Helyettesítheti a LinkedIn új Network hírfolyama a potenciális ügyfelek figyelőlistáját?

Mit tesztel a LinkedIn

Az elképzelés egyszerű. A jelenlegi hírfolyam vegyesen jeleníti meg a kapcsolati hálózatából származó posztokat a LinkedIn által azon kívülről ajánlott tartalmakkal. A teszt két fülre bontja ezeket. Srinivasan szavaival élve a Network fül „azoknak a személyeknek szól, akikkel kifejezetten kapcsolatba lépett vagy akiket bekövetett”, míg a For You „a hálózatán belüli és kívüli valódi szakemberek” bejegyzéseit tartalmazza.

Ami meglepett, hogy milyen keveset szűr ki ez a szétválasztás. Kilenc LinkedIn-mérnök tanulmánya, amelyet a bejelentéssel azonos napon tettek közzé az arXiv-on, megállapítja, hogy a tagok hálózatából származó tartalom „a megjelenések és az interakciók több mint 70%-át teszi ki” a hírfolyamban. Egyszerűen fogalmazva, a már most látott tartalmak többsége olyan emberektől származik, akikkel kapcsolatban áll vagy akiket követ. A Network fül többnyire csak a körülöttük lévő ajánlott bejegyzéseket távolítja el.

Bizonyos dolgokat nem közöltek nyilvánosan. A LinkedIn nem árulta el, hogy a Network fül időrendben vagy a rangsorolási modellje alapján van-e rendezve, melyik fül nyílik meg alapértelmezés szerint, illetve hogy a tesztet kiterjesztik-e mindenkire. A Social Media Today rámutatott, hogy a LinkedIn korábbi alternatív hírfolyam-tesztjei – 2025-ben és 2026 júniusában – sosem jutottak el a szélesebb körű bevezetésig. Egyelőre nem építenék erre értékesítési folyamatot.

Ez egy figyelőlista?

Egy értékesítő számára a vonzerő nyilvánvaló. Kövesse be a fontos vevőket, nyissa meg a Network fület, és megkapja a bejegyzéseiket a közbeékelt felkapott karriertanácsok nélkül. Semmibe sem kerül, és egy olyan alkalmazásban él, amelyet már úgyis minden nap megnyit.

Ha egy maroknyi meleg kapcsolatot gondoz, ez akár elég is lehet. Tegyük fel, hogy 15 olyan ügyfele és belső támogatója van, akikkel már kapcsolatban áll, és reggel kávé mellett megnézi a LinkedIn-t. A Network fül megkönnyíti a posztjaik megtalálását, és valószínűleg többre is hozzá fog szólni. Erre a célra én is használnám.

A probléma ott kezdődik, amikor a listán olyan potenciális ügyfelek szerepelnek, akik még nem ismerik Önt. És még rosszabb a helyzet, ha a keresett jelzés nem egy bejegyzés.

Kezdjük azzal, hogyan kerülnek be az emberek ebbe a fülbe. Kapcsolatba kell lépnie velük, vagy be kell követnie őket. A kapcsolati kérelem csak akkor működik, ha elfogadják, a bekövetés pedig megjelenik a követőik listáján. Ezt láthatják, és ha eltávolítják Önt, a bejegyzéseik nem jelennek meg többé. Egy versenytárs vezetőjénél vagy egy éppen ajánlatot értékelő vevőnél ez általában a legutolsó dolog, amit szeretne.

Aztán ott van az, hogy mi jelenik meg. A LinkedIn úgy írja le a Network hírfolyamot, mint a kapcsolatai és követettjei bejegyzéseit. Ez hasznos, de az értékesítésben a hozzászólások gyakran sokkal erősebb jelzést jelentenek. Egy operatív alelnök (VP of Operations), aki sosem posztol, de hosszú kommentet fűz egy versenytárs árazási bejelentéséhez, sokkal többet árul el, mint amit egy megosztott webinárium valaha is tudna.

A LinkedIn saját értesítései többnyire az új bejegyzésekre terjednek ki, a hozzászólásokra vagy kedvelésekre nem, és a bejelentésben semmi sem utal arra, hogy a Network fül ezen változtatna. Ezeket a kisebb aktivitásokat részletesebben is kifejtettük a hogyan kövessük a LinkedIn-hozzászólásokat és kedveléseket értékesítési jelzésekértoldalon tájékozódhat.

A fül ráadásul nemcsak a lehetséges ügyfeleit tartalmazza. Mindenki ott van benne, akivel valaha kapcsolatba lépett vagy akit bekövetett. Ha korábbi munkahelyekről, konferenciákról és toborzóktól összegyűjtött 1500 kapcsolatot, a 40 célfiókja ennek csak egy elenyésző része. Továbbra is görgetnie kell, és a megfelelő napon kell elkapnia a megfelelő bejegyzést. Semmi sem jelzi, ha valamiről lemaradt.

Végezetül semmi sem hagyja el az alkalmazást. Nincs riasztás, amikor a gazdasági döntéshozó posztol, nincs Slack-üzenet a fiókért felelős értékesítőnek (AE), és nincs új sor a Clayben vagy a CRM-ben. Az X egyáltalán nem szerepel benne, ami komoly hátrány, ha a vevői fele ott vitatkozik a munkaeszközökről.

Hogyan használnám a kettőt együtt

A javaslatom az, hogy ossza meg a munkát ugyanúgy, ahogyan a LinkedIn megosztotta a hírfolyamot. Tartsa meg a Network fület azoknak, akikkel már van kapcsolata. A megnyerni kívánt nevesített fiókokat pedig tegye egy olyan figyelőlistára, amelyhez nincs szükség az ő engedélyükre.

Pontosan ezért hoztuk létre a MultiFollow-t. Ön hozzáad egy LinkedIn-profilt, egy LinkedIn vállalati oldalt vagy egy X-fiókot, mi pedig másodpercenként ellenőrizzük. Amikor egy LinkedIn-felhasználó közzétesz egy bejegyzést, hozzászól vagy kedvel valamit, értesítést kap – általában néhány másodpercen belül, vagy legfeljebb körülbelül egy percen belül csúcsidőben.

A vállalati oldalak kizárólag bejegyzések esetén küldenek riasztást, az X-en pedig a bejegyzéseket és a válaszokat követjük, mivel a kedvelések ott 2024 óta privátak. Soha nem követünk be senkit és nem lépünk kapcsolatba velük, így a listán szereplők közül senki sem szerez tudomást a figyelésről.

A riasztások minden csomagban megérkeznek e-mailben. A Business és magasabb csomagokban Slackre vagy API-webhookra is továbbíthatja őket, a legtöbb csapat így juttatja el őket a Clay, n8n, Zapier rendszerekbe vagy egy CRM-be. Egy LinkedIn-bejegyzés JSON formátumban így érkezik meg (az értesítési dokumentációnkból):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

A(z) activity_type mező értéke post, comment, vagy like, a kedvelések esetén pedig üres a content. Ha egy követő túl zajossá válik, megadhat hozzá beépített és kizárt kulcsszavakat, amelyek szűrik a bejegyzéseket és a hozzászólásokat. Az alábbi táblázat a díjcsomagjaink korlátait mutatja 2026. októberi állapot szerint, az árazási oldalról átvéve.

Ha egyedüli értékesítőként egy rövid listát figyel e-mailben, az Essential öt LinkedIn-vevőt fed le. Amint a riasztásoknak a Slackben vagy a Clayben kell landolniuk, a Business a belépő szint.

Van egy dolog, amit egyik eszköz sem fed le megfelelően. Nem követjük a munkahelyváltásokat, és a Network hírfolyam sem jeleníti meg őket, hacsak az illető nem posztol róla. Erre a célra tartsa meg a Sales Navigatort vagy egy munkahelyváltásokat figyelő eszközt, ahogy azt a Sales Navigator vs. LinkedIn aktivitáskövetésoldalon tájékozódhat.

Ha pedig azért szereti a For You fület, mert új embereket fedezhet fel, akik az Ön kategóriájáról beszélnek, a MultiFollow nem fog segíteni, mivel mi kizárólag a listáján lévő fiókokat figyeljük. Ez kulcsszavas figyelés, és pontosan ezt csinálja a testvértermékünk, KWatch.io a LinkedIn, az X, a Reddit és más oldalak felületén.