Voiko Linkedinin uusi Network-syöte korvata prospektien tarkkailulistan?

Mitä Linkedin testaa

Idea on yksinkertainen. Nykyinen syöte sekoittaa verkostosi julkaisut Linkedinin sen ulkopuolelta suosittelemiin julkaisuihin. Testi jakaa ne kahteen välilehteen. Srinivasanin sanoin Network-välilehti on tarkoitettu "ihmisille, joihin olet nimenomaisesti verkostoitunut tai joita seuraat", ja For You julkaisuille "todellisilta asiantuntijoilta verkostosi sisältä ja ulkopuolelta".

Minut yllätti se, miten vähän tämä jako poistaa. Yhdeksän Linkedin-insinöörin tutkimusartikkeli, joka julkaistiin arXivissa samana päivänä kuin ilmoitus, kertoo, että jäsenen verkoston sisältö "muodostaa yli 70 % näyttökerroista ja sitoutumisesta" syötteessä. Selkokielellä sanottuna suurin osa siitä, mitä jo näet, tulee ihmisiltä, joihin olet verkostoitunut tai joita seuraat. Network-välilehti karsii lähinnä suositellut julkaisut heidän ympäriltään.

Joitakin asioita ei ole kerrottu julkisesti. Linkedin ei ole kertonut, järjestetäänkö Network-välilehti aikajärjestyksessä vai sen luokittelumallin mukaan, kumpi välilehti avautuu oletuksena vai tuodaanko testi kaikille saataville. Social Media Today huomautti, että Linkedinin aiemmat vaihtoehtoisen syötteen testit vuosina 2025 ja kesäkuussa 2026 eivät koskaan edenneet laajempaan jakeluun. En vielä rakentaisi myyntiprosessia sen varaan.

Onko se tarkkailulista?

Myyjälle hyöty on helppo nähdä. Seuraa sinulle tärkeitä ostajia, avaa Network-välilehti ja saat heidän julkaisunsa ilman väliin tunkeutuvia viraaleja uraneuvoja. Se ei maksa mitään ja toimii sovelluksessa, jonka avaat jo valmiiksi joka päivä.

Jos huolehdit vain kourallisesta lämpimiä suhteita, se saattaa riittää. Oletetaan, että sinulla on 15 asiakasta ja suosittelijaa, joihin olet jo verkostoitunut, ja tarkistat Linkedinin aamukahvin ääressä. Network-välilehti tekee heidän julkaisujensa löytämisestä helpompaa ja todennäköisesti kommentoit useampia niistä. Siihen käyttäisin sitä.

Ongelmat alkavat, kun listalla on prospekteja, jotka eivät vielä tunne sinua. Tilanne muuttuu vaikeammaksi, kun asia, josta välität, ei ole julkaisu.

Aloitetaan siitä, miten ihmiset päätyvät kyseiselle välilehdelle. Sinun täytyy verkostoitua heidän kanssaan tai seurata heitä. Verkostoitumispyyntö toimii vain, jos he hyväksyvät sen, ja seuraaminen näkyy heidän seuraajaluettelossaan. He näkevät sen, ja jos he poistavat sinut, heidän julkaisunsa lakkaavat näkymästä. Kilpailijan johtajan tai arviointia tekevän ostajan kohdalla se on yleensä viimeinen asia, mitä haluat.

Sitten on se, mitä syötteessä näkyy. Linkedin kuvailee Network-syötettä julkaisuiksi kontakteiltasi ja seuratuiltasi. Se on hyödyllistä, mutta myynnissä kommentit ovat usein vahvempi signaali. Operatiivinen johtaja (VP of Operations), joka ei koskaan julkaise mitään, mutta jättää pitkän kommentin kilpailijan hintailmoituksen alle, kertoo sinulle enemmän kuin mikään uudelleenjaettu webinaari koskaan.

Linkedinin omat ilmoitukset kattavat pääasiassa uudet julkaisut, eivät kommentteja tai tykkäyksiä, eikä mikään ilmoituksessa viittaa siihen, että Network-välilehti muuttaisi tätä. Käsittelimme näitä pienempiä toimia tarkemmin oppaassa miten seurata Linkedin-kommentteja ja tykkäyksiä myyntisignaalien havaitsemiseksi.

Välilehdellä eivät myöskään ole pelkästään prospektisi. Siellä on jokainen henkilö, johon olet koskaan verkostoitunut tai jota olet seurannut. Jos olet kerännyt 1 500 kontaktia aiemmista työpaikoista, konferensseista ja rekrytoijilta, 40 kohdetiliäsi ovat siitä vain häviävän pieni osa. Sinun täytyy silti selata, ja sinun täytyy osua oikeaan julkaisuun oikeana päivänä. Mikään ei kerro sinulle, mitä jäi väliin.

Lopuksi, mikään ei siirry sovelluksen ulkopuolelle. Hälytystä ei tule, kun taloudellinen ostaja julkaisee jotain, tiliä hoitava AE ei saa Slack-viestiä, eikä tietoa tule rivinä Clayhin tai CRM:ääsi. X ei ole mukana lainkaan, millä on merkitystä, jos puolet ostajistasi väittelee työkaluista siellä.

Miten käyttäisin molempia

Ehdotukseni on jakaa työ samalla tavalla kuin Linkedin jakoi syötteen. Pidä Network-välilehti ihmisille, joihin sinulla on jo olemassa oleva suhde. Laita tavoittelemasi nimetyt kohdetilit tarkkailulistalle, joka ei vaadi heidän lupaansa.

Juuri tätä varten rakensimme MultiFollow'n. Lisäät Linkedin-profiilin, Linkedin-yrityssivun tai X-tunnuksen, ja me tarkistamme sen sekunnin välein. Kun Linkedin-henkilö julkaisee, kommentoi tai tykkää jostakin, saat ilmoituksen – yleensä parin sekunnin kuluessa ja ruuhka-aikoina korkeintaan noin minuutissa.

Yrityssivut hälyttävät vain julkaisuista, ja X:ssä seuraamme julkaisuja ja vastauksia, koska tykkäykset ovat olleet siellä yksityisiä vuodesta 2024 lähtien. Emme koskaan seuraa tai verkostoidu, joten kukaan listalla olevista ei saa siitä tietoa.

Hälytykset lähetetään sähköpostiin kaikissa paketeissa. Business-tasolla ja sitä korkeammalla voit lähettää ne myös Slackiin tai API-webhookiin, minkä kautta useimmat tiimit vievät ne Clayhin, n8n:ään, Zapieriin tai CRM:ään. Linkedin-julkaisu saapuu JSON-muodossa tällaisena (ilmoitusdokumentaatiostamme):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Kentän activity_type arvo on post, comment, tai like, ja tykkäyksissä on tyhjä content. Jos seuranta tuottaa liikaa hälyä, voit määrittää sille sisällytettävät ja poissuljettavat avainsanat, jotka suodattavat julkaisuja ja kommentteja. Alla oleva taulukko näyttää pakettiemme rajat lokakuun 2026 tilanteessa hinnoittelusivultamme poimittuna.

Jos olet yksittäinen myyjä, joka seuraa lyhyttä listaa sähköpostitse, Essential kattaa viisi Linkedin-ostajaa. Heti kun hälytysten täytyy päätyä Slackiin tai Clayhin, Business on minimitaso.

On yksi asia, jota kumpikaan työkalu ei kata hyvin. Emme seuraa työpaikanvaihtoja, eikä Network-syöte näytä niitä, ellei henkilö itse julkaise asiasta. Pidä Sales Navigator tai työpaikanvaihtojen seurantatyökalu tätä varten, kuten selitimme vertailussa Sales Navigator vs. Linkedin-aktiivisuuden seuranta.

Ja jos pidät For You -välilehdessä siitä, että löydät uusia ihmisiä, jotka puhuvat toimialastasi, MultiFollow ei auta, sillä me seuraamme vain listallasi olevia tilejä. Se on avainsanaseurantaa, ja juuri sitä sisartuotteemme KWatch.io tekee Linkedinissä, X:ssä, Redditissä ja muilla sivustoilla.