています。分かりやすく言えば、現在目にするコンテンツの大半は、すでにつながっている相手やフォローしている相手からのものです。Networkタブは、主にその周囲にあるおすすめ投稿を取り除くだけなのです。

公にされていない点もいくつかあります。Linkedinは、Networkタブが時系列順かランキングモデル順のどちらで並び替えられるのか、どちらのタブがデフォルトで開くのか、そしてこのテストが全員に展開されるのかどうかを明らかにしていません。Social Media Todayは、Linkedinが2025年や2026年6月に実施した過去の代替フィードテストが、より広範囲にローンチされることはなかったと指摘しています。現時点でこれに依存した営業プロセスを構築することはおすすめしません。

これはウォッチリストと言えるか？

営業担当者にとって、その魅力は明白です。気になるバイヤーをフォローしてNetworkタブを開けば、バズ狙いのキャリアアドバイスに邪魔されることなく、彼らの投稿だけを確認できます。費用は一切かからず、毎日すでに開いているアプリの中に存在しています。

すでに良好な関係にある少数の相手をフォローするだけであれば、それで十分かもしれません。たとえば、すでにつながりのある15人の顧客や推進者がいて、毎朝コーヒーを飲みながらLinkedinをチェックしているとしましょう。Networkタブを使えば彼らの投稿を見つけやすくなり、コメントする機会も増えるはずです。そうした用途であれば、私もこれを活用するでしょう。

問題が生じるのは、リストがまだ自分を知らない見込み顧客である場合です。さらに、注目すべき動向が通常の投稿ではない場合、事態はより厄介になります。

まず、相手がタブに表示されるまでの仕組みです。相手とつながるか、フォローする必要があります。つながり申請は相手が承認して初めて成立し、フォローすると相手のフォロワー一覧に表示されます。相手に知られてしまいますし、相手から削除されれば投稿は表示されなくなります。競合の幹部や、現在製品を比較検討中のバイヤーに対しては、通常絶対に避けたい事態です。

次に、何が表示されるかという問題です。LinkedinはNetworkフィードをつながりやフォロー先からの投稿と説明しています。それも有用ですが、営業活動においてはコメントの方がはるかに強力なシグナルになることが少なくありません。自らは一切投稿しないものの、競合の価格改定発表に長文のコメントを残す業務VPは、再共有されたウェビナーよりもはるかに多くの重要な事実を物語っています。

Linkedin自体の通知は主に新しい投稿を対象としており、コメントやいいね！はカバーされません。今回の発表でもNetworkタブがそれを変えるとは言及されていません。こうした細かなアクションについては、 LinkedInのコメントといいね！を監視してセールスシグナルを捉える方法をご覧ください。

また、このタブに表示されるのは見込み顧客だけではありません。過去につながりを持った人やフォローした人全員が含まれます。過去の職場やカンファレンス、採用担当者などから1,500件のつながりがたまっている場合、40件のターゲットアカウントはそのごく一部にすぎません。結局スクロールし続ける必要があり、適切な日に適切な投稿を見つけ出さなければなりません。見逃した投稿を教えてくれる仕組みは何もないのです。

そして何より、情報がアプリの外に出ることはありません。最終意思決定者が投稿してもアラートは届かず、そのアカウントを担当するAEへのSlackメッセージも飛ばず、ClayやCRMにデータ行が追加されることもありません。さらにXは一切含まれておらず、バイヤーの半数がX上でツールについての議論を交わしているような場合には大きな問題となります。

私なら両方をどう使い分けるか

私の提案は、Linkedinがフィードを分けたのと同じように業務を切り分けることです。Networkタブはすでに関係性のある人々のために残しておき、受注を目指す特定の指名アカウントについては、相手の許可を必要としないウォッチリストに登録することです。

それこそが、私たちがMultiFollowを構築した理由です。Linkedinプロフィール、Linkedin企業ページ、またはXハンドルを追加すると、システムが毎秒チェックします。Linkedinの対象人物が投稿、コメント、または「いいね！」をすると、通常数秒以内、混雑時でも約1分以内にアラートが届きます。

企業ページのアラートは投稿のみが対象であり、Xでは2024年以降「いいね！」が非公開化されたため、投稿とリプライを追跡します。相手をフォローしたりつながりを申請したりすることは決してないため、リスト上の人物に知られる心配はありません。

すべてのプランでメールへのアラート送信に対応しています。Business以上のプランでは、SlackやAPIウェブフックへ送信することも可能で、多くのチームがこれを利用してClay、n8n、Zapier、またはCRMにデータを取り込んでいます。Linkedinの投稿は、以下のようなJSON形式で届きます（当社通知ドキュメントより）：

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

フィールド activity_type の値は post、 comment、または like であり、「いいね！」の場合は空の content となります。トラッカーの通知が多くなりすぎる場合は、投稿やコメントを絞り込む包含・除外キーワードを設定できます。以下の表は料金ページに基づく2026年10月時点のプラン上限です。

メールで少数のリストを監視する営業担当者1名であれば、Essentialプランで5名のLinkedinバイヤーをカバーできます。アラートをSlackやClayに届ける必要がある場合は、Businessプランが必須となります。

どちらのツールも十分にカバーできない点が1つあります。MultiFollowは転職の追跡を行っておらず、Networkフィードも本人が投稿しない限り転職を表示しません。そうした用途には、以下の記事で解説したとおりSales Navigatorや転職追跡ツールを引き続きご利用ください： Sales Navigator と LinkedIn アクティビティ追跡の比較をご覧ください。

また、For Youタブのように自社カテゴリについて言及している新たな人物を発掘したい場合、MultiFollowでは対応できません。私たちはリスト内のアカウントのみを監視するためです。それはキーワードリスニングの役割であり、私たちの姉妹プロダクトである KWatch.io がLinkedin、X、Redditなどのサイト全体で行っている機能です。