Clay-sablonok a LinkedIn és az X (Twitter) értékesítési jelzéseihez

Miért érdemes a kereskedési jelzéseket a Clay-be továbbítani?

Az a jel, amit holnap olvasol el, csupán apróság. Az a jel viszont, amelyre a munkafolyamatod perceken belül reagál, az már a folyamat része. A Clay-en a növekedési és értékesítési operációs csapatok már most is gazdagítják a potenciális ügyfelek adatait, futtatnak mesterséges intelligencia-parancsokat, és továbbítják az adatokat a CRM-rendszerekbe és a szekvencer-programokba. A MultiFollow az a hiányzó elem: valós idejű hírcsatorna arról, hogy az általad fontosnak tartott fiókok mit posztolnak, kommentelnek és lájkolnak a LinkedIn-en és az X-en (Twitter).

A kettőt egyetlen webhook segítségével kapcsolhatod össze. Nincs Zapier-díj, nincs közvetítő szoftver, nincs lekérdezés. Minden jel az esemény bekövetkezésétől számított másodpercek alatt új sorrá válik a Clay táblázatodban.

Mit küld a MultiFollow Claynek

Valahányszor egy nyomon követett fiók bejegyzést tesz közzé, hozzászól vagy lájkol, a MultiFollow egy JSON-kódolású POST HTTP-kérelmet küld a Clay webhookodnak. Íme egy példa:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Hat mező, amelyek mindegyike hasznos a Clay munkafolyamatában:

• platform: az a hálózat, ahol a tevékenység zajlott: a LinkedIn vagy a Twitter.
• profile_url: az a nyomon követett fiók, amely a jelet generálta. Használja ezt arra, hogy a sort egy személyhez vagy céghez rendelje a CRM-rendszerében.
• datetime: amikor a tevékenységet észlelték.
• link: a bejegyzéshez vagy hozzászóláshoz vezető közvetlen URL-cím, amelyet azonnal átadhat az ügyfélszolgálati munkatársnak.
• activity_type: Közzétehetsz, hozzászólhatsz vagy lájkolhatsz. Építsd rá a munkafolyamatodat!
• content: a bejegyzés vagy hozzászólás teljes szövege, soha nem rövidítve (a „tetszik” jelölések esetén üres). Ezt kell az AI-oszlopokba bevinni.

A MultiFollow és a Clay összekapcsolása 4 lépésben

Állítsa be a webhook URL-címét a műszerfalon

• 1. A Clay alkalmazásban hozzon létre egy új táblázatot, és válassza ki forrásként az „Adatok importálása webhookról” lehetőséget. A Clay egy egyedi webhook-URL-t ad meg. Másolja ki azt.
• 2. A MultiFollow irányítópultján nyisd meg a webhook-beállításokat, és illeszd be a Clay URL-jét.
• 3. Adja hozzá a nyomon követni kívánt fiókokat, akár egyenként, akár CSV-fájl segítségével tömegesen. Opcionálisan állítson be kulcsszószűrőket, hogy csak a releváns bejegyzések és hozzászólások jelenjenek meg.
• 4. Küldj el egy teszt-webhookot a MultiFollow irányítópultjáról, és rendeld hozzá a hat mezőt a Clay oszlopaihoz. Kész: mostantól minden új jel másodpercek alatt megjelenik a táblázatodban.

Az API-webhookok a Business csomagban és az annál magasabb szintű csomagokban elérhetők.

A Signal-hírcsatorna beállítása

1. sablon: Potenciális ügyfél felvétele, személyre szabott megkeresés

Ez a jelalapú értékesítés motorja. Kövesse nyomon potenciális ügyfeleit és támogatóit, és valahányszor valamelyikük bejegyzést tesz közzé vagy hozzászól, a Clay a jelből egy azonnal elküldhető üzenetet készít, amely hivatkozik az általuk elhangzottakra.

Hogyan működik a sablon?

• 1. A MultiFollow a nyomon követett potenciális ügyfelek minden új bejegyzését vagy hozzászólását átmásolja a Clay táblába.
• 2. A Clay a profile_url-ből származó adatokkal – munkahelyi e-mail-cím, beosztás, vállalat – egészíti ki a posztert, a kedvenc „waterfall” elrendezésedet használva.
• 3. Egy mesterséges intelligencia által írt rovat kiolvassa a tartalom mezőt, és két dolgot fogalmaz meg: egy átgondolt hozzászólást, amit a bejegyzéshez írhatnál, valamint egy e-mail vagy privát üzenet kezdőmondatát, amely erre utal.
• 4. Az utolsó lépés a vázlat továbbítása: küldd el a szekvencerbe (Instantly, Smartlead, lemlist), hozz létre egy feladatot a HubSpotban vagy a Salesforce-ban, vagy tedd közzé egy Slack-csatornán, hogy az értékesítő átnézhesse és elküldhesse.

Ha kizárólag eredeti tartalmat szeretnél látni, akkor az `activity_type` mezőben állítsd be a „post” értéket; ha viszont a potenciális ügyfeleket is meg szeretnéd szólítani, miközben mások hozzászólásai alatt aktívak, akkor vedd be a hozzászólásokat is a szűrésbe.

2. sablon: Versenytárs lépése, azonnali csatakártya-riasztás

Kövesse nyomon versenytársai vállalati oldalait és vezetői profiljait. Állítson be kulcsszószűrőket a MultiFollow-ban olyan kifejezésekre, mint „bevezetés”, „árazás”, „partnerség” vagy „tőke bevonás”, hogy csak a lényeges fejlemények jussanak el Clay-hez.

Hogyan működik a sablon?

• 1. Egy versenytárs bejelentése megjelenik a Clay táblázatban, teljes szövegével a tartalom mezőben.
• 2. Egy mesterséges intelligencia által írt rovat besorolja az eseményt (termékbevezetés, árváltozás, partnerség, munkaerő-felvétel), majd két mondatban összefoglalja azt.
• 3. A CRM-adatbázisban végzett keresés során megtalálhatók azok a nyitott üzleti lehetőségek, amelyek versenyt jelentenek az adott beszállítóval szemben.
• 4. Clay figyelmeztetést tesz közzé a Slacken, amelyben megjelöli az ügyfelek felelőseit, és amely tartalmazza az összefoglalót, az eredeti bejegyzésre mutató linket, valamint a javasolt beszélgetési témákat.

A csapatod a versenytársak lépéseiről a saját értékesítési folyamatodból származó értesítésekből értesül, nem pedig abból, hogy egy potenciális ügyfél egy héttel később idézi nekik a bejelentést.

3. sablon: Kulcsszavakkal kapcsolatos vásárlási jelzések, pontozott potenciális ügyfél-lista

Kövesse nyomon a célvállalatoknál dolgozó vezetők széles körét, és állítson be MultiFollow kulcsszószűrőket olyan kifejezésekre, amelyek az Ön piacán vásárlási szándékot jeleznek: versenytárs neve, „keres”, „ajánlások”, „toborzás”, „RFP” vagy az Ön által értékesített termékkategória.

Hogyan működik a sablon?

• 1. Csak azok a bejegyzések és hozzászólások kerülnek a Clay táblázatba, amelyek megfelelnek a kulcsszavaidnak, és amelyeket már a forrásnál előzetesen kiszűrtek.
• 2. Egy mesterséges intelligencia (AI) oszlop a tartalmi mező és a termékleírás alapján 1-től 10-ig pontozza az egyes jelzéseket a vásárlási szándék szerint.
• 3. A magas pontszámot elérő sorok kiegészülnek további adatokkal (e-mail, beosztás, vállalati adatok), majd hozzáadódnak a kapcsolattartási táblázatodhoz, vagy feladatként továbbítódnak a CRM-rendszeredbe, a jelzéssel együtt.
• 4. Az alacsony pontszámok a táblázatban maradnak, így az ügyintézők minden hívás előtt ellenőrizhetik az ügyfél adatait.

Az eredmény egy önfrissülő lista a legígéretesebb potenciális ügyfelekről, akiknek a rangsorolása attól függ, milyen erőteljesen jelzik érdeklődésüket, és minden sorhoz csatolva vannak a vonatkozó adatok.

Töltsd le a sablonokat

Ezeket a sablonokat a Clay sablonkönyvtárban tesszük közzé. Szeretnél hozzáférni a kárigény-linkekhez, vagy segítségre van szükséged az első jel Clay-be történő bekötéséhez? Írj nekünk e-mailt, és általában még aznap elintézzük a szükséges lépéseket.

Fiókok nyomon követésének megkezdése Kérje el a sablonokat e-mailben