Kan Linkedins nya Network-feed ersätta en prospect-watchlist?

Vad Linkedin testar

Idén är enkel. Dagens flöde blandar inlägg från ditt nätverk med inlägg som Linkedin rekommenderar utifrån. Testet delar upp dem i två flikar. Enligt Srinivasan är Network-fliken till för "personer du uttryckligen har anslutit till eller följt", och For You för inlägg "från verkliga yrkesutövare inom och utanför ditt nätverk".

Det som förvånade mig är hur lite uppdelningen tar bort. En rapport av nio Linkedin-ingenjörer, publicerad på arXiv samma dag som tillkännagivandet, visar att innehåll från en medlems nätverk "står för över 70 % av visningar och engagemang" i flödet. Enkelt uttryckt: Det mesta du redan ser kommer från personer du har kontakt med eller följer. Network-fliken rensar främst bort de rekommenderade inläggen runt omkring dem.

Vissa saker har inte sagts offentligt. Linkedin har inte uppgett om Network-fliken sorteras kronologiskt eller efter deras rankningsmodell, vilken flik som öppnas som standard eller om testet kommer att rullas ut till alla. Social Media Today påpekade att Linkedins tidigare tester av alternativa flöden, under 2025 och i juni 2026, aldrig fick någon bredare lansering. Jag skulle inte bygga en säljprocess kring det ännu.

Är det en watchlist?

För en säljare är fördelen lätt att förstå. Följ köparna du bryr dig om, öppna Network-fliken, och du får deras inlägg utan de virala karriärråden däremellan. Det kostar ingenting, och det finns i en app du redan öppnar varje dag.

Om du vårdar en handfull varma relationer kan det mycket väl räcka. Säg att du har 15 kunder och champions du redan har kontakt med och kollar Linkedin till morgonkaffet. Network-fliken gör deras inlägg enklare att hitta, och du kommer förmodligen att kommentera fler av dem. Jag skulle använda den till det.

Problemen börjar när listan består av prospekts som inte känner dig än. Det blir värre när det du bryr dig om inte är ett inlägg.

Börja med hur personer hamnar i fliken. Du måste ansluta med dem eller följa dem. En kontaktförfrågan fungerar bara om de accepterar, och ett följ visas i deras lista över följare. De kan se det, och om de tar bort dig slutar deras inlägg att synas. För en chef hos en konkurrent eller en köpare mitt i en utvärdering är det oftast det sista du vill.

Sedan handlar det om vad som faktiskt visas. Linkedin beskriver Network-flödet som inlägg från dina kontakter och personer du följer. Det är användbart, men inom försäljning är kommentarer ofta den starkare signalen. En VP of Operations som aldrig publicerar egna inlägg men lämnar en lång kommentar under en konkurrents prisändring berättar mer för dig än ett delat webbinarium någonsin skulle göra.

Linkedins egna notiser täcker främst nya inlägg, inte kommentarer eller likes, och ingenting i tillkännagivandet tyder på att Network-fliken ändrar det. Vi gick djupare in på dessa mindre åtgärder i hur du övervakar Linkedin-kommentarer och likes för säljsignaler.

Fliken visar inte heller bara dina prospekts. Den visar alla du någonsin har haft kontakt med eller följt. Om du har samlat på dig 1 500 kontakter från tidigare jobb, konferenser och rekryterare utgör dina 40 målkonton bara en bråkdel. Du måste fortfarande scrolla, och du måste pricka in rätt inlägg på rätt dag. Ingenting talar om vad du har missat.

Slutligen lämnar ingenting appen. Det kommer ingen notis när den ekonomiska beslutsfattaren publicerar ett inlägg, inget Slack-meddelande till den AE som äger kontot och ingen rad i Clay eller ditt CRM. X ingår inte alls, vilket spelar roll om hälften av dina köpare diskuterar verktyg där.

Hur jag skulle använda båda

Mitt förslag är att dela upp arbetet på samma sätt som Linkedin delade upp flödet. Spara Network-fliken för personer du redan har en relation med. Lägg de namngivna konton du försöker vinna på en watchlist som inte behöver deras tillstånd.

Det är precis det vi byggde MultiFollow för. Du lägger till en Linkedin-profil, en Linkedin-företagssida eller ett X-handtag, och vi kontrollerar varje sekund. När en person på Linkedin publicerar ett inlägg, kommenterar eller gillar något får du en notis, oftast inom ett par sekunder och upp till ungefär en minut vid hög belastning.

Företagssidor aviserar endast om inlägg, och på X spårar vi inlägg och svar, eftersom likes har varit privata där sedan 2024. Vi följer eller ansluter aldrig, så ingen på listan meddelas.

Notiser skickas via e-post på alla planer. På Business och uppåt kan du även skicka dem till Slack eller en API-webhook, vilket är hur de flesta team får in dem i Clay, n8n, Zapier eller ett CRM. Ett Linkedin-inlägg levereras som JSON så här (från vår notisdokumentation):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Fältet activity_type är post, comment, eller like, och likes levereras med tomt content. Om en tracker blir brusig kan du ge den inkluderings- och exkluderingsnyckelord som filtrerar inlägg och kommentarer. Tabellen nedan visar våra plangränser per oktober 2026, hämtade från prissidan.

Om du är en ensam säljare som bevakar en kort lista via e-post täcker Essential fem Linkedin-köpare. Så snart notiserna behöver landa i Slack eller Clay är Business miniminivån.

Det finns en sak som ingetdera verktyg täcker särskilt bra. Vi spårar inte jobbyten, och Network-flödet visar inte heller det om inte personen publicerar ett inlägg om det. Behåll Sales Navigator eller ett verktyg för jobbyten för det, vilket vi förklarade i Sales Navigator vs spårning av Linkedin-aktivitet.

Och om det du gillar med For You-fliken är att hitta nya personer som pratar om din kategori kommer MultiFollow inte att hjälpa, eftersom vi bara bevakar kontona på din lista. Det kallas sökordsbevakning (keyword listening), och det är vad vår syskonprodukt KWatch.io gör över Linkedin, X, Reddit och andra webbplatser.