LinkedInin ja X:n (Twitterin) myyntisignaaleja varten tarkoitetut Clay-mallit

Miksi signaalit tulisi ohjata Clayhin?

Signaali, jonka luet vasta huomenna, on pelkkää triviaa. Signaali, johon työnkulkusi reagoi muutamassa minuutissa, on osa prosessia. Clay-alustalla kasvu- ja myyntioperaatioiden tiimit jo rikastuttavat liidejä, suorittavat tekoälykyselyjä ja siirtävät tietoja CRM-järjestelmiin ja sekvenssereihin. MultiFollow on puuttuva palanen: reaaliaikainen syöte siitä, mitä sinulle tärkeät asiakastilit julkaisevat, kommentoivat ja tykkäävät LinkedInissä ja X:ssä (Twitterissä).

Yhdistät nämä kaksi yhdellä webhookilla. Ei Zapier-maksuja, ei välitysohjelmistoja, ei kyselyjä. Jokaisesta signaalista tulee uusi rivi Clay-taulukkoosi muutaman sekunnin kuluessa tapahtuman jälkeen.

Mitä MultiFollow lähettää Claylle

Aina kun seurattava tili julkaisee sisältöä, kommentoi tai tykkää, MultiFollow lähettää JSON-koodatun POST-HTTP-pyynnön Clay-webhookiisi. Tässä on esimerkki:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Kuusi kenttää, joista jokainen on hyödyllinen Clay-työnkulussa:

• platform: verkosto, jossa tapahtuma tapahtui, LinkedIn vai Twitter.
• profile_url: seurattava tili, josta signaali on peräisin. Käytä sitä rivin yhdistämiseen CRM-järjestelmässäsi olevaan henkilöön tai yritykseen.
• datetime: kun toiminta havaittiin.
• link: suora URL-osoite viestiin tai kommenttiin, joka on valmiina toimitettavaksi asiakaspalvelijalle.
• activity_type: julkaise, kommentoi tai tykkää. Laajenna työnkulkuasi sen pohjalta.
• content: viestin tai kommentin koko teksti, jota ei ole koskaan lyhennetty (tyhjä, kun kyseessä on tykkäys). Juuri tämän syötät tekoälykolumneihisi.

Yhdistä MultiFollow ja Clay neljässä vaiheessa

Määritä webhook URL-osoite kojelaudassa.

• 1. Luo Clay-sovelluksessa uusi taulukko ja valitse lähteeksi ”Tuo tiedot webhookista”. Clay antaa sinulle yksilöllisen webhook-URL-osoitteen. Kopioi se.
• 2. Avaa MultiFollow-hallintapaneelissasi webhook-asetukset ja liitä Clay-URL sinne.
• 3. Lisää seurattavat tilit yksi kerrallaan tai kerralla CSV-tiedoston avulla. Voit halutessasi lisätä avainsanansuodattimia, jotta vain asiaankuuluvat viestit ja kommentit pääsevät läpi.
• 4. Lähetä testiverkkohuuto MultiFollow-hallintapaneelista ja määritä kuuden kentän vastaavuudet Clayn sarakkeisiin. Valmista: jokainen uusi signaali näkyy nyt taulukossasi muutamassa sekunnissa.

API-webhookit sisältyvät Business-pakettiin ja sitä korkeampiin paketteihin.

Määritä signaalisyöte

Malli 1: Potentiaalisen asiakkaan tiedot julkaistu, henkilökohtainen yhteydenotto

Tämä on signaalipohjaisen myynnin työjuhta. Seuraa potentiaalisia asiakkaita ja kannattajiasi, ja aina kun joku heistä julkaisee jotain tai kommentoi, Clay muuntaa signaalin lähetysvalmiiksi viestiksi, jossa viitataan siihen, mitä he juuri sanoivat.

Miten malli toimii

• 1. MultiFollow siirtää jokaisen seurattujen potentiaalisten asiakkaiden uuden viestin tai kommentin Clay-taulukkoon.
• 2. Clay täydentää profile_url-osoitteessa olevaa profiilia seuraavilla tiedoilla: työpaikan sähköpostiosoite, tehtävänimike ja yritys, käyttäen valitsemaasi vesiputousmallia.
• 3. Tekoälypohjainen kolumni lukee sisältökentän ja laatii kaksi asiaa: harkitun kommentin, jonka voisit jättää julkaisuun, sekä sähköpostin tai yksityisviestin aloituslauseen, jossa viitataan kyseiseen julkaisuun.
• 4. Viimeisessä vaiheessa luonnos ohjataan eteenpäin: siirrä se sekvensseriisi (Instantly, Smartlead, lemlist), luo tehtävä HubSpotissa tai Salesforcessa tai julkaise se Slack-kanavalla, jotta myyntiedustaja voi tarkistaa sen ja lähettää sen eteenpäin.

Suodata activity_type-kentän arvoksi ”post”, jos haluat vain alkuperäistä sisältöä, tai ota kommentit mukaan, jotta voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita silloin, kun he ovat aktiivisia muiden käyttäjien keskusteluketjuissa.

Malli 2: Kilpailijan liike, välitön taistelukorttihälytys

Seuraa kilpailijoiden yrityssivuja ja niiden johtajien profiileja. Lisää MultiFollow-palveluun avainsanansuodattimia, kuten ”lanseeraus”, ”hinnoittelu”, ”kumppanuus” tai ”rahoitus”, jotta vain merkittävät tapahtumat välittyvät Claylle.

Miten malli toimii

• 1. Kilpailuilmoitus saapuu Clay-taulukkoon, ja sen koko teksti näkyy sisältökentässä.
• 2. Tekoälypohjainen kolumni luokittelee tapahtuman (tuotteen lanseeraus, hinnoittelun muutos, kumppanuus, rekrytointi) ja tiivistää sen kahteen lauseeseen.
• 3. CRM-hakutoiminnon avulla löydät avoimet myyntimahdollisuutesi, jotka kilpailevat kyseisen toimittajan kanssa.
• 4. Clay lähettää Slackiin ilmoituksen, jossa merkitään kaupan vastuuhenkilöt ja joka sisältää yhteenvedon, linkin alkuperäiseen viestiin sekä ehdotetut keskustelukohdat.

Tiimisi saa tietää kilpailijoiden liikkeistä omien myyntiputken hälytysten kautta, ei siitä, että potentiaalinen asiakas toistaa heille kyseisen ilmoituksen viikon kuluttua.

Malli 3: Avainsanojen ostosignaalit, pisteytetty liidilista

Seuraa laajaa luetteloa kohdeasiakkaidesi johtajista ja aseta MultiFollow-avainsanansuodattimia ilmaisuille, jotka viittaavat ostohalukkuuteen markkinoillasi: kilpailijan nimi, ”etsii”, ”suositukset”, ”rekrytointi”, ”tarjouspyyntö” tai myymäsi tuoteryhmä.

Miten malli toimii

• 1. Vain hakusanoihisi sopivat viestit ja kommentit päätyvät Clay-taulukkoon, sillä ne on suodatettu jo lähteellä.
• 2. Tekoälypohjainen sarake arvioi jokaisen signaalin ostohalukkuuden asteikolla 1–10 sisältökentän ja tuotekuvauksesi perusteella.
• 3. Korkean pistemäärän saaneet rivit täydennetään (sähköpostiosoite, titteli, yritystiedot) ja liitetään yhteydenottotaulukkoosi tai siirretään CRM-järjestelmääsi tehtävänä, johon on liitetty kyseinen merkki.
• 4. Alhaiset pisteet näkyvät taulukossa, ja myyntiedustajat voivat tarkistaa ne ennen puhelua.

Tuloksena on itsestään päivittyvä luettelo lupaavista liideistä, jotka on järjestetty sen mukaan, kuinka voimakkaasti ne antavat signaaleja, ja jokaiselle riville on liitetty asiaa tukeva näyttö.

Lataa mallit

Julkaisemme nämä mallit Clay-mallikirjastossa. Haluatko linkit vaatimuksiin tai apua ensimmäisen signaalin liittämisessä Clayhin? Lähetä meille sähköpostia, niin hoidamme asian kuntoon, yleensä vielä samana päivänä.

Aloita tilien seuranta Pyydä mallipohjat sähköpostitse