A LinkedIn Sales Navigator nem értékesítési jelzés-infrastruktúra (és mit használjon helyette)
A Sales Navigator egyetlen feladatban kiemelkedő: segít megtalálni a megfelelő döntéshozókat a LinkedInen, és strukturált listákban tartani őket. Számos értékesítési csapat azonban egy olyan második feladatot is rábízna, amire soha nem tervezték: hogy folyamatosan figyelje ezeket a listákat, észrevegye, miről beszélnek és mire reagálnak az ügyfelek, és azonnal használható jelzést küldjön a Slackbe, Claybe vagy a CRM-be, amíg a téma még napirenden van.
Mi fejlesztjük a MultiFollow-t, ezt érdemes mindjárt az elején tisztázni. Ez a cikk semmiképp sem a Sales Navigator lemondásáról szól. Ha fejlett szűrőkre, InMailre, TeamLinkre vagy munkahelyváltási értesítésekre van szüksége, mindenképp tartsa meg. A mondanivalónk ennél lényegretörőbb: a Core és Advanced csomagok nem jelzés-infrastruktúrák. Ha a kezdőlap értesítési sávjára hagyatkozik, a kedd délutáni fontos kommentek szerda reggelre már kihagyott lehetőségekké válnak.
A feladat, amire eredetileg kiválasztotta
A legtöbb cég egy jól ismert szituáció után fizet elő a Sales Navigatorra: az értékesítő órákat tölt a sima LinkedIn-keresőben, nem tud eléggé szűkíteni, és nem tud üzenetet küldeni a kapcsolatain kívül esőknek. A Sales Navigator ezt megoldja: 50+ keresési szűrő, mentett leadek és cégek, intelligens ajánlások és havi 50 InMail kredit licenszenként.
Ezt követően azonban ugyanez a csapat megpróbálja arra használni, hogy nyomon kövesse, mit tettek ma a vevőjelöltek. Ez viszont egy teljesen más termék kategória. Elena Voss (a Northline Logistics műveleti igazgatója) felkutatása puszta keresés. Annak felismerése, hogy Elena épp az imént kommentelt a versenytársa áremelési posztja alá, és ennek eljuttatása a kollégák által olvasott Slack-csatornába: az a jelzés-infrastruktúra.
Amennyiben ez utóbbira van szüksége, a Sales Navigator nem a megfelelő réteg. A cikk további része világosan elmagyarázza ennek okait, és bemutat egy olyan gyakorlati működést, amely mindkét eszközt ott hasznosítja, ahol azok a legjobbak.
Gyors szószedet (60 másodperc)
Ezek a kifejezések gyakran előkerülnek. Íme a pontos jelentésük.
LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn személyes profilokhoz kapcsolt fizetős bővítménye értékesítők számára: finomabb keresés, személy- és céglisták, valamint havi InMail keret. Kizárólag a LinkedInen belül működik és felhasználónként fizetendő. A hivatalos díjszabás szerint (2026. augusztus 1-jei állapot) a Core ára havi 119,99 US$/felhasználó (1079,88 US$/év), az Advanced ára 159,99 US$/hó (1799,88 US$/év), az Advanced Plus pedig egyedi áras.
Vásárlási szándék jelzése (sales signal) egy olyan nyilvános esemény, amely arra utal, hogy valaki nyitott lehet az üzleti beszélgetésre. Példák: bejegyzést írt egy problémáról, amit Önök oldanak meg; hozzászólt egy versenytárs posztjához; szoftverajánlást kért; vagy a cége új raktárbázis nyitását jelentette be. A munkahelyváltás is jelzés, de más típusú. A MultiFollow a megszólalásokat és reakciókat figyeli a LinkedInen és az X-en (Twitter). Munkahelyváltásokat nem követünk.
Mentett leadek (Saved leads) (és mentett cégek) azok a profilok és vállalatok, amelyeket könyvjelzőz a Sales Navigatorban. A LinkedIn szinte minden értesítést csak a mentett elemek után küld ki. Ha Elena nincs elmentve leadként, a Sales Navigator semmilyen információt nem ad a tevékenységéről.
InMail a LinkedIn fizetős közvetlen üzenete, amellyel a hálózatán kívüli személyeket kereshet meg. Minden Sales Navigator csomag felhasználónként havi 50 InMail kreditet tartalmaz. A MultiFollow nem küld InMailt: amikor egy jelzés felkeresést érdemel, az üzenetet a megszokott módon a LinkedInről, a Sales Navigatorból vagy e-mailben küldi el.
Követés (Following) a LinkedIn hagyományos követés gombja. Két fő hátránya van: egyrészt nyilvános és látható a kapcsolattartó számára, aki eltávolíthatja Önt a követői közül, megszüntetve a jelzéseket. Másrészt a LinkedIn értesítési rendszere hiányos: ritkán jelez a kommentekről vagy kedvelésekről, és algoritmikusan szűri a tartalmat. A manuális követés ezért nem profi monitorozási stratégia – egy anonim figyelőlista merőben másként működik.
Webhook egy webcím, amelyre egy szolgáltatás esemény bekövetkezésekor automatikusan adatokat küld HTTP-POST kérésként, manuális beavatkozás nélkül. A MultiFollow az aktivitás észlelésekor azonnal egy JSON adatcsomagot (platform, profil-URL, időbélyeg, közvetlen link, szövegtartalom, aktivitás típusa) küld a Slackbe, Claybe, n8n-be, Zapierbe, Make-be vagy a CRM-be. Az e-mailes értesítés mindig aktív; a Slack és API webhookok a Business csomagtól érhetők el.
TeamLink a Sales Navigator Advanced és Advanced Plus csomagok funkciója, amely jelzi, hogy a vállalatánál valaki rendelkezik-e már közös ismerőssel a célszeméllyel egy közvetlen bemutatáshoz. A MultiFollow ilyet nem nyújt.
Mi valójában a Sales Navigator (és miben kiemelkedő)
Ha lehántjuk a marketinget, a Sales Navigator négy alappillérre épül:
Rendkívül részletes keresés. Több mint 50 szűrő, beleértve a Boole-keresést. Továbbra is a legjobb beépített eszköz a LinkedInen: beosztás, tapasztalat, lokáció, vállalati létszám, friss aktivitás, munkahelyváltás stb.
Rendszerezett listakezelés. Akár 10 000 leadet és 10 000 céget menthet felhasználónként, egyedi csoportokba rendezheti őket, és automatikus ajánlásokat kaphat.
Közvetlen megkeresés kapcsolati hálón kívülre. Havi 50 InMail felhasználónként, továbbá Smart Links (magasabb csomagokban) annak nyomon követésére, ki nyitja meg az elküldött prezentációkat.
Belső értesítési hírfolyam a LinkedInen belül. A mentett kapcsolatok és cégek frissítései a kezdőlapon és e-mailben. A LinkedIn a kinevezéseket, megosztásokat és a saját tartalmakkal való interakciókat hangsúlyozza.
Ez az összeállítás indokolja, hogy a megtartását javasoljuk. Ha az értékesítő Maya Chennek meg kell találnia a DACH-régió összes 200 főnél nagyobb 3PL logisztikai vállalatának operatív vezetőjét, a Sales Navigator a tökéletes eszköz. Ugyanígy InMail küldéséhez vagy TeamLink-kapcsolatok ellenőrzéséhez.
A mentett keresések egy lassabb, heti ritmusban működnek: akár 50 keresést is elmenthet, és heti e-maileket kap az új egyezésekről.
(help article a102024).
Ez kiválóan alkalmas a listák bővítésére, de alkalmatlan a legfontosabb döntéshozók friss megszólalásaira való azonnali reagálásra.
Mit kell nyújtania egy valódi értékesítési jelzés-infrastruktúrának
Egy signal stack, abban az értelemben, ahogy a csapatok értik, amikor azt mondják „jelekre adunk el,” öt csillogásmentes dolgot kell jól csináljon:
Egy előre kiválasztott, szűrt döntéshozói listát figyelni, ahelyett, hogy folyamatosan új, véletlenszerű profilokat ajánlana fel.
Észrevenni a megszólításban közvetlenül felhasználható aktivitást: saját bejegyzések, mások posztjai alatti kommentek és kedvelések a LinkedInen. A hozzászólások tükrözik leggyakrabban a valós vásárlási szándékot. A mondat, hogy "A negyedik negyedév előtt le akarjuk cserélni a raktárkezelő rendszerünket", soha nem jelenik meg hivatalos vállalati közleményben; egy spontán kommentben fog megjelenni.
Teljes inkognitót biztosítani. 40 ügyféljelölt nyílt követése a LinkedInen felér egy reklámtáblával: rögtön észreveszik, és ha eltávolítják a követést, a megfigyelés azonnal megszűnik.
Célzottan szűrni kulcsszavakra. Olyan kifejezéseket kell azonosítani, mint "árak", "WMS", "ajánlatkérés", "keresünk", és ki kell szűrni a lényegtelen webinár-összefoglalókat.
Kivinni az adatokat a LinkedIn felületéről. Az értékesítők a Slackben dolgoznak, az operáció a Clayben, a teendőknek pedig a CRM-be kell kerülniük. Ha a jelzés nem alakítható JSON-adattá, az csupán statikus vezérlőpult, nem infrastruktúra.
A Sales Navigator megbízható az (1) pontban a listák összeállításakor, de gyenge a (2)-(5) pontokban az elterjedt csomagok esetén.
Ahol a Sales Navigator korlátai megmutatkoznak
A LinkedIn hivatalos súgója pontosabban fogalmaz a legtöbb cikknél, tartsuk magunkat a tényekhez.
A munkahelyváltás a legfőbb értesítési típus. A mentett kapcsolatoknál a LinkedIn jelzi a cég- és pozícióváltásokat, ha ez be van kapcsolva. Ez értékes jelzés, de nem a MultiFollow feladata: ha a döntéshozók munkahelyváltásait szeretné követni, a Sales Navigator vagy a UserGems a megfelelő választás. Mi nem figyelünk munkahelyváltásokat és követőszámokat.
Értesít bizonyos bejegyzésekről és megosztásokról – ezt elismerjük. A LinkedIn rendelkezik értesítéssel a leadek megosztásairól és a mentett cégek bejegyzéseiről egy szigorú korláttal: mentett fiókonként legfeljebb napi egy megosztott posztról értesít. A gyakorlatban csupán elvétve kap jelzést arról, hogy egy kontakt megosztott valamit. Ez össze sem hasonlítható egy valós idejű, szűrhető, minden posztot, kommentet és kedvelést tartalmazó hírfolyammal.
A vakfolt: mások posztjai alá írt kommentek és kedvelések. A LinkedIn interakciós értesítései kizárólag az Ön saját tartalmaira vonatkoznak: ha egy lead kedvelte vagy kommentelte a saját céges bejegyzését vagy hirdetését. Ez hasznos nagy követőbázis mellett, de sosem fogja jelezni Mayának, hogy Elena épp a konkurens Dockwise új árairól szóló posztja alá írt megjegyzést. Márpedig pontosan az a komment a valós vásárlási szándék.
A megosztott aktivitás nem jelent közös csapatcsatornát. Az Advanced és Advanced Plus csomagokban a megosztott aktivitás mindössze annyit jelent, hogy egy kolléga megosztott egy listát a rendszeren belül. Elősegíti a szoftveren belüli együttműködést, de nem teszi lehetővé, hogy a teljes csapat egy közös Slack-csatornában lássa a lead kommentjét.
Az értesítések bent rekednek a Sales Navigatorban és az e-mailben, hacsak nem fizet elő az Advanced Plusra. Sem a Core, sem az Advanced nem biztosít kétirányú CRM-szinkronizációt, SNAP-et vagy beépített Salesforce/HubSpot integrációkat (ezek az Advanced Plus privilégiumai). Nincsenek általános webhookok az adatok Claybe való átadására. A kezdőlap kézi lefotózása nem egy skálázható értékesítési folyamat.
Kizárólag a LinkedInre korlátozódik és felhasználónként fizetendő. Elena késő esti válasza az X-en (Twitter) láthatatlan a Sales Navigator számára. Ráadásul Tom értékesítő sem látja Maya értesítéseit, hacsak nincs saját drága előfizetése és nem menti el kézzel ugyanazokat a leadeket. Három fő esetén a Core máris 3 x 119,99 US$/hó költséget jelent bármiféle automatizálás nélkül.
A Buyer Intent és a TeamLink Advanced+ csomagot igényel, és más kérdésekre válaszol. A Buyer Intent azt mutatja meg, járt-e valaki a céges profilon. A TeamLink azt fedi fel, hogy van-e közös ismerős a csapatban. Mindkettő hasznos, de egyik sem ad választ arra: "Mit mondott épp most nyilvánosan ez a konkrét döntéshozó?"
A két termék egyetlen pontban fedi át egymást: "Ez a döntéshozó a LinkedInen fontos számomra." Minden másban kiegészítik egymást: a Sales Navigator felkutatja a listát, a MultiFollow aktívan monitorozza.
Négy életszerű helyzet egy kedd délután
A nevek kitaláltak, de az események időzítése pontosan megfelel a valóságnak.
1. Elena egy versenytársnál kommentel 14:04-kor. Maya a Slackben van, nem a Sales Navigatorban
Elena Voss, a Northline Logistics operatív vezetője, Maya egyik mentett leadje a Sales Navigatorban. Maya a múlt hónapban már küldött neki egy InMailt. Kedden 14:04-kor Elena hozzászól Kenji Sato, a konkurens Dockwise vezérigazgatójának bejegyzéséhez:
„Q4 előtt WMS-t cserélünk. A receiving modul a deal-breaker. Van, aki tényleg elégedett a sajátjával go-live után?”
Az a komment a meeting. Nyilvános, megnevezi a problémát, van dátuma, és egy versenytárs threadjén van.
Ha Maya csak Sales Navigator Core-on van: a komment nem „Elena az Ön céges tartalmával foglalkozott,” szóval az Advanced/Advanced Plus content-engagement riasztás nem érvényes. Maya később láthat vagy nem egy „Lead shares” kártyát, ha Elena még megoszt valamit. Slack pinget nem kap. Tom, az SDR, nem látja, hacsak nem Elena profilját bámulja. Szerda 8:15-kor Maya megnyitja a Sales Navigatort, görget egy kezdőlapot, amin suggested leadek és állásváltás-kártyák is vannak, és a threadben már 40 másik vendor van.
Ha Maya csapata a MultiFollow Business csomagot használja: hozzáadták Elena LinkedIn-profilját a figyelőlistához (posztok, kommentek, kedvelések). 14:04-kor a Slack #signals-outbound csatornájára a következő üzenet érkezik:
LinkedIn · hozzászólás · Elena Voss
„Q4 előtt WMS-t cserélünk. A receiving modul a deal-breaker. Van, aki tényleg elégedett a sajátjával go-live után?”
[közvetlen link a hozzászóláshoz]
Maya 14:11-kor gyors és szakmai választ ír a nyilvános fórumban, majd küld egy célzott InMailt a Sales Navigatorból, közvetlenül Elena felvetésére hivatkozva. Ugyanaz az eszköz az üzenethez, de a megfelelő megoldás arra, hogy időben értesüljön a jelzésről.
2. A Dockwise háromszor posztol egy nap. A Sales Navigator csak egyről küld értesítést
A Dockwise vállalati oldala 9:10-kor („Új árak 2026-ra”), 13:40-kor („Áruátvételi modul bemutatása”) és 17:55-kor („12 bevezetési tanácsadót keresünk”) tesz közzé tartalmat. A LinkedIn szabályzata szerint naponta legfeljebb egyetlen posztról ad értesítést céges oldalanként. Mayának kézzel kellene meglátogatnia az oldalt a többiek elolvasásához – amit a mindennapi hajtásban senki sem tesz meg.
A MultiFollow-ban a céges figyelő az összes közzétett bejegyzést rögzíti. Mind a három bejegyzés saját értesítést generálhat. Ha Maya beállította a kulcsszavas szűrést az "árak, bevezetés, áruátvétel, toborzás" szavakra, a toborzási poszt rögtön megérkezik, míg a lényegtelen céges üzenetek kiszűrődnek.
Ez közvetlen piaci versenytárs-figyelés, ugyanarról a felületről vezérelve.
3. Daniel kedvel egy munkaerőhiányról szóló posztot. A Core szinten ez sosem jut el a CRM-be
Daniel Okonkwo, a Harborline Retail ellátásilánc-rendszereinek vezetője kedveli a "A raktári munkaerő költsége már eléri a 18%-ot és tovább növekszik" című cikket. Nem fűz hozzá kommentet. A kedvelés enyhébb jelzés, de nagyon is valós: a probléma ezen a héten aktívan foglalkoztatja.
A Sales Navigator nem jelez, ha egy mentett kontakt mások posztját kedveli. A MultiFollow viszont rögzíti a személyes profilok kedveléseit. A Clayben ez növelheti a lead pontszámát; a Slackben az értékesítő eldöntheti a megkeresést. A döntő momentum: az adat 18:30-kor automatikusan bekerül a munkafolyamatba.
4. Elena 21:41-kor válaszol az X-en (Twitter). A Sales Navigator erről sosem szerez tudomást
A LinkedInen Elena visszafogott és hivatalos, az X-en viszont lényegesen nyíltabb. 21:41-kor egy szakmai beszélgetésben válaszol:
"Őszintén szólva belefulladunk az Excel-táblákba a telephelyi logisztikában. Ha a szoftverszállítója azt mondja, megoldják, kérje meg őket, hogy a szombat reggeli műszakot mutassák meg, ne a demót."
A Sales Navigator nem figyeli az X-et (Twitter). A nyílt követés ott is látható, és nem garantál értesítést a válaszokról. A MultiFollow követi a posztokat és a válaszokat az X-en (a kedvelések 2024 óta privátak). Megfelelő kulcsszavakkal a jelzés kedd este 21:41 óta már ott várta a csapatot a Slackben.
Az Essential csomagban (19 US$/hó) az értesítés e-mailben érkezik Slack- vagy Clay-összeköttetés nélkül. Egyéni értékesítőnek ez is elegendő lehet, de egy együttműködő csapat számára a Business csomag kulcsfontosságú.
Kiegészítő munkafolyamat: a Sales Navigator felkutatja a listát, a MultiFollow monitorozza
Ezt a munkamódszert javasoljuk: nem helyettesíti a meglévő szoftvereket, hanem optimálisan összekapcsolja őket.
1. lépés: Hozza létre a célcsoportlistát a Sales Navigatorban (hétfő reggel)
Priya értékesítési vezető célzott keresést indít: operációs és ellátásilánc-vezetők, 200–5000 fős logisztikai és nagykereskedelmi cégek a DACH és az Egyesült Királyság területén. Elmenti a keresést a heti értesítésekhez, Mayával közösen elmentenek 40 kulcsfontosságú döntéshozót (köztük Elenát és Danielt) és a megfelelő cégeket.
Bekapcsolva hagyják a munkahelyváltási értesítéseket: ha Elena céget vált, a Sales Navigator jelezni fog (a MultiFollow ezt nem követi).
Megőrzik az InMail keretüket, hogy felkészülten léphessenek kapcsolatba, amikor eljön a megfelelő pillanat.
2. lépés: Másolja át a 40 személyt a MultiFollow figyelőlistájára (hétfő, 20 perc)
Másolja ki minden adatlap nyilvános LinkedIn-hivatkozását. Cégeknél másolja a vállalati URL-t. Ha a kapcsolat aktív az X-en (Twitter), adja hozzá azt a profilt is.
A Business csomagban beillesztheti a profilokat egyesével, vagy feltölthet egy CSV-fájlt. Az ingyenes csomag (1 LinkedIn + 2 X) kitűnő a technikai próbakörre. Az Essential 5 LinkedIn és 10 X profilt nyújt e-mailben. 40 profil figyeléséhez eloszthatja a listát több Business felhasználó között, választhatja az Enterprise-t (100 LinkedIn + 200 X), vagy fókuszálhat a negyedév 25 legfontosabb döntéshozójára.
Az inkognitó kulcsfontosságú: nem a hivatalos céges profillal kezdi követni a 40 vezetőt, így az ügyféljelöltek semmilyen értékesítési megfigyelést nem vesznek észre.
3. lépés: Kapcsolja be a céloknak megfelelő aktivitástípusokat
Személyes profilok esetén: jelölje be a posztokat, kommenteket és kedveléseket.
Céges oldalaknál: csak a posztokat jelölje be (céges kommenteket vagy kedveléseket nem követünk).
X-profiloknál: jelölje be a posztokat és válaszokat (a kedvelések privátak).
Ha egy profil túl sok értesítést generál, kapcsolja ki először a kedveléseket a zaj csökkentésére.
4. lépés: Állítson be kulcsszavas szűrőket a maximális pontosságért
Minden figyelőprofil legfeljebb 10 kötelező és 10 kizáró kulcsszót támogat (egyenként 2-200 karakter).
Elenánál és Danielnél Maya a következőket adja meg kötelezőként: WMS, raktár, áruátvétel, udvarkezelés, munkaerő, ajánlatkérés, ajánlás, csere, árak. Kizárandóként: webinárium, podcast, gratulálunk, örömmel jelentjük be.
A versenytárs Dockwise-nál a következőket adja meg: árak, bevezetés, partnerség, toborzás, áruátvétel; kizárja a webináriumot.
A kulcsszavas szűrők a posztokra és hozzászólásokra vonatkoznak. Mivel a kedvelések nem tartalmaznak szöveget, ezek szűrés nélkül érkeznek.
5. lépés: Állítsa be a kézbesítési csatornákat megbízható infrastruktúraként
E-mail: minden csomagban elérhető. Kiváló egyéni értékesítőknek vagy teszteléshez.
Slack: a Business csomagtól. Hozzon létre egy bejövő webhookot a #signals-outbound csatornára. Külön csatornákat is kijelölhet profilonként (pl. versenytárs-értesítések a #versenytars-dockwise csatornába).
API webhook: a Business csomagtól. Irányítsa az adatokat Clay-táblázatba, n8n-be, Zapierbe, Make-be vagy bármely JSON-végpontra. A profilfüggő webhook-URL-ek biztosítják, hogy az ügyfelek és a versenytársak adatai külön táblázatba kerüljenek.
Szánjon egy percet egy teszt webhook küldésére a vezérlőpultról. Ellenőrizze a mezők hozzárendelését a Clayben, mielőtt éles megkeresésekbe kezdene.
Fizetős csomagoknál a továbbítás szinte valós idejű: általában néhány másodperccel az esemény után megtörténik, csúcsforgalom esetén legfeljebb körülbelül egy perc. Az ingyenes változat nem garantál azonnali kézbesítést.
6. lépés: Lépjen kapcsolatba a Sales Navigator segítségével a jelzés alapján (kedd 14:11)
A Slack-értesítés a rajtjel – Maya elvégzi a tényleges megkeresést:
gyorsan és hozzáértően hozzászól Elena nyilvános bejegyzéséhez
küld egy InMailt a Sales Navigatorból, közvetlenül a felvetett problémájára reagálva
ellenőrzi a TeamLinket (ha elérhető az Advanced szint), hogy Priya tud-e ajánlást adni
rögzíti az interakciót a CRM-ben (ha a webhook nem hozza létre a feladatot automatikusan)
Ha Elena munkahelyet váltott volna kommentelés helyett, a Sales Navigator értesítése lépett volna életbe – minden eszköz a saját feladatára való.
7. lépés: Kezelje a csapat monitorozását egyetlen közös hírfolyamban
A Core szinten a vezető nem látja az értékesítők értesítéseit, mivel minden fiók elszigetelt. Még az Advanced szinten megosztott listák esetén sem fut be az aktivitás egy közös Slack-csatornába.
A MultiFollow Business csomagban a csapatkezelés alapfelszereltség. Priya figyeli a #signals-outbound csatornát, és azonnal értesül Elena reakciójáról anélkül, hogy külön Sales Navigator licenszre lenne szüksége.
Hogyan építse fel a rendszert, ha már használja a Sales Navigatort
1. Tartsa meg a Sales Navigatort: nélkülözhetetlen a kereséshez és az InMailekhez.
2. Másolja ki azon kulcsfontosságú fiókok nyilvános LinkedIn-hivatkozásait, amelyeken aktívan dolgozik ebben a negyedévben.
3. Hozzon létre egy MultiFollow-fiókot itt:
dash.multifollow.io.
Nincs szükség bankkártyára az ingyenes csomaghoz.
4. Adjon hozzá egy fontos döntéshozót az ingyenes csomagban, és várja meg a következő kommentjét, hogy a gyakorlatban is megtapasztalhassa az e-mailes értesítés sebességét.
5. Amikor meggyőződött az értékéről: váltson az Essentialra (19 US$/hó) az egyéni e-mailes figyeléshez, vagy a Businessre (79 US$/hó) a Slack, webhookok, CSV és csapatmunka bekapcsolásához.
6. Alkalmazzon kulcsszavas szűrőket, hogy kizárólag a valóban lényeges jelzéseket kapja meg.
7. Csak azután kösse be a webhookokat a Claybe vagy n8n-be, miután sikeres tesztüzenetet kapott.
8. Hagyja a keresést, az InMaileket, a TeamLinket és a munkahelyváltási értesítéseket a Sales Navigator feladataként.
A korlátaink nyílt ismertetése értékesebb bármilyen feljavított funkciólistánál.
Nem követünk munkahelyváltásokat. Ez a Sales Navigator specialitása. Ne válassza a MultiFollow-t előléptetések vagy munkahelyváltások követésére.
Nem követünk követőszámokat.
Nem végzünk tömeges adatgyűjtést virális posztok reakcióiból. A kiválasztott célfiókok aktivitását figyeljük. Nem gyűjtünk be több ezer ismeretlen felhasználót, akik kedveltek egy virális bejegyzést, hogy hideghívási listát gyártsunk.
Nincs beépített e-mail-gazdagítás vagy saját szándékpontozás. Olyan szoftverek, mint a Clay vagy az n8n sokkal hatékonyabban végzik el ezt a mi JSON-adataink alapján.
Nincsenek zárt CRM-alkalmazások. A LinkedIn súlyos összegeket kér ezért az Advanced Plusban; mi a nyílt és rugalmas webhookokra építünk.
Nem támogatjuk a Facebookot, Instagramot, TikTokot vagy YouTube-ot.
Nincs InMail, nincs Boole-keresés, nincs TeamLink. Ezek a funkciók kizárólag a Sales Navigator részei maradnak.
A céges oldalak figyelése kizárólag a közzétett bejegyzésekre korlátozódik. Nem követjük azokat a kommenteket, amelyeket egy céges oldal ír mások posztjai alá.
Az X (Twitter) kedvelések nem érhetők el. A platform 2024-ben minden felhasználó számára priváttá tette a kedveléseket.
Ha a célja több ezer hozzászólás tömeges átfésülése és a Reddit figyelése, nem mi vagyunk a megfelelő eszköz. Ha a célja 25 kulcsfontosságú döntéshozó figyelése, és azonnali riasztás kérése, amint megszólalnak – pontosan ezt nyújtja a MultiFollow.
Gyakran ismételt kérdések
A MultiFollow helyettesíti a Sales Navigatort?
Nem. A Sales Navigator a legjobb eszköz a kontaktok felkutatására, az InMailek küldésére, a TeamLink használatára és a munkahelyváltások követésére. A MultiFollow nem végez keresést és nem küld üzeneteket. Használja a Sales Navigatort a listák felépítéséhez, a MultiFollow-t pedig arra, hogy a kontaktok tevékenysége valós időben megérkezzen a LinkedInen kívülre.
Értesít a Sales Navigator, ha egy mentett lead posztol valamit?
Csak elvétve és korlátozottan. A LinkedIn értesít a megosztásokról és naponta legfeljebb egy céges bejegyzésről. Ezen kívül heti összefoglalót küld az új keresési találatokról – ami egészen más, mint a meglévő kontaktok élő tevékenysége. A versenytársak posztjai alatti kommenteket vagy kedveléseket a Core és Advanced nem jelzi.
Tudomást szereznek a megfigyelt személyek a követésről?
A MultiFollow esetében semmit sem vesznek észre. Nem jelöljük be őket, nem követjük őket és nem küldünk üzenetet az Ön nevében. Semmilyen értesítést nem kapnak. A LinkedInen történő manuális követés viszont nyilvános, ami rontja az értékesítési diszkréciót.
Melyik MultiFollow csomagra van szükségem, ha már van Sales Navigatorom?
A működés ellenőrzéséhez elegendő a Free csomag (0 $, 1 LinkedIn + 2 X profil, csak e-mail). Egyéni, szinte valós idejű e-mailes figyeléshez: Essential (19 US$/hó, 5 LinkedIn + 10 X). Ha a csapatnak szüksége van a Slackre, Clay/n8n/CRM webhookokra, CSV-importra és megosztott elérésre: Business (79 US$/hó, 25 LinkedIn + 50 X) vagy Enterprise (199 US$/hó, 100 LinkedIn + 200 X).
Továbbíthatom a Sales Navigator értesítéseit Slackbe vagy Claybe a Core vagy Advanced csomagban?
Közvetlen beépített webhookokkal nem. A CRM-szinkronizálás és a SNAP az Advanced Plus kiváltsága. A Core és Advanced csomagokban az értesítések bent maradnak a LinkedInben és az e-mailben. A MultiFollow webhookjai más célt szolgálnak: a figyelőlistán észlelt tevékenységet közvetlenül a csapata által használt munkaeszközökbe továbbítják.
Követik a munkahelyváltásokat? Egy régebbi leírás erre látszott utalni.
Nem. A bejegyzéseket, kommenteket és kedveléseket követjük. Nem követünk munkahelyváltásokat. Ha egy korábbi szöveg erre utalt, az téves volt. A munkahelyváltási értesítésekhez továbbra is a Sales Navigator a megfelelő eszköz.
Mi a helyzet az X-szel (Twitter)? A Sales Navigatorban ez nincs meg.
Így van. A MultiFollow figyeli a posztokat és válaszokat az X-en. A kedveléseket nem követjük (2024 óta privátak). Profil hozzáadásakor mindig a teljes webcímet használja.
Szűrhetek úgy, hogy csak a vásárlási szándékot kifejező szövegekről kapjak jelzést?
Igen, profilonként legfeljebb 10 kötelező és 10 kizáró kulcsszóval. Ezzel elkerülheti, hogy egy versenytárs vállalati oldala elárassza a Slack-csatornát az általános imázsvideóival.
Tegyen egy próbát egy mentett leaddel a héten
Válassza ki a Sales Navigatorból azt az egy személyt, akivel leginkább találkozni szeretne ebben a hónapban. Adja hozzá a LinkedIn-hivatkozását az ingyenes csomagban, használja a Sales Navigatort a keresésre és az InMailekre, és várja meg a következő bejegyzését vagy kommentjét. Amikor látja az értesítés hasznát, állítsa át a lista többi részét fizetős csomagra, és kösse be a Slacket vagy a Clayt.
MultiFollow.io
