LinkedIn Sales Navigator ni sales-signal stack (kaj uporabiti namesto tega)

Delo, za katero ste ga najeli

Večina ekip kupi Sales Navigator po znanem tednu. SDR preživi ure z običajnim iskanjem na Linkedin, še vedno ne more dovolj tesno filtrirati in še vedno ne more sporočiti ljudem, s katerimi ni povezan. Sales Navigator to reši. Dobite 50+ iskalnih filtrov, shranjene leade in račune, priporočila leadov in 50 InMail kreditov na mesec na licenco.

Potem ista ekipa poskuša to uporabljati kot sistem zapisa za „kaj so moji buyerji naredili danes.“ To je drug produkt. Najti Eleno Voss, VP of Operations pri Northline Logistics, je iskanje. Vedeti, da je Elena pravkar komentirala pricing post vašega konkurenta, in dati ta komentar v Slack kanal, ki ga vaš AE res bere, je signalna infrastruktura.

Če je delo, ki ga potrebujete, drugo, je Sales Navigator napačna plast. Preostanek članka razloži zakaj, v jasnem jeziku, in nato gre skozi setup, ki oba orodja uporablja za tisto, v čemer sta dobra.

60-sekundni glosar

Ti izrazi se pojavljajo pogosto. Tukaj je, kaj pomenijo, preden jih uporabimo.

Linkedin Sales Navigator je plačljiv add-on od Linkedin. Sedi na običajnem Linkedin računu in je zgrajen za prodajalce: boljše iskanje, seznami ljudi in podjetij ter mesečna kvota InMaila. Je samo Linkedin. Kupite ga per seat. Po Linkedin strani compare-plans (posodobljeno 1. avgusta 2026) stane Core US$119.99 na mesec na licenco (US$1,079.88 na leto) in Advanced US$159.99 na mesec na licenco (US$1,799.88 na leto). Advanced Plus je po ponudbi.

Sales signal je javni dogodek, ki nakazuje, da je morda nekdo pripravljen govoriti. Primeri: objavili so o problemu, ki ga rešujete, komentirali so thread konkurenta, spraševali so po priporočilih orodij, njihovo podjetje je napovedalo odprtje skladišča. Menjava službe je tudi sales signal, samo drugačne vrste. MultiFollow spremlja, kaj ljudje govorijo in na kaj reagirajo na Linkedin in X (Twitter). Ne spremlja menjav službe.

Shranjeni leadi (in shranjeni računi) so ljudje (in podjetja), ki jih v Sales Navigatorju bookmarkate. Linkedin večino opozoril generira samo za ljudi in podjetja, ki ste jih shranili. Če Elena ni shranjen lead, ne pričakujte, da vam Sales Navigator pove, kaj je naredila.

InMail je Linkedinovo plačljivo zasebno sporočilo. Pošljete ga lahko ljudem, s katerimi niste povezani. Vsak načrt Sales Navigator vključuje 50 InMail kreditov na mesec na licenco. MultiFollow nima InMaila. Ko je signal vreden sporočila, ga še vedno pošljete iz Linkedin, Sales Navigatorja ali e-pošte.

Sledenje na Linkedin je nativni gumb „naroči se na to osebo“. Štejeta dve stvari. Prvič, sledenje je vidno: oseba vas vidi med followerji in vas lahko odstrani, takrat prenehate dobivati obvestila. Drugič, Linkedin je slab sistem obvestil, tudi ko sledite. Pove vam predvsem o objavah, ne o komentarjih ali všečkih, in filtrira, kaj vidite. Zato „samo sledite svojim prospectom“ ni strategija monitoringa in zato je anonimni watchlist drug produkt.

Webhook je URL, na katerega lahko drugo orodje POSTa podatke, ko se nekaj zgodi. Ne prijavljate se in ne kopirate. MultiFollow lahko pošlje majhen JSON payload (platforma, URL profila, timestamp, povezava, besedilo objave ali komentarja, tip aktivnosti) v Slack, Clay, n8n, Zapier, Make ali CRM v trenutku, ko zazna aktivnost. E-pošta je vedno vklopljena. Slack in API webhooki se začnejo na načrtu Business.

TeamLink je funkcija Sales Navigator Advanced in Advanced Plus. Pokaže, ali je kdo v vašem podjetju že povezan s prospectom, da lahko prosite za warm intro. MultiFollow tega ne počne.

Kaj Sales Navigator dejansko je (in v čem je dober)

Odstranite marketing in Sales Navigator je štiri stvari:

• Iskanje. 50+ filtrov, vključno z boolovskim iskanjem ljudi. To je še vedno najboljši nativni način, da na Linkedin zgradite imenski seznam: title, seniority, geografija, headcount podjetja, objavljeno na Linkedin, menjava službe in tako naprej.
• Kartoteka. Shranite lahko do 10.000 leadov in 10.000 računov na uporabnika, jih daste v custom liste in iz teh listov dobivate priporočila leadov.
• Poštni predal. 50 InMailov na mesec na seat, plus (na Advanced in Advanced Plus) Smart Links, da vidite, kdo je odprl deck, ki ste ga poslali.
• Alert feed znotraj Linkedin. Posodobitve shranjenih leadov in računov na homepage Sales Navigatorja, plus e-pošta, če jo vklopite v nastavitvah. Linkedin poudarja menjave službe in vloge. So tudi share/update opozorila in na višjih načrtih opozorila, ko se kdo ukvarja z vašo vsebino.

Ta kombinacija je razlog, zakaj ljudem še vedno svetujemo, naj ga obdržijo. Če Maya Chen, AE, ki prodaja warehouse software, mora najti vsakega VP of Operations v 3PL podjetjih z 200+ zaposlenimi v regiji DACH, je Sales Navigator pravo iskalno polje. Če potem potrebuje InMailati Eleno ali vprašati Priyo, ali kdo v ekipi Eleno že pozna (TeamLink, Advanced+), je Sales Navigator še vedno pravo orodje.

Shranjena iskanja so povezana, počasnejša zanka. Shranite lahko do 50 lead searchov in 50 account searchov. Linkedin vam bo tedensko pošiljal e-pošto in dajal opozorila na homepage, ko novi ljudje ali podjetja ustrezajo filtrom (help article a102024). To je uporabno za gradnjo seznamov. Ni reply-first feed tistega, kar je vaš obstoječi seznam pravkar rekel.

Kaj mora znati sales-signal stack

Signal stack, v smislu, kot to ekipe mislijo, ko rečejo „prodajamo na signalih,“ mora pet nebleščečih stvari delati dobro:

• Čuvati imenski seznam, ki ste ga že izbrali, ne iskanje, ki ves čas predlaga nove ljudi.
• Videti aktivnost, ki je v outreachu dejansko uporabna: izvirne objave, komentarje na vsebino drugih ljudi in (na Linkedin) všečke. Komentarji so pogosto javno dejanje z najvišjim intentom, ki ga buyer naredi. „Gledamo zamenjavo WMS pred Q4“ se skoraj nikoli ne pojavi kot spolirana firemna objava. Pojavi se kot komentar.
• Ostati anonimen. Sledenje 40 prospectom na Linkedin je pano. Follow vidijo. Če vas odstranijo, pokritost umre.
• Filtrirati. Želite „pricing“, „WMS“, „RFP“, „looking for“. Ne želite recapov webinarjev.
• Zapustiti Linkedin UI. AE je v Slacku. Ops je v Clay. CRM je mesto, kamor naj task pristane. Če signal ne more postati JSON, je to dashboard, ne infrastruktura.

Sales Navigator je močan pri (1) v smislu „tega človeka sem shranil“. Šibak je pri (2) do (5) na načrtih, ki jih ekipe dejansko kupujejo.

Kje Sales Navigator preneha

Lastna pomoč Linkedin je natančnejša od večine primerjalnih blogov, zato se je bomo držali.

Menjave službe in vloge so headline opozorilo. Za shranjene leade Linkedin dokumentira „Lead changed jobs“ in „Lead changed roles“. Te toggle morate vklopiti v nastavitvah. To je resničen, dragocen signal. Ni pa to, kar dela MultiFollow. Če je motion champion-job-changes, je Sales Navigator (ali specialist kot UserGems) orodje. Ne spremljamo menjav zaposlitve niti števila followerjev.

O nekaterih objavah in shareih obvešča. Ne bomo pretvarjali nasprotnega. Linkedin dokumentira opozorilo „Lead shares“: shranjen lead je delil lastno ali tujo objavo. Dokumentira tudi „Account shared update“ za shranjene strani podjetij, s pomembno zgornjo mejo: Linkedin opozori do ene deljene objave iz vsakega shranjenega računa na dan. Tretje strani pogosto opisujejo opozorila shranjenih leadov kot pokritost objav in novic. Nismo sedeli v vsakem Core nabiralniku, da bi dokazali, da vsaka izvirna objava shranjenega leada sproži in-app opozorilo. Poštena izjava je: Sales Navigator vam lahko pove, da je shranjen lead nekaj delil. To ni isto kot popoln, filtrirljiv, sekundni feed objav, komentarjev in všečkov.

Komentarji in všečki na vsebino drugih ljudi so luknja. Content-engagement opozorila, ki jih Linkedin dokumentira, so o vaši vsebini. „Lead engaged with your content“ pomeni, da so všečkali, komentirali ali delili organsko objavo vašega podjetja (Advanced in Advanced Plus) ali sponzorirano/ad vsebino (samo Advanced Plus). To je uporabno, če že imate Linkedin audience. Mayi ne pove, da je Elena pravkar komentirala objavo Dockwise (konkurent) „new pricing for 2026“. Ta komentar je nakupni signal.

Deljena aktivnost ni deljen prospect feed. Na Advanced in Advanced Plus opozorila „shared activity“ pomenijo, da je kolega z vami delil seznam ali shranjeno iskanje ali komentiral deljen seznam. To je timsko sodelovanje znotraj Sales Navigatorja. Ni „cela ekipa vidi Elenin komentar v enem kanalu.“

Opozorila živijo v Sales Navigatorju (in e-pošti), razen če plačate Advanced Plus. Core in Advanced ne vključujejo CRM writeback, SNAP / Embedded Profiles niti nativnih Salesforce / HubSpot aplikacij. To je Advanced Plus. Na Core ali Advanced ni generičnega webhooka, ki bi POSTal „Elena commented X“ v Clay. Lahko posnamete homepage. To ni stack.

Je samo Linkedin, per seat. Elenin nočni odgovor na X (Twitter) v Sales Navigatorju ne obstaja. Tom Rivera, SDR, Mayinega alert feeda ne vidi, razen če ima lastno licenco in je shranil iste leade. Cena je per licenca, zato je tričlanska ekipa na Core trikrat US$119.99 na mesec, preden je kdo instrumentiral watchlist.

Buyer Intent in TeamLink sta Advanced+, ne Core, in odgovarjata na druga vprašanja. Buyer Intent (Advanced in Advanced Plus) je bližje „si je kdo s tega računa ogledal nas.“ TeamLink je „ali jih tukaj kdo pozna.“ Oboje je uporabno. Nobeno ni „kaj je ta imenovana oseba pravkar javno rekla.“

Sales Navigator vs MultiFollow

Ti produkti se prekrivajo na „skrbi me za to osebo na Linkedin.“ Na ostalem se ne prekrivajo. Sales Navigator najde seznam. MultiFollow ga instrumentira.

Štirje torkovi popoldnevi

Imenovani ljudje spodaj so izmišljeni. Timingi so poanta.

1. Elena komentira konkurenta ob 14:04. Maya je v Slacku, ne v Sales Navigatorju

Elena Voss, VP of Operations pri Northline Logistics, je shranjen lead v Mayinem Sales Navigatorju. Maya ji je že lani mesec poslala InMail. V torek ob 14:04 Elena komentira objavo Kenjija Sata, CEO Dockwise:

„Gledamo zamenjavo WMS pred Q4. Receiving modul je deal-breaker. Je kdo res zadovoljen s svojim po go-live?“

Ta komentar je meeting. Je javen, poimenuje problem, ima datum in je na threadu konkurenta.

Če je Maya samo na Sales Navigator Core: komentar ni „Elena je interagiral z vsebino vašega podjetja,“ zato se content-engagement opozorilo Advanced/Advanced Plus ne uporablja. Maya morda kasneje vidi kartico „Lead shares“, če Elena tudi kaj deli. Slack pinga ne dobi. Tom, SDR, tega ne vidi, razen če gleda Elenin profil. V sredo ob 8:15 Maya odpre Sales Navigator, scrolla homepage, ki vsebuje tudi suggested leade in kartice menjave službe, in thread že ima 40 drugih vendorjev.

Če je Mayina ekipa na MultiFollow Business: so dodali Elenin Linkedin person URL kot tracker (objave, komentarji, všečki). Ob 14:04 Slack v #signals-outbound izgleda takole:

Linkedin · comment · Elena Voss
„Gledamo zamenjavo WMS pred Q4. Receiving modul je deal-breaker. Je kdo res zadovoljen s svojim po go-live?“
[povezava do komentarja]

Maya odgovori na threadu ob 14:11, nato iz Sales Navigatorja pošlje kratek InMail, ki citira Elenin stavek. Isto orodje za sporočilo. Drugo orodje, da veste pravočasno, da je stavek obstajal.

2. Dockwise objavi trikrat v enem dnevu. Sales Navigator opozori samo na eno objavo podjetja

Kenijeva stran podjetja objavi ob 9:10 („New pricing for 2026“), 13:40 („Receiving module teardown“) in 17:55 („We're hiring 12 implementation consultants“). Linkedin dokumentira, da da opozorilo do ene deljene objave iz vsakega shranjenega računa na dan. Maya lahko klikne na stran podjetja in prebere ostalo. Večina ljudi tega ne naredi.

Na MultiFollow tracker strani podjetja pokriva samo objave (ne komentarjev ali všečkov podjetja). Vsaka od teh treh objav lahko še vedno proizvede lastno e-pošto ali Slack sporočilo. Če je Maya na tracker podjetja Dockwise nastavila include keywords pricing, launch, receiving, hiring, hiring objava pride skozi in fluff „thanks for a great Q2“ ne.

To je competitor intelligence, ne prospecting, in je isti watchlist produkt.

3. Daniel da všeček objavi o pomanjkanju delovne sile. Všeček na Core nikoli ne postane CRM task

Daniel Okonkwo, Head of Supply Chain Systems pri Harborline Retail, da všeček objavi z naslovom „Warehouse labor is 18% of our cost and climbing.“ Ne komentira. Všeček je šibek signal, a resničen: ta teden razmišlja o problemu.

Dokumentirana lead opozorila Sales Navigatorja ne vključujejo „shranjen lead je všečkal tujo objavo.“ MultiFollow spremlja Linkedin všečke za person profile. Polje content v payloadu je pri všečkih prazno, activity_type je like in link še vedno kaže na objavo. V Clay se ta vrstica lahko oceni nizko in pusti kot kontekst računa. V Slacku se Tom lahko odloči, da InMail ni vreden. Poanta je, da je dogodek obstajal v sistemu, v katerem Tom že živi, ob 18:30, ne kot mentalna nota „preveri Danielovo recent activity“ v petek.

4. Elena odgovori na X (Twitter) ob 21:41. Sales Navigator tega nikoli ne vidi

Elenin Linkedin je previden. Njen račun X ni. Ob 21:41 odgovori na logistics thread:

„iskreno se utopim v Excelu za yard management. če vaš WMS vendor reče 'we do yards', naj pokažejo sobotno izmeno, ne demo.“

Sales Navigator ne more spremljati X (Twitter). Sledenje njej na X je vidno in X vas nezanesljivo obvešča o odgovorih. MultiFollow spremlja objave in odgovore na X, ne všečkov (X je všečke naredil zasebne leta 2024). Isti Business seznam trackerjev lahko vključuje URL njenega X profila z include keywords WMS, yard, Excel, replacing, looking. V sredo zjutraj Tom tega ne „odkrije“. Že je bilo v #signals-outbound ob 21:41.

Če je ekipa na Essential ($19/mesec), e-pošto še vedno dobijo. Slacka ali Clay webhooka ne. Za enega AE to lahko zadošča. Za Mayo + Toma + Priyo, ki delijo en feed, ne.

Komplementarni workflow: Sales Navigator najde seznam, MultiFollow ga čuva

To je setup, ki bi ga dejansko poganjali. Ni migracija.

Korak 1. Zgradite imenski seznam v Sales Navigatorju (ponedeljek zjutraj)

Priya, managerka, požene lead search: VP / Head / Director of Operations ali Supply Chain, headcount 200–5.000, industrija logistics ali wholesale, geografija DACH + UK, plus kakršen Boolean string že uporabljajo. Search shrani, da novi matchi pridejo v tedenski e-pošti (zanka a102024). Ona in Maya shranita 40 ljudi kot leade, vključno z Eleno in Danielom, in shranita Northline, Harborline in Dockwise kot račune.

Toggle menjave službe pustijo vklopljene. Če Elena zamenja podjetje, bi jim Sales Navigator to moral povedati. MultiFollow tega ne bo.

InMaila ne izklopijo. Potrebovali ga bodo kasneje.

Korak 2. Kopirajte istih 40 ljudi v watchlist (ponedeljek, 20 minut)

Z vsake lead strani Sales Navigatorja kopirajte javni Linkedin URL. Za strani podjetij kopirajte URL podjetja. Če je kdo aktiven na X (Twitter), dodajte tudi tisti URL.

Na Business jih prilepite enega za drugim ali naložite CSV (masovni uvoz je Business+). Free je 1 Linkedin + 2 X, dovolj da dokažete cev z Eleno plus njenim X računom. Essential je 5 Linkedin + 10 X, še vedno samo e-pošta. Linkedin seznam 40 ljudi potrebuje več kot 25 Linkedin trackerjev enega Business seata, ali načrt Enterprise (100 Linkedin + 200 X), ali agency načrt. Ne pretvarjajte se drugače: 40 imenovanih executive že presega strop 25 Linkedin Business. Seznam razdelite (Mayini računi vs Tomovi), nadgradite, ali spremljajte tistih 25, ki so ta kvartal res v igri.

Anonimno spremljanje tu šteje. Ne sledite 40 operatorjem na Linkedin iz firemnega računa. Nikoli ne vidijo novega followerja od Northstar.

Daljši walkthrough, kaj zajamemo na Linkedin osebi vs strani podjetja, glej Anonimno sledenje računom na Linkedinu.

Korak 3. Vklopite tipe aktivnosti, ki ustrezajo delu

• Za prospecte tipa Elena (person profili): objave, komentarji in všečki.
• Za strani podjetij in showcase Northline / Dockwise: samo objave. Komentarjev ali všečkov podjetja ne spremljamo.
• Za X (Twitter) person ali company račune: objave in odgovori, ne všečki.

Če je tracker preveč hrupen, najprej izklopite všečke. Na všečke se lahko hitro over-alertira.

Korak 4. Dodajte keyword filtre, da torek ostane berljiv

Vsak tracker ima lahko do 10 include in 10 exclude ključnih besed (vsaka beseda 2–200 znakov).

Pri Eleni in Danielu Maya include: WMS, warehouse, receiving, yard, labor, RFP, looking for, replace, pricing. Exclude: webinar, podcast, congrats, happy to announce.

Pri Dockwise include: pricing, launch, partnership, hiring, receiving in exclude webinar.

Keyword filtri veljajo za objave in komentarje. Všeček nima besedila, zato include/exclude tam ne pomaga. Če spremljate všečke, pričakujte nefiltrirana like opozorila.

Korak 5. Izberite dostavo kot infrastrukturo, ne kot digest

• E-pošta: vsak načrt. V redu za Mayo samo, ali za pilot.
• Slack: Business+. Ustvarite incoming webhook za #signals-outbound. Lahko tudi nastavite Slack URL per tracker, da Dockwise gre v #battles-dockwise in prospecti ostanejo v #signals-outbound.
• API webhook: Business+. Usmerite ga na tabelo Clay, n8n, Zapier, Make ali kateri koli URL, ki sprejema JSON. URL-ji webhookov per tracker obstajajo, da prospect trackerji in competitor trackerji ne pristanejo v isti tabeli.

Testni webhook z dashboarda je vreden minute. Če Clay ne pokaže vrstice, popravite mapping, preden zaupate torku.

Plačani refresh je near real-time: običajno par sekund po tem, ko aktivnost zaznamo, do približno minute pri gneči. Free je best-effort. Ne pilotirajte reply-first sellinga na Free in potem ne odločite, da so „signali počasni.“

Korak 6. Delujte s Sales Navigatorjem, ne namesto njega (torek 14:11)

Slack sporočilo ni outreach. Maya še vedno:

• komentira Elenin Linkedin thread (javno, hitro)
• pošlje InMail iz Sales Navigatorja, ki se sklicuje na komentar
• preveri TeamLink, če je ekipa na Advanced, če bi Priya lahko intro
• zabeleži touch v CRM sama, razen če so webhook povezali z ustvarjanjem taska

Če bi Elena namesto komentarja zamenjala službo, bi bila Maya nazaj v alert feedu Sales Navigatorja, kar je pravo orodje za ta dogodek.

Korak 7. Naj Priya to vodi kot en feed, ne tri homepage

Na Core Priya Mayinih Sales Navigator opozoril ne vidi. Vsaka licenca je svoj svet. Deljeni seznami obstajajo na Advanced in Advanced Plus, a aktivnost še vedno ne postane ekipni Slack stream.

Na MultiFollow Business je upravljanje ekipe vključeno. Priya je v #signals-outbound. Ne potrebuje seata Sales Navigatorja, da ve, da je Elena komentirala, čeprav ga še vedno potrebuje, če želi Eleni InMailati sama.

Kako to nastaviti, če že plačujete Sales Navigator

• 1. Sales Navigator obdržite. Ne prekličite ga zaradi tega.
• 2. Izvozite ali kopirajte javne Linkedin URL-je računov, na katerih ta kvartal res delate, ne celotnega stropa 10.000 shranjenih leadov.
• 3. Ustvarite račun MultiFollow na dash.multifollow.io. Za Free brez kartice.
• 4. Dodajte eno high-value osebo (Elena) na Free in počakajte, da objavi ali komentira, da e-pošti verjamete.
• 5. Če je motion resničen, pojdite na Essential ($19) za majhen watchlist samo e-pošte, ali Business ($79) v trenutku, ko želite Slack, webhooke, CSV upload ali deljeno ekipo.
• 6. Dodajte keyword include/exclude na karkoli, kar bi vas sicer spamalo.
• 7. Usmerite en webhook na Clay ali n8n šele potem, ko je pristal testni payload.
• 8. Opozorila o menjavi službe, InMail, iskanje in TeamLink pustite v Sales Navigatorju.

Če želite širši zemljevid signalnih orodij (vključno s tem, kje smo slab substitut za Trigify), to primerjavo smo že napisali: Alternative za Trigify: primerjava orodij za prodajne signale.

Česa ne delamo

Povedati to jasno je bolj uporabno kot feature grid.

• Brez spremljanja menjave službe. Headline opozorilo Sales Navigatorja je eno, ki ga ne ponujamo. Ne kupujte MultiFollow zaradi „Elena je pravkar postala VP pri novem 3PL.“
• Brez števila followerjev.
• Brez scrapinga engagement audience. Povemo vam, kaj so vaši spremljani računi naredili. Ne posrkamo vsakogar, ki je všečkal poljubno viralno objavo, da bi iz njih naredili seznam leadov.
• Brez vgrajenega enrichmenta ali intent scoringu. Clay (ali vaš n8n) to naredi nad našim JSON.
• Brez nativnih HubSpot ali Salesforce aplikacij. Advanced Plus je Linkedinov odgovor na to. Naš je webhook.
• Brez Facebooka, Instagrama, TikToka ali YouTuba.
• Brez InMaila, brez boolovskega iskanja ljudi, brez TeamLink. To ostane v Sales Navigatorju.
• Strani podjetij so samo objave. Če potrebujete komentarje, ki jih je podjetje pustilo na tuji vsebini, tega nimamo.
• Všečki na X (Twitter) niso na voljo. Zasebni so od 2024.

Če je vaš motion „izkopati komentarje vsake industry objave, oceniti 5.000 ljudi, poslušati na Redditu,“ smo napačna oblika. Če je vaš motion „tukaj je 25 ljudi v igri, pingajte nas, ko spregovorijo,“ to je produkt.

Poskusite ta teden na enem shranjenem leadu

Izberite edino osebo v Sales Navigatorju, zaradi katere bi ta mesec res spustili meeting. Dajte njen Linkedin URL na free načrt, pustite Sales Navigator teči za iskanje in InMail in počakajte, da objavi ali komentira. Če je e-pošta uporabna, dajte preostanek aktivnega seznama na plačani načrt in pošljite Slacku ali Clay isti payload.

Začnite na free načrtu, brez kartice

Julien, Product Manager pri MultiFollow