Kako spremljati vlagatelje na Linkedinu in X-u, preden se jim predstavite

Zakaj brskanje po viru novic ne deluje

Lahko bi sledili vsakemu vlagatelju na svojem seznamu in vsako jutro preverjali svoj vir novic. V praksi pa Linkedin sam odloča o tem, kaj vidite, pri čemer meša deljene objave, posodobitve zaposlitev in objave ljudi, ki ste jih nekoč srečali na kakšnem dogodku. Partnerjeva objava o vašem točnem trgu je tako lahko že do kosila popolnoma spregledana.

Omrežje X ima isto težavo, le da z večjo količino objav. Zaseden vlagatelj v zgodnji fazi (seed investor) lahko objavi ducat objav na dan, tisti en pomemben odgovor pa zlahka zgrešite.

Vir novic vam torej okvirno pove, kaj se dogaja, vendar vas ne bo zanesljivo opozoril, da je določena oseba pravkar izjavila nekaj, na kar se lahko odzovete.

Raje ustvarite seznam za spremljanje vlagateljev

Delam pri MultiFollow, zato imejte to v mislih. MultiFollow vam omogoča dodajanje profilov z omrežij Linkedin in X na seznam za spremljanje ter vam pošlje opozorilo vsakič, ko kateri od njih kaj objavi. Na Linkedinu zazna tudi njihove komentarje in všečke. Spremljanje je anonimno, zato vlagatelj ne vidi, da ga spremljate.

Seznam za spremljanje za zbiranje sredstev ne rabi biti obsežen. Začnite z 10 do 25 ljudmi, ki se jim najbolj želite predstaviti v naslednjih dveh mesecih. Za vsak sklad dodajte partnerja, ki vodi naložbe na vašem področju, in ne splošnega profila sklada – partnerji namreč objavljajo svoja mnenja, profili skladov pa večinoma le uradna obvestila.

Tukaj je pregled ustreznih paketov z naše strani s cenami.

Če idejo le preizkušate, brezplačni paket pokriva enega ključnega partnerja na Linkedinu in dva na omrežju X. Resno zbiranje sredstev z ožjim izborom približno 20 vlagateljev ustreza paketu Business, ki dodaja tudi opozorila v Slacku in spletne kljuke (webhooks).

Nastavitev

Nastavitev traja približno petnajst minut, če že imate pripravljen ciljni seznam.

1. V svoj seznam za spremljanje prilepite URL-naslove profilov posameznih vlagateljev na Linkedinu in X-u. Če vaš seznam že obstaja v preglednici, vam vodnik za množični uvoz CSV prihrani ročno kopiranje in lepljenje.

2. Izberite, kam naj se pošiljajo opozorila. Za samostojnega ustanovitelja povsem zadošča e-pošta. Če sredstva zbirate s soustanoviteljem, skupni kanal v Slacku poskrbi, da oba pravočasno vidita isti signal.

3. Dodajte filtre ključnih besed za svoj trg. Če prodajate logističnim ekipam, besede, kot so »logistika«, »tovorni promet« ali »dobavna veriga«, ohranijo opozorila osredotočena na objave, ki jih dejansko lahko uporabite. Vodnik po filtrih ključnih besed podrobneje opisuje delovanje ujemanja.

Ko je to nastavljeno, je opozorilo videti približno tako.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Zgoraj navedeni vlagatelj in sklad sta le primera podatkov.)

Kaj storiti, ko prejmete opozorilo

Opozorilo še ni razlog za takojšnje pošiljanje e-pošte. Je razlog, da situaciji posvetite nekaj minut pozornosti.

Če je objava mnenje o vašem trgu, preberite tudi komentarje. Kdo ugovarja? Ali vlagatelj komu odgovarja? To vam pove veliko več o tem, kaj mu je resnično pomembno, kot katera koli stran z investicijsko tezo sklada.

Če imate povedati kaj koristnega, najprej javno komentirajte. Premišljen komentar ustanovitelja, ki očitno pozna področje, je mehkejši prvi stik kot zasebno sporočilo (DM) in vaše ime postavi pred njihove oči, še preden prejmejo vaše e-poštno sporočilo. Več o tem vzorcu smo zapisali v članku kako navezati stik, ko potencialna stranka objavi na omrežju Linkedin. Čeprav je bil napisan za prodajo, deluje povsem enako tudi z vlagatelji.

Nato v nekaj dneh pošljite e-poštno sporočilo ali prošnjo za toplo priporočilo (warm intro) in se neposredno sklicujte na objavo. »Prejšnji teden ste zapisali, da logistični SaaS spodleti pri sprejemanju s strani prevoznikov. Prav tej težavi smo posvetili naše prvo leto in tukaj je tisto, kar smo ugotovili« je veliko boljši uvod kot generični nagovor.

Všečki so uporabni kot kontekst, vendar jih je redko vredno omenjati. Povedati nekomu, da ste videli, kaj je všečkal, izpade malce nenavadno. Uporabite jih raje za to, da ugotovite, katerim ustanoviteljem in temam partner namenja pozornost.

Nekaj stvari, ki jih je dobro imeti v mislih

MultiFollow spremlja dejavnost, kar pomeni objave, komentarje in všečke. Ne spremlja menjav zaposlitev, zato je priporočljivo preveriti profil partnerja, preden karkoli pošljete, če se preseli v nov sklad.

Prav tako ne dovolite, da seznam za spremljanje postane izgovor za čakanje na popolno objavo. Nekateri odlični vlagatelji skorajda nič ne objavljajo. Zanje je topla predstavitev (warm intro) še vedno boljša pot, seznam za spremljanje pa le doda kontekst, kadar se oglasijo.

Če želite izvedeti tudi, kdaj kdorkoli (in ne le osebe z vašega seznama) omeni vaš trg ali vaše podjetje na platformah Reddit, X ali Hacker News, naš sestrski izdelek KWatch omogoča spremljanje ključnih besed na vseh teh straneh.