Hur du spårar investerare på Linkedin och X innan du pitchar

Varför det inte fungerar att skrolla i flödet

Du skulle kunna följa varje investerare på din lista och kolla ditt flöde varje morgon. I praktiken är det Linkedins flöde som avgör vad du ser, och det blandar in delningar, jobbuppdateringar och inlägg från personer du träffat en gång på en meetup. En partners inlägg om just din marknad kan vara begravt redan vid lunch.

X har samma problem, plus volymen. En upptagen såddinvesterare kan posta ett dussin gånger om dagen, och det där ena svaret som verkligen betyder något är lätt att missa.

Flödet ger dig alltså en ungefärlig bild av vad som händer, men det talar inte pålitligt om för dig att en specifik person precis har sagt något du kan agera på.

Bygg en bevakningslista för investerare istället

Jag arbetar på MultiFollow, så ha det i åtanke. MultiFollow låter dig lägga till Linkedin- och X-profiler i en bevakningslista och skickar en notis varje gång någon av dem publicerar något. På Linkedin fångar verktyget även upp deras kommentarer och likes. Spårningen är anonym, så investeraren ser inte att du bevakar dem.

En bevakningslista för kapitalanskaffning behöver inte vara stor. Börja med de 10 till 25 personer du helst vill pitcha för under de kommande två månaderna. För varje fond, lägg till den partner som leder investeringar inom ditt område och inte fondens allmänna konto, eftersom partners delar åsikter medan fondkonton mest lägger ut tillkännagivanden.

Så här ser abonnemangen ut för detta, från vår prissida.

Om du bara testar idén täcker gratisabonnemanget en nyckelpartner på Linkedin och två på X. En verklig kapitalanskaffning med en lista på omkring 20 investerare passar Business-planen, som även lägger till Slack-aviseringar och webhooks.

Så sätter du upp det

Konfigurationen tar cirka femton minuter om du redan har din mållista klar.

1. Klistra in varje investerares Linkedin- och X-profil-URL:er i din bevakningslista. Om din lista redan finns i ett kalkylark gör guiden för CSV-massimport att du slipper kopiera och klistra in.

2. Välj vart aviseringarna ska skickas. E-post fungerar utmärkt för en ensam grundare. Om du reser kapital tillsammans med en medgrundare gör en delad Slack-kanal att ni båda ser samma signaler.

3. Lägg till nyckelordsfilter för din marknad. Om du säljer till logistikteam ser ord som "logistics", "freight" eller "supply chain" till att aviseringarna fokuseras på inlägg du faktiskt har nytta av. Vår guide för nyckelordsfiltrering går igenom hur matchningen fungerar.

När det är klart ser en avisering ut ungefär så här.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Investeraren och fonden ovan är exempeldata.)

Vad du ska göra när en avisering kommer in

En avisering är inte en anledning att mejla direkt. Det är en anledning att vara uppmärksam i några minuter.

Om inlägget är en åsikt om din marknad, läs kommentarerna också. Vem argumenterar emot? Svarar investeraren någon? Det säger dig mer om vad de bryr sig om än vilken investeringstes som helst på deras webbplats.

Om du har något värdefullt att tillföra, kommentera offentligt först. En genomtänkt kommentar från en grundare som uppenbarligen kan branschen är en mjukare första kontakt än ett DM, och det sätter ditt namn framför ögonen på dem innan ditt mejl landar i inkorgen. Vi skrev mer om det här tillvägagångssättet i hur du tar kontakt efter att ett prospekt har gjort ett inlägg på Linkedin. Den skrevs för försäljning, men fungerar på precis samma sätt med investerare.

Skicka sedan ditt mejl eller din förfrågan om en varm introduktion inom några dagar, och referera direkt till inlägget. "Du skrev förra veckan att transportörsadoption är där logistik-SaaS fallerar. Det var just det problemet vi ägnade vårt första år åt, och det här är vad vi upptäckte" är en betydligt bättre öppning än den generiska varianten.

Gilla-markeringar är nyttiga som sammanhang, men sällan värda att nämna. Att berätta för någon att du såg vad de gillade känns lite märkligt. Använd dem istället för att ta reda på vilka grundare och ämnen en partner uppmärksammar.

Några saker att tänka på

MultiFollow spårar aktivitet, det vill säga inlägg, kommentarer och likes. Verktyget spårar inte jobbyten, så om en partner flyttar till en ny fond bör du kontrollera deras profil innan du skickar något.

Låt inte heller bevakningslistan bli en ursäkt för att vänta på det perfekta inlägget. Vissa fantastiska investerare publicerar knappt någonting alls. För dem är en varm introduktion fortfarande den bästa vägen, och bevakningslistan ger bara sammanhang när de väl gör sin röst hörd.

Om du också vill veta när vem som helst (inte bara personerna på din lista) nämner din marknad eller ditt företag på Reddit, X eller Hacker News, kan vår systerprodukt KWatch övervaka nyckelord på dessa webbplatser.