Hogyan kövessük a befektetőket a LinkedInen és az X-en a bemutatkozás előtt

Miért nem működik a hírfolyam görgetése

Követhetné a listáján szereplő összes befektetőt, és minden reggel átnézhetné a hírfolyamát. A gyakorlatban azonban a LinkedIn algoritmusa dönti el, mit lát: megosztásokkal, munkahelyváltási hírekkel és olyan emberek posztjaival keveri a tartalmat, akikkel egyszer futott össze egy meetup-on. Egy partner kifejezetten az Ön piacáról szóló bejegyzése így ebédre már teljesen el is süllyedhet.

Az X-nek ugyanez a problémája, ráadásul jóval nagyobb volumen mellett. Egy elfoglalt korai fázisú (seed) befektető akár naponta tucatnyi bejegyzést is közzétehet, így az az egyetlen fontos válasz könnyen elvész a tömegben.

A hírfolyam tehát nagyjából képet ad arról, mi történik, de nem jelzi megbízhatóan, ha egy adott személy éppen mondott valamit, amire azonnal reagálhatna.

Építsen inkább befektetői figyelőlistát

A MultiFollow-nál dolgozom, ezért tartsa ezt szem előtt. A MultiFollow segítségével LinkedIn- és X-profilokat adhat hozzá egy figyelőlistához, és riasztást kap minden alkalommal, amikor valamelyikük közzétesz egy bejegyzést. A LinkedInen a hozzászólásaikat és kedveléseiket is rögzíti. A nyomon követés teljesen névtelen, így a befektető nem látja, hogy figyeli őt.

A tőkebevonási figyelőlistának nem kell nagynak lennie. Kezdje azzal a 10–25 emberrel, akinek a leginkább szeretné bemutatni a cégét a következő két hónapban. Minden alapnál azt a partnert vegye fel, aki az Ön területén felel a befektetésekért, és ne az alap általános fiókját – a partnerek ugyanis a véleményüket osztják meg, míg az alapok fiókjai többnyire csak hivatalos bejelentéseket tesznek közzé.

Így alakulnak a megfelelő csomagok az árazási oldalunk szerint.

Ha csak teszteli az ötletet, az ingyenes csomag egy kulcsfontosságú partnert fedez a LinkedInen és kettőt az X-en. Egy valódi tőkebevonási kör körülbelül 20 fős szűkített befektetői listával a Business csomagnak felel meg, amely Slack-értesítéseket és webhookokat is kínál.

A beállítás lépései

A beállítás körülbelül tizenöt percet vesz igénybe, ha már rendelkezik a célzott listával.

1. Illessze be az egyes befektetők LinkedIn- és X-profiljának URL-címét a figyelőlistájába. Ha a listája már egy táblázatban szerepel, a tömeges CSV-importálási útmutató megkíméli Önt a másolgatástól.

2. Válassza ki, hová érkezzenek az értesítések. Egyedüli alapítóként az e-mail is tökéletes. Ha társalapítóval von be tőkét, egy közös Slack-csatorna biztosítja, hogy mindketten ugyanazt a jelzést lássák.

3. Adjon hozzá kulcsszószűrőket a piacához. Ha logisztikai csapatoknak értékesít, az olyan szavak, mint a „logistics”, a „freight” vagy a „supply chain” segítenek az értesítéseket a valóban hasznos bejegyzésekre szűkíteni. A kulcsszószűrő útmutató részletesen bemutatja az egyezések működését.

Ha ez megvan, egy értesítés nagyjából így néz ki.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(A fenti befektető és alap csupán példaadat.)

Mi a teendő, ha értesítés érkezik

Egy értesítés nem ok arra, hogy azonnal e-mailt küldjön. Arra való, hogy néhány percig odafigyeljen.

Ha a bejegyzés egy vélemény az Ön piacáról, olvassa el a hozzászólásokat is. Ki vitatkozik vele? Válaszol a befektető bárkinek? Ez sokkal többet elárul arról, mi érdekli őt valójában, mint az alap befektetési téziseit bemutató bármelyik oldal.

Ha van valami hasznos hozzáfűznivalója, először kommenteljen nyilvánosan. Egy olyan alapító átgondolt hozzászólása, aki egyértelműen ismeri a területet, sokkal finomabb első kapcsolatfelvétel, mint egy privát üzenet (DM), ráadásul a neve már az e-mail megérkezése előtt ismertté válik előtte. Erről a módszerről részletesebben írtunk a következő útmutatónkban: hogyan vegyük fel a kapcsolatot, miután egy leendő ügyfél posztolt a LinkedInen. Bár az értékesítésre íródott, pontosan ugyanígy működik a befektetők esetében is.

Ezután néhány napon belül küldje el az e-mailt vagy a meleg bemutatási kérést (warm intro), és hivatkozzon közvetlenül a bejegyzésre. „A múlt héten azt írta, hogy a logisztikai SaaS-ek a fuvarozók általi adoptáción buknak el. Pontosan ezen a problémán dolgoztunk az első évünkben, és a következőkre jutottunk” – ez sokkal jobb felütés, mint a sablonos megkeresések.

A kedvelések hasznos kontextust adnak, de ritkán érdemes megemlíteni őket. Kicsit furcsán veszi ki magát, ha közli valakivel, hogy látta, mit lájkolt. Használja inkább arra, hogy feltérképezze, mely alapítókra és témákra figyel oda a partner.

Néhány fontos szempont, amit érdemes szem előtt tartani

A MultiFollow a tevékenységeket – bejegyzéseket, hozzászólásokat és kedveléseket – követi. Nem követi a munkahelyváltásokat, így ha egy partner új alaphoz igazol, küldés előtt érdemes ellenőrizni a profilját.

Emellett ne engedje, hogy a figyelőlista ürüggyé váljon a tökéletes bejegyzésre való várakozásra. Néhány kiváló befektető szinte alig posztol. Számukra egy beajánlás (warm intro) továbbra is jobb út, a figyelőlista pedig csupán hasznos kontextust nyújt, amikor mégis megszólalnak.

Ha azt is szeretné tudni, mikor említi bárki (nem csak a listáján szereplők) az Ön piacát vagy cégét a Redditen, az X-en vagy a Hacker Newson, testvértermékünk, a KWatch kulcsszófigyelést biztosít ezeken az oldalakon.