LinkedIn Sales Navigator ei ole ostosignaali-infrastruktuuri (ja mitä käyttää sen sijaan)
Sales Navigator on erinomainen yhdessä nimenomaisessa tehtävässä: auttamaan oikeiden päättäjien löytämisessä LinkedInistä ja kohdelistojen ylläpidossa. Monet myyntitiimit yrittävät kuitenkin sälyttää sille toisen tehtävän, johon sitä ei koskaan suunniteltu: valvoa näitä listoja jatkuvasti, havaita mitä ihmiset todella sanovat ja mihin he reagoivat, sekä välittää käyttökelpoinen signaali suoraan Slackiin, Clayhin tai CRM:ään keskustelun ollessa vielä kuumimmillaan.
Kehitämme MultiFollow'ta, joten haluamme olla alusta alkaen täysin avoimia. Tämä kirjoitus ei kehota irtisanomaan Sales Navigatoria. Jos tarvitset hakusuodattimia, InMail-viestejä, TeamLinkiä tai työpaikan vaihtumisilmoituksia, pidä se ehdottomasti käytössä. Huomiomme on tarkempi: Core ja Advanced eivät muodosta signaali-infrastruktuuria, ja etusivun ilmoitusvirran pitäminen sellaisena johtaa siihen, että tiistai-iltapäivän tärkeät kommentit ovat keskiviikkoaamuna jo menneitä mahdollisuuksia.
Tehtävä, johon se alun perin hankittiin
Useimmat tiimit hankkivat Sales Navigatorin tutun kokemuksen jälkeen: myyjä käyttää tunteja LinkedInin perustyökaluihin, ei pysty rajaamaan hakua tarpeeksi tarkasti eikä voi viestittää verkostonsa ulkopuolisille. Sales Navigator ratkaisee tämän: saat yli 50 hakusuodatinta, tallennetut liidit ja yritykset, osuvat suositukset sekä 50 InMail-viestiä kuukaudessa lisenssiä kohden.
Sen jälkeen sama tiimi yrittää käyttää sitä seuratakseen, mitä ostajat tekevät päivän aikana. Se on täysin eri tuote. Elena Vossin (VP of Operations, Northline Logistics) löytäminen on hakua. Mutta se, että tiedät Elenan juuri kommentoineen kilpailijasi hintapostausta ja saat tuon kommentin myyjiesi lukemaan Slack-kanavaan, on signaali-infrastruktuuria.
Jos tarpeesi on jälkimmäinen, Sales Navigator on väärä työkalu. Loppuosa tästä artikkelista selittää miksi ja esittelee toimintamallin, jossa kumpaakin työkalua käytetään parhaalla mahdollisella tavalla.
Sanasto pähkinänkuoressa (60 sekuntia)
Nämä käsitteet toistuvat usein. Tässä niiden tarkka merkitys.
LinkedIn Sales Navigator on LinkedInin henkilökohtainen maksullinen lisäosa myyjille: tarkat haut, liidi- ja yrityslistat sekä kuukausittaiset InMail-viestit. Se toimii vain LinkedInissä ja laskutetaan käyttäjäkohtaisesti. Virallisen hinnaston mukaan (päivitetty 1. elokuuta 2026) Core maksaa 119,99 US$/kk lisenssiltä (1 079,88 US$/vuosi), Advanced 159,99 US$/kk (1 799,88 US$/vuosi) ja Advanced Plus hinnoitellaan tarjouksen mukaan.
Ostosignaali (sales signal) on julkinen tapahtuma, joka kertoo henkilön mahdollisesta valmiudesta keskustella. Esimerkkejä: julkaisu ratkaisemastasi ongelmasta, kommentti kilpailijan keskusteluketjussa, suositusten pyytäminen tai uuden logistiikkakeskuksen avaaminen. Työpaikan vaihto on myös signaali, mutta erityyppinen. MultiFollow seuraa julkaisuja ja reaktioita LinkedInissä ja X:ssä (Twitter). Emme seuraa työpaikan vaihdoksia.
Tallennetut liidit (Saved leads) (ja tallennetut yritykset) ovat henkilöitä ja yrityksiä, jotka merkitset suosikeiksi Sales Navigatorissa. LinkedIn tuottaa ilmoituksia pääasiassa vain tallentamistasi kohteista. Jos Elenaa ei ole tallennettu liidiksi, Sales Navigator ei ilmoita mitään hänen toiminnastaan.
InMail on LinkedInin maksullinen yksityisviesti, jolla tavoitat verkostosi ulkopuoliset ihmiset. Jokainen Sales Navigator -tilaus sisältää 50 InMail-viestiä kuukaudessa lisenssiä kohden. MultiFollow ei lähetä InMaileja: kun signaali edellyttää yhteydenottoa, lähetät viestin normaalisti LinkedInistä, Sales Navigatorista tai sähköpostilla.
Seuraaminen (Following) on LinkedInin tavallinen seuraamispainike. Siinä on kaksi huomattavaa heikkoutta: ensinnäkin seuraaminen näkyy kontaktille, ja hän voi poistaa sinut seuraajistaan, jolloin ilmoitukset lakkaavat. Toiseksi LinkedInin ilmoitukset ovat epäluotettavia: ne ilmoittavat harvoin kommenteista tai tykkäyksistä ja suodattavat sisältöä algoritmeilla. Manuaalinen seuraaminen ei siksi ole ammattimainen valvontastrategia – nimetty anonyymi tarkkailulista toimii täysin toisella tavalla.
Webhook on verkko-osoite, johon toinen järjestelmä lähettää dataa automaattisesti HTTP-POST-kutsuna tapahtuman sattuessa. Ei manuaalista kirjautumista tai kopiointia: MultiFollow lähettää JSON-paketin (alusta, profiilin URL, aikaleima, suora linkki, viestin teksti, aktiivisuuden tyyppi) Slackiin, Clayhin, n8n:ään, Zapieriin, Makeen tai CRM:ään heti aktiviteetin havaitessaan. Sähköposti-ilmoitukset kuuluvat kaikkiin paketteihin; Slack- ja API-webhookit alkavat Business-tasolta.
TeamLink on Sales Navigator Advanced- ja Advanced Plus -versioiden ominaisuus, joka näyttää, onko joku yrityksestäsi jo yhteydessä prospektiin lämmintä esittelyä varten. MultiFollow ei tarjoa tätä.
Mitä Sales Navigator todellisuudessa on (ja missä se loistaa)
Markkinointilauseiden takaa katsottuna Sales Navigator rakentuu neljälle peruspilarille:
Erittäin tarkka haku. Yli 50 suodatinta mukaan lukien Boolen haku. Edelleen paras sisäänrakennettu tapa muodostaa listoja LinkedInissä: titteli, asema, maantiede, henkilöstömäärä, viimeaikainen aktiivisuus, työpaikan vaihto jne.
Selkeä listanhallinta. Tallenna jopa 10 000 liidiä ja yritystä käyttäjää kohden, ryhmittele ne listoihin ja vastaanota automaattisia suosituksia.
Suoraviestintä verkoston ulkopuolelle. 50 InMail-viestiä kuukaudessa per lisenssi sekä Smart Links -linkit (korkeammissa paketeissa) lähetettyjen materiaalien avaamisen seurantaan.
Sisäinen ilmoitusvirta LinkedInissä. Tallennettujen kontaktien ja yritysten päivitykset aloitussivulla ja sähköpostitse. LinkedIn painottaa roolinmuutoksia, jaettuja julkaisuja ja oman sisällön parissa tehtyjä toimia.
Tämän kokonaisuuden vuoksi suosittelemme pitämään työkalun käytössä. Jos myyjä Maya Chenin on löydettävä kaikki yli 200 työntekijän 3PL-logistiikkayritysten operatiiviset johtajat DACH-alueelta, Sales Navigator on oikea hakuväline. Sama pätee InMail-viestintään tai TeamLink-esittelyihin.
Tallennetut haut toimivat hitaammassa viikkorytmissä: voit tallentaa jopa 50 hakua ja saada viikoittain sähköpostia uusista kriteerejä vastaavista henkilöistä.
(help article a102024).
Se on hyödyllistä listojen kartuttamiseen, mutta ei sovellu välittömään reagointiin siihen, mitä avainkontaktisi ovat juuri todenneet.
Mitä todellisen ostosignaali-infrastruktuurin tulee tehdä
Signaalipino siinä mielessä kuin tiimit tarkoittavat sanoessaan «myymme signaaleilla» täytyy tehdä viisi epäglamouria asiaa hyvin:
Valvoa tarkkaan määriteltyä listaa jo karsituista päättäjistä, eikä ehdottaa lakkaamatta uusia, satunnaisia profiileja.
Havaita aktiviteetti, jota voidaan suoraan hyödyntää myyntikeskustelussa: omat julkaisut, kommentit toisten julkaisuihin ja tykkäykset LinkedInissä. Kommentit heijastavat usein korkeinta ostoaikomusta. Lause "Harkitsemme varastonhallintajärjestelmämme vaihtamista ennen Q4:ää" ei koskaan näy yrityksen virallisessa tiedotteessa, vaan spontaanina kommenttina.
Pysyä täysin anonyyminä. 40 prospektin avoin seuraaminen LinkedInissä on kuin mainostaulu: he huomaavat sen heti, ja jos he poistavat sinut, valvonta katkeaa.
Suodattaa tarkasti avainsanoilla. Haluat eristää termit kuten "hinnat", "WMS", "tarjouspyyntö", "suosituksia", ja suodattaa pois merkityksettömät webinaaritiivistelmät.
Viedä tiedot pois LinkedInin käyttöliittymästä. Myyjät viettävät päivänsä Slackissa, myyntioperaatiot Clayssa ja tehtävien paikka on CRM:ssä. Jos signaali ei muunnu JSON-dataksi, se on vain staattinen näkymä, ei infrastruktuuria.
Sales Navigator hoitaa kohdan (1) listojen rakentamisessa, mutta on puutteellinen kohdissa (2)–(5) useimpien tiimien käyttämissä tilauksissa.
Missä Sales Navigatorin rajat tulevat vastaan
LinkedInin oma ohjedokumentaatio on tarkempi kuin pintapuoliset vertailut, joten pitäydytään faktoissa.
Työpaikan vaihdot ovat keskeisin ilmoitustyyppi. Tallennetuille liideille LinkedIn ilmoittaa työpaikan ja roolin vaihdoista, mikäli asetus on päällä. Se on erinomainen signaali. Mutta se ei ole sitä, mitä MultiFollow tekee: jos tavoitteesi on seurata kontaktien työpaikan vaihtoja, Sales Navigator tai UserGems on oikea valinta. Emme seuraa työsuhdemuutoksia tai seuraajamääriä.
Se ilmoittaa joistakin jaetuista julkaisuista – myönnämme tämän suoraan. LinkedIn raportoi jaetuista julkaisuista sekä yrityssivujen päivityksistä tiukalla rajoituksella: enintään yksi ilmoitus tallennettua tiliä kohden päivässä. Käytännössä saat vain satunnaisesti tiedon siitä, että kontakti jakoi jotain. Se on aivan eri asia kuin reaaliaikainen, suodatettava virta kaikista julkaisuista, kommenteista ja tykkäyksistä.
Suuri aukko: Kommentit ja tykkäykset muiden julkaisuissa. LinkedInin sitoutumisilmoitukset koskevat vain omaa sisältöäsi: jos kontakti on reagoinut yrityksesi omiin julkaisuihin tai mainoksiin. Se on hyödyllistä suuren yleisön kanssa, mutta ei koskaan ilmoita Mayalle, että Elena kommentoi juuri kilpailija Dockwisen uutta hinnoittelupostausta. Ja juuri tuo kommentti on varsinainen ostosignaali.
Jaettu aktiviteetti ei vastaa tiimin yhteistä syötettä. Advanced- ja Advanced Plus -tasoilla jaettu aktiviteetti tarkoittaa vain sitä, että kollega jakoi listan kanssasi järjestelmän sisällä. Se edistää tiimityötä työkalussa, mutta ei tuo prospektin kommentteja myyntitiimin yhteiseen Slack-kanavaan.
Ilmoitukset pysyvät Sales Navigatorissa ja sähköpostissa ilman Advanced Plus -tilausta. Core- ja Advanced-tilaukset eivät sisällä kaksisuuntaista CRM-synkronointia, SNAPia tai integraatioita Salesforceen tai HubSpotiin (varattu Advanced Plus -tasolle). Niissä ei ole avoimia webhoookeja kommenttien välittämiseen Clayhin. Kuvakaappausten ottaminen aloitussivulta ei ole skaalautuva myyntiprosessi.
Rajoittuu vain LinkedIniin ja laskutetaan käyttäjäkohtaisesti. Elenan myöhäisillan vastaus X:ssä (Twitter) ei näy Sales Navigatorissa lainkaan. Myyjä Tom ei myöskään näe Mayan ilmoituksia ilman omaa erillistä lisenssiä ja samojen kontaktien tallentamista. Kolmen hengen tiimille Core-tilaus maksaa 3 x 119,99 US$/kk ennen kuin mitään automaatiota on edes luotu.
Buyer Intent ja TeamLink vaativat Advanced+-tason ja vastaavat eri kysymyksiin. Buyer Intent kertoo, vierailiko joku yrityksestä sivullasi. TeamLink paljastaa työyhteisön yhteiset kontaktit. Molemmat ovat hyödyllisiä, mutta kumpikaan ei vastaa kysymykseen: "Mitä tämä nimenomainen päättäjä juuri sanoi julkisesti?"
Molemmat tuotteet kohtaavat vain yhdessä ajatuksessa: "Tämä LinkedIn-päättäjä on minulle tärkeä." Kaikessa muussa ne täydentävät toisiaan: Sales Navigator löytää listan, MultiFollow valvoo sitä.
Neljä käytännön tilannetta tiistai-iltapäivänä
Henkilönimet ovat kuvitteellisia, mutta tapahtumien aikataulut vastaavat täyttä todellisuutta.
1. Elena kommentoi kilpailijan julkaisua klo 14:04. Maya on Slackissa, ei Sales Navigatorissa
Elena Voss, VP of Operations Northline Logisticsilla, on tallennettu liidi Mayan Sales Navigatorissa. Maya lähetti hänelle InMailin viime kuussa. Tiistaina klo 14:04 Elena kommentoi kilpailija Dockwisen toimitusjohtajan Kenji Saton postausta:
«Katsomme WMS:n vaihtoa ennen Q4:ää. Vastaanottomoduuli on deal-breaker. Onko kukaan oikeasti tyytyväinen omaansa go-liven jälkeen?»
Se kommentti on kokous. Se on julkinen, se nimeää ongelman, sillä on päivämäärä, ja se on kilpailijan ketjussa.
Jos Maya on vain Sales Navigator Corella: kommentti ei ole «Elena sitoutui yrityksenne sisältöön,» joten Advanced/Advanced Plus -sisältö-engagement-hälytys ei päde. Maya saattaa myöhemmin nähdä «Lead shares» -kortin, jos Elena myös jakaa jotain. Hän ei saa Slack-pingiä. Tom, SDR, ei näe sitä ellei tuijota Elenan profiilia. Keskiviikkona klo 8:15 Maya avaa Sales Navigatorin, selaa etusivua jossa on myös suggested leadeja ja työpaikanvaihtokortteja, ja ketjussa on jo 40 muuta vendoría.
Jos Mayan tiimillä on käytössä MultiFollow Business: he ovat lisänneet Elenan LinkedIn-profiilin seurantaan (julkaisut, kommentit, tykkäykset). Klo 14:04 Slackin kanavalle #signals-outbound saapuu ilmoitus:
LinkedIn · kommentti · Elena Voss
«Katsomme WMS:n vaihtoa ennen Q4:ää. Vastaanottomoduuli on deal-breaker. Onko kukaan oikeasti tyytyväinen omaansa go-liven jälkeen?»
[suora linkki kommenttiin]
Maya vastaa julkiseen ketjuun klo 14:11 asiantuntevasti ja lähettää perään Sales Navigatorista InMailin, jossa viittaa suoraan Elenan pohdintaan. Sama työkalu viestin lähettämiseen, mutta oikea työkalu signaalin saamiseen ajoissa.
2. Dockwise julkaisee kolmesti päivässä. Sales Navigator ilmoittaa vain yhdestä
Dockwisen yrityssivu julkaisee klo 9:10 ("Uusi hinnoittelu vuodelle 2026"), klo 13:40 ("Vastaanottomoduulin esittely") ja klo 17:55 ("Palkkaamme 12 käyttöönottokonsulttia"). LinkedIn rajaa ilmoitukset enintään yhteen julkaisuun päivässä tallennettua yrityssivua kohden. Mayan pitäisi itse vierailla sivulla nähdäkseen loput – mitä kukaan ei arjessa ehdi tehdä.
MultiFollow'ssa yritysseuranta kattaa kaikki julkaistut postaukset. Jokainen julkaisu voi tuottaa oman ilmoituksensa. Jos Maya asetti avainsanoiksi "hinnoittelu, julkaisu, vastaanotto, rekrytointi", rekrytointi-ilmoitus saapuu heti, kun taas merkityksettömät viestit suodatetaan pois.
Tämä on suoraan hyödynnettävää kilpailijaseurantaa saman alustan kautta.
3. Daniel tykkää työvoimapulaa käsittelevästä postauksesta. Core-tasolla tämä ei koskaan saavu CRM:ään
Daniel Okonkwo, Head of Supply Chain Systems Harborline Retaililla, tykkää artikkelista otsikolla "Varastotyövoima muodostaa jo 18 % kuluistamme ja kasvaa edelleen". Hän ei kommentoi. Tykkäys on heikompi signaali, mutta todellinen: asia pyörii hänen mielessään tällä viikolla.
Sales Navigator ei ilmoita toisten julkaisuihin tehdyistä tykkäyksistä. MultiFollow sen sijaan rekisteröi henkilöprofiilien tykkäykset. Clayhin siirrettynä tämä voi kasvattaa liidipisteitä; Slackissa myyjä voi arvioida toimenpiteet. Ratkaisevaa on, että tieto rekisteröityy automaattisesti työnkulkuun klo 18:30.
4. Elena vastaa X:ssä (Twitter) klo 21:41. Sales Navigator ei tiedä asiasta mitään
LinkedInissä Elena on harkitseva ja virallinen, mutta X:ssä hän ilmaisee mielipiteensä vapaammin. Klo 21:41 hän vastaa alan keskusteluun:
"Suoraan sanottuna hukumme Exceliin terminaalialueiden hallinnassa. Jos WMS-toimittajasi väittää hallitsevansa sen, pyydä heitä näyttämään lauantaiaamun vuoro esittelyvideon sijaan."
Sales Navigator ei valvo X:ää (Twitter). Hänen seuraamisensa X:ssä on julkista eikä takaa vastauksista ilmoittamista. MultiFollow seuraa postauksia ja vastauksia X:ssä (tykkäykset ovat yksityisiä vuodesta 2024). Oikeilla avainsanoilla ilmoitus odotti Slackissa jo tiistai-iltana klo 21:41.
Essential-paketissa (19 US$/kk) ilmoitus tulee sähköpostiin ilman Slack- tai Clay-liitoksia. Yksittäiselle myyjälle se voi riittää, mutta koordinoidulle tiimille Business-paketti on välttämätön.
Täydentävä työnkulku: Sales Navigator luo listan, MultiFollow valvoo sitä
Tämä on suosittelemamme toimintamalli: se ei korvaa nykyisiä työkalujasi, vaan yhdistää niiden parhaat puolet.
Vaihe 1. Luo kohdelista Sales Navigatorissa (maanantaiaamu)
Myyntijohtaja Priya tekee tarkan haun: operatiiviset ja toimitusketjujohtajat, 200–5 000 työntekijän logistiikka- ja tukkuyritykset DACH-alueella ja Isossa-Britanniassa. Hän tallentaa haun viikoittaisia päivityksiä varten ja tallentaa Mayan kanssa 40 avainpäättäjää (kuten Elenan ja Danielin) ja heidän yrityksensä.
He pitävät työpaikan vaihto -ilmoitukset päällä: jos Elena vaihtaa yritystä, Sales Navigator ilmoittaa siitä (MultiFollow ei seuraa tätä).
He säästävät InMail-viestit valmiiksi tilaisuuden tullen tapahtuvaa kontaktointia varten.
Vaihe 2. Lisää samat 40 henkilöä MultiFollow-tarkkailulistalle (maanantai, 20 minuuttia)
Kopioi kunkin kontaktin julkinen LinkedIn-osoite. Yrityksiltä kopioidaan yrityssivun URL. Jos henkilö on aktiivinen X:ssä (Twitter), lisää myös hänen profiilinsa.
Business-tasolla voit liittää profiilit tai tuoda CSV-tiedoston. Free-paketti (1 LinkedIn + 2 X) sopii tekniseen kokeiluun. Essential tarjoaa 5 LinkedIn- ja 10 X-seurantaa sähköpostiin. 40 LinkedIn-profiilille voit jakaa listan useammalle Business-käyttäjälle, valita Enterprise-paketin (100 LinkedIn + 200 X) tai keskittyä kvartaalin 25 tärkeimpään tiliin.
Anonyymiys on olennaista: et seuraa 40 päättäjää yrityksesi viralliselta tililtä, joten prospektit eivät koskaan huomaa valvontaa.
Kilpailija Dockwiselle hän valitsee: hinnat, julkaisu, kumppanuus, rekrytointi, vastaanotto, ja sulkee pois webinaarin.
Avainsanasuodattimet koskevat julkaisuja ja kommentteja. Koska tykkäyksissä ei ole tekstiä, ne välittyvät sellaisenaan ilman suodatusta.
Vaihe 5. Määritä toimitustavat oikeaksi infrastruktuuriksi
Sähköposti: mukana kaikissa paketeissa. Ihanteellinen yksittäisille myyjille tai kokeilujaksoon.
Slack: alkaen Business-tasosta. Luo saapuva webhook kanavalle #signals-outbound. Voit myös määrittää kohdekohtaiset kanavat (esim. kilpailijailmoitukset kanavalle #kilpailija-dockwise).
API-webhook: alkaen Business-tasosta. Ohjaa data Clay-taulukkoon, n8n:ään, Zapieriin, Makeen tai mihin tahansa JSON-päätepisteeseen. Erilliset webhook-osoitteet varmistavat, että prospektit ja kilpailijat pysyvät erillään.
Käytä minuutti testiviestin lähettämiseen hallintapaneelista. Tarkista kenttien mäppäys Clayhin ennen varsinaisen kontaktoinnin aloittamista.
Maksullisissa tilauksissa päivitys tapahtuu lähes reaaliajassa – yleensä muutamassa sekunnissa havaitsemisesta, ruuhka-aikoina enintään noin minuutissa. Ilmaisversio ei takaa välitöntä toimitusta.
Vaihe 6. Toimi Sales Navigatorin avulla signaalin perusteella (tiistai klo 14:11)
Slack-ilmoitus on vain hälytys – Maya hoitaa varsinaisen myyntityön:
kommentoi nopeasti ja asiantuntevasti Elenan julkisessa keskusteluketjussa
lähettää Sales Navigatorista InMailin, jossa viittaa suoraan Elenan kommenttiin
tarkistaa TeamLinkistä (jos Advanced käytössä), voiko Priya tehdä suosittelun
kirjaa kontaktin CRM:ään (ellei webhook luo tehtävää automaattisesti)
Jos Elena olisi vaihtanut työpaikkaa kommentoimisen sijaan, Sales Navigator olisi hoitanut hälytyksen – kumpikin työkalu omalla paikallaan.
Vaihe 7. Hallitse valvontaa yhdessä tiimisyötteessä
Core-tasolla myyntijohtaja ei näe myyjien ilmoituksia, sillä jokainen tili on erillinen saareke. Edes Advanced-tason jaetut listat eivät kokoa toimintaa yhteiseen Slack-kanavaan.
MultiFollow Business -paketissa tiiminhallinta sisältyy hintaan. Priya seuraa kanavaa #signals-outbound ja näkee Elenan aktiivisuuden heti ilman ylimääräistä Sales Navigator -lisenssiä.
Miten ottaa tämä käyttöön, jos käytät jo Sales Navigatoria
1. Pidä Sales Navigator: se on korvaamaton hakuun ja InMail-viestintään.
2. Kopioi niiden avaintilien julkiset LinkedIn-osoitteet, joiden parissa työskentelet aktiivisesti tällä kvartaalilla.
3. Luo MultiFollow-tili osoitteessa
dash.multifollow.io.
Luottokorttia ei vaadita ilmaispaketissa.
4. Lisää yksi tärkeä päättäjä ilmaistilaukseen ja odota hänen seuraavaa kommenttiaan todetaksesi sähköposti-ilmoituksen nopeuden.
5. Kun huomaat arvon: päivitä Essential-tasoon (19 US$/kk) henkilökohtaista sähköpostiseurantaa varten tai Business-tasoon (79 US$/kk) ottaaksesi käyttöön Slackin, webhookit, CSV-tuonnin ja tiimityön.
6. Käytä avainsanasuodattimia varmistaaksesi, että saat vain aidosti merkityksellisiä ilmoituksia.
7. Yhdistä webhookit Clayhin tai n8n:ään vasta onnistuneen testilähetyksen jälkeen.
Rajojemme avoin esittäminen on hyödyllisempää kuin kaunisteltu ominaisuusluettelo.
Ei työpaikan vaihtumisen seurantaa. Tämä on Sales Navigatorin ydinosaamista. Älä hanki MultiFollow'ta saadaksesi tietää ylennyksistä tai yrityksen vaihdoista.
Ei seuraajamäärien tilastointia.
Ei viraalipostausten yleisöjen massaharavointia. Seuraamme omien valittujen kohdetiliesi toimintaa. Emme imuroi tuhansia satunnaisia viraalipostauksesta tykänneitä ihmisiä kylmiksi soitto- tai soittolistoiksi.
Ei sisäänrakennettua sähköpostien rikastusta tai omaa ostoaiepisteytystä. Clay tai n8n hoitavat tämän huomattavasti tehokkaammin JSON-datamme pohjalta.
Ei suljettuja CRM-sovelluksia. LinkedIn veloittaa tästä kalliisti Advanced Plus -tasolla; me luotamme avoimiin ja joustaviin webhoookeihin.
Ei tukea Facebookille, Instagramille, TikTokille tai YouTubelle.
Ei InMailia, ei Boolen henkilöhakua, ei TeamLinkiä. Nämä toiminnot kuuluvat yksinomaan Sales Navigatoriin.
Yrityssivut kattavat ainoastaan julkaistut postaukset. Emme seuraa yrityssivujen kommentteja toisten tekemiin julkaisuihin.
X:n (Twitter) tykkäyksiä ei tueta. Alusta muutti tykkäykset yksityisiksi kaikille käyttäjille vuonna 2024.
Jos tavoitteesi on seuloa tuhansia satunnaisia kommentteja ja kuunnella Redditiä, emme ole oikea työkalu. Jos tavoitteesi on valvoa 25 keskeistä päättäjää ja saada ilmoitus heti heidän lausuessaan jotain – juuri sitä MultiFollow tekee.
Usein kysytyt kysymykset
Korvaako MultiFollow Sales Navigatorin?
Ei. Sales Navigator on paras työkalu kontaktien hakuun, InMail-viestintään, TeamLinkin hyödyntämiseen ja työpaikan vaihtojen seurantaan. MultiFollow ei etsi kontakteja eikä lähetä viestejä. Pidä Sales Navigator listojen rakentamiseen ja käytä MultiFollow'ta kontaktien aktiivisuuden vastaanottamiseen reaaliajassa LinkedInin ulkopuolella.
Ilmoittaako Sales Navigator, kun tallennettu liidi julkaisee jotain?
Vain harvoin ja rajoitetusti. LinkedIn ilmoittaa jaetuista postauksista ja enintään yhdestä yrityssivun päivityksestä päivässä. Lisäksi se lähettää viikoittain sähköposteja uusista hakutuloksista – mikä on aivan eri asia kuin olemassa olevien kontaktien reaaliaikainen toiminta. Kommentteja kilpailijoiden ketjuissa tai tykkäyksiä ei rekisteröidä Core- ja Advanced-tasoilla.
Saavatko valvotut henkilöt tietää seurannasta?
MultiFollow'ssa he eivät saa tietää mitään. Emme ota yhteyttä, seuraa heitä tai lähetä viestejä puolestasi, eikä heille lähde minkäänlaista ilmoitusta. LinkedInissä manuaalinen seuraaminen sen sijaan näkyy suoraan.
Minkä MultiFollow-paketin tarvitsen, jos käytän jo Sales Navigatoria?
Kokeiluun riittää Free-paketti (0 $, 1 LinkedIn- ja 2 X-profiilia, vain sähköposti). Yksittäisen myyjän lähes reaaliaikaiseen seurantaan: Essential (19 US$/kk, 5 LinkedIn + 10 X). Jos tiimi tarvitsee Slackin, webhookit Clayhin/n8n:ään/CRM:ään, CSV-tuonnin ja jaetun pääsyn: Business (79 US$/kk, 25 LinkedIn + 50 X) tai Enterprise (199 US$/kk, 100 LinkedIn + 200 X).
Voinko välittää Sales Navigatorin ilmoitukset Slackiin tai Clayhin Core- tai Advanced-tasolla?
Et sisäänrakennetuilla webhoookeilla. CRM-synkronointi ja SNAP vaativat Advanced Plus -tason. Core- ja Advanced-tasoilla ilmoitukset jäävät LinkedIniin ja sähköpostiin. MultiFollow'n webhookit palvelevat eri tarkoitusta: ne siirtävät havaitun aktiivisuuden suoraan tiimisi omiin työkaluihin.
Seuraatteko työpaikan vaihtoja? Eräs vanhempi sivu antoi niin ymmärtää.
Emme. Seuraamme julkaisuja, kommentteja ja tykkäyksiä. Emme seuraa työpaikan vaihdoksia. Jos aiempi teksti antoi niin ymmärtää, se oli virhe. Sales Navigator on oikea työkalu työpaikan vaihdosten seuraamiseen.
Entä X (Twitter)? Sales Navigator ei tue sitä.
Pitää paikkansa. MultiFollow valvoo julkaisuja ja vastauksia X:ssä. Tykkäyksiä ei seurata (yksityisiä vuodesta 2024). Käytä aina tilin täydellistä URL-osoitetta tiliä lisättäessä.
Voinko suodattaa ilmoitukset koskemaan vain selkeitä ostoaikomuksia?
Kyllä, seurantaa kohden jopa 10 sisällytettävällä ja 10 poissuljettavalla avainsanalla. Näin estät kilpailijan yrityssivua täyttämästä Slack-kanavaa sisäisillä markkinointivideoillaan.
Kokeile yhdellä tallennetulla liidillä tällä viikolla
Valitse Sales Navigatorista henkilö, jonka kanssa haluaisit mieluiten sopia tapaamisen tässä kuussa. Lisää hänen LinkedIn-osoitteensa ilmaistilaukseen, käytä Sales Navigatoria hakuun ja InMaileihin, ja odota hänen seuraavaa julkaisuaan tai kommenttiaan. Kun huomaat ilmoituksen arvon, siirrä loppuosa listastasi maksulliseen tilaukseen ja yhdistä Slack tai Clay.
MultiFollow.io
