Kuinka seurata sijoittajia Linkedinissä ja X:ssä ennen kuin pitchaat

Miksi syötteen selaaminen ei toimi

Voisit seurata jokaista listallasi olevaa sijoittajaa ja tarkistaa syötteesi joka aamu. Käytännössä Linkedinin syöte päättää, mitä näet, ja sekoittaa mukaan uudelleenjakoja, työpaikkapäivityksiä ja julkaisuja ihmisiltä, jotka tapasit kerran jossain miitissä. Partnerin julkaisu juuri sinun markkinastasi voi hautautua jo lounaaseen mennessä.

X:llä on sama ongelma, minkä lisäksi julkaisumäärät ovat valtavia. Kiireinen siemenvaiheen sijoittaja saattaa julkaista tusinan verran kertoja päivässä, ja se yksi merkityksellinen vastaus jää helposti huomaamatta.

Syöte kertoo siis suunnilleen, mitä tapahtuu, mutta se ei luotettavasti ilmoita, kun joku tietty henkilö sanoo jotain, mihin voisit tarttua.

Luo sen sijaan sijoittajien seurantalista

Työskentelen MultiFollow'lla, joten ota se huomioon. MultiFollow'n avulla voit lisätä Linkedin- ja X-profiileja seurantalistalle ja saada ilmoituksen joka kerta, kun joku heistä julkaisee jotain. Linkedinissä se havaitsee myös heidän kommenttinsa ja tykkäyksensä. Seuranta on anonyymiä, joten sijoittaja ei näe sinun seuraavan häntä.

Varainhankinnan seurantalistan ei tarvitse olla suuri. Aloita 10–25 henkilöstä, joille mieluiten haluaisit pitchata seuraavan kahden kuukauden aikana. Lisää kunkin rahaston osalta se partneri, joka vetää sijoituksia toimialallasi, äläkä rahaston yleistä tiliä, sillä partnerit jakavat mielipiteitä ja rahaston tilit lähinnä virallisia ilmoituksia.

Näin tilaukset jakautuvat tätä varten hinnoittelusivumme mukaan.

Jos vasta testaat ideaa, ilmaistilaus kattaa yhden avainpartnerin Linkedinissä ja kaksi X:ssä. Varsinainen varainhankintakierros noin 20 sijoittajan listalla sopii Business-tilaukseen, joka tuo mukanaan myös Slack-hälytykset ja webhookit.

Käyttöönotto

Käyttöönotto vie noin viisitoista minuuttia, jos kohdelistasi on jo valmiina.

1. Liitä kunkin sijoittajan Linkedin- ja X-profiilien URL-osoitteet seurantalistallesi. Jos listasi on jo taulukkolaskentaohjelmassa, CSV-massatuonnin opas säästää sinut kopioinnilta ja liittämiseltä.

2. Valitse, mihin hälytykset lähetetään. Sähköposti sopii mainiosti yksin toimivalle perustajalle. Jos keräät rahoitusta perustajakumppanin kanssa, jaettu Slack-kanava varmistaa, että molemmat näkevät saman signaalin.

3. Lisää avainsanasuodattimia markkinaasi varten. Jos myyt logistiikkatiimeille, sanat kuten "logistics", "freight" tai "supply chain" pitävät hälytykset kohdistettuina julkaisuihin, joita voit todella hyödyntää. Meidän avainsanasuodatuksen opas kertoo tarkemmin, miten vastaavuus toimii.

Kun tämä on tehty, hälytys näyttää suunnilleen tältä.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Yllä oleva sijoittaja ja rahasto ovat esimerkkidataa.)

Mitä tehdä, kun saat hälytyksen

Hälytys ei ole syy lähettää sähköpostia saman tien. Se on syy pysähtyä ja kiinnittää huomiota muutamaksi minuutiksi.

Jos julkaisu sisältää mielipiteen markkinastasi, lue myös kommentit. Kuka esittää vastaväitteitä? Vastaako sijoittaja jollekulle? Se kertoo heidän kiinnostuksen kohteistaan enemmän kuin mikään rahaston strategiasivu.

Jos sinulla on jotain hyödyllistä lisättävää, kommentoi ensin julkisesti. Oivaltava kommentti alansa selvästi tuntevalta perustajalta on pehmeämpi ensikontakti kuin suoraviesti, ja se tuo nimesi sijoittajan tietoisuuteen ennen sähköpostisi saapumista. Kirjoitimme tästä toimintatavasta tarkemmin oppaassa kuinka ottaa yhteyttä, kun prospekti julkaisee Linkedinissä. Se kirjoitettiin myyntiä varten, mutta toimii täsmälleen samalla tavalla sijoittajien kohdalla.

Lähetä sen jälkeen parin päivän kuluessa sähköpostisi tai pyyntö lämpimästä esittelystä ja viittaa suoraan julkaisuun. "Kirjoititte viime viikolla, että kuljetusyhtiöiden käyttöönotto on kohta, johon logistiikan SaaS kaatuu. Käytimme ensimmäisen vuotemme juuri tämän ongelman parissa, ja tässä on havaintomme" toimii huomattavasti parempana aloituksena kuin geneerinen lause.

Tykkäykset ovat hyödyllisiä taustatietona, mutta niitä harvoin kannattaa mainita. Se, että kerrot nähneesi heidän tykkäävän jostain, tuntuu hieman kiusalliselta. Hyödynnä niitä sen selvittämiseen, millaisiin perustajiin ja aiheisiin partneri kiinnittää huomiota.

Muutama asia, joka kannattaa pitää mielessä

MultiFollow seuraa aktiivisuutta, toisin sanoen julkaisuja, kommentteja ja tykkäyksiä. Se ei seuraa työpaikanvaihtoja, joten jos partneri siirtyy uuteen rahastoon, kannattaa tarkistaa profiili ennen yhteydenottoa.

Älä myöskään anna seurantalistan muuttua tekosyyksi odottaa täydellistä julkaisua. Jotkut loistavat sijoittajat eivät juuri julkaise mitään. Heidän kohdallaan lämmin esittely on edelleen parempi reitti, ja seurantalista tuo vain lisäkontekstia, jos he sattuvat ottamaan kantaa.

Jos haluat tietää myös silloin, kun kuka tahansa (eivät vain listallasi olevat henkilöt) mainitsee markkinasi tai yrityksesi Redditissä, X:ssä tai Hacker Newsissä, sisartuotteemme KWatch hoitaa avainsanavalvonnan näillä sivustoilla.