Ali lahko novi vir Network na LinkedInu nadomesti seznam za spremljanje potencialnih strank?

Kaj Linkedin pravzaprav preizkuša

Zamisli je preprosta. Današnji vir združuje objave iz vašega omrežja z objavami, ki jih Linkedin priporoča izven njega. Preizkus jih razdeli na dva zavihka. Po besedah Srinivasana je zavihek Network namenjen »ljudem, s katerimi ste se izrecno povezali ali jim sledite«, zavihek For You pa objavam »resničnih strokovnjakov znotraj in zunaj vašega omrežja«.

Presenetilo me je, kako malo ta delitev dejansko odstrani. Članek devetih inženirjev podjetja Linkedin, objavljen na portalu arXiv na isti dan kot obvestilo, pravi, da vsebina iz omrežja uporabnika »predstavlja več kot 70 % prikazov in vključenosti« v viru. Preprosto povedano, večina tega, kar že vidite, prihaja od ljudi, s katerimi ste povezani ali jim sledite. Zavihek Network večinoma le izloči priporočene objave okoli njih.

Nekatere stvari niso bile javno pojasnjene. Linkedin ni razkril, ali je zavihek Network razvrščen kronološko ali glede na njihov model razvrščanja, kateri zavihek se odpre privzeto ali ali bo preizkus na voljo vsem. Social Media Today je opozoril, da prejšnji preizkusi alternativnih virov na omrežju Linkedin, leta 2025 in junija 2026, niso nikoli doživeli širše uvedbe. Na tem zaenkrat še ne bi gradil prodajnega procesa.

Ali je to seznam za spremljanje?

Za prodajnika je privlačnost očitna. Sledite kupcem, ki vas zanimajo, odprite zavihek Network in prejmete njihove objave brez virusnih kariernih nasvetov vmes. Ne stane nič in nahaja se v aplikaciji, ki jo že tako odprete vsak dan.

Če skrbite za peščico toplih odnosov, bi to morda zadostovalo. Recimo, da imate 15 strank in internih zagovornikov, s katerimi ste že povezani, in zjutraj ob kavi preverite Linkedin. Zavihek Network bo olajšal iskanje njihovih objav in verjetno boste komentirali več njihovih vsebin. Za to bi ga vsekakor uporabil.

Težava nastane, ko so na seznamu potencialne stranke, ki vas še ne poznajo. Še slabše pa je, ko stvar, ki vas zanima, sploh ni objava.

Začnimo s tem, kako ljudje sploh pridejo v ta zavihek. Z njimi se morate povezati ali jim začeti slediti. Prošnja za povezavo deluje le, če jo sprejmejo, sledenje pa se prikaže na njihovem seznamu sledilcev. To lahko vidijo, in če vas odstranijo, se njihove objave nehajo prikazovati. Pri vodilnem kadru konkurenta ali kupcu sredi ocenjevanja ponudb je to običajno zadnja stvar, ki si jo želite.

Nato je tu vprašanje, kaj se sploh prikazuje. Linkedin opisuje vir Network kot objave vaših povezav in tistih, ki jim sledite. To je koristno, toda v prodaji so komentarji pogosto močnejši signal. Podpredsednik operacij (VP of Operations), ki nikoli ne objavlja, a pusti dolg komentar pod objavo tekmeca o cenah, vam pove veliko več, kot bi vam katerikoli deljen spletni seminar.

Linkedinova lastna obvestila večinoma pokrivajo nove objave, ne pa komentarjev ali všečkov, in nič v objavi ne kaže, da bi zavihek Network to spremenil. Te manjše aktivnosti smo podrobneje obravnavali v članku o tem, kako spremljati komentarje in všečke na LinkedInu za prodajne signale.

Zavihek prav tako ne vsebuje le vaših potencialnih strank. V njem so vsi, s katerimi ste se kdaj povezali ali jim sledili. Če ste zbrali 1.500 povezav iz prejšnjih služb, konferenc in od kadrovnikov, vaših 40 ciljnih računov predstavlja le majhen delček tega. Še vedno se morate pomikati navzdol in ujeti pravo objavo ob pravem času. Nič pa vam ne pove, kaj ste zamudili.

In nazadnje, nič ne zapusti aplikacije. Ni opozorila, ko objavi finančni odločevalec, ni sporočila v Slacku za prodajnika (AE), ki vodi račun, in ni nove vrstice v orodju Clay ali vašem CRM-ju. Omrežja X sploh ni zraven, kar je pomembno, če polovica vaših kupcev tam razpravlja o orodjih.

Kako bi uporabil obe možnosti

Moj predlog je, da delo razdelite na enak način, kot je Linkedin razdelil vir. Zavihek Network obdržite za ljudi, s katerimi že imate vzpostavljen odnos. Ciljne račune, ki jih poskušate pridobiti, pa uvrstite na seznam za spremljanje, ki ne potrebuje njihovega dovoljenja.

Ravno za to smo ustvarili MultiFollow. Dodate profil na omrežju Linkedin, stran podjetja na omrežju Linkedin ali profil na omrežju X, mi pa ga preverjamo vsako sekundo. Ko oseba na omrežju Linkedin nekaj objavi, komentira ali všečka, prejmete opozorilo, običajno v nekaj sekundah ali do približno ene minute, ko je sistem obremenjen.

Strani podjetij opozarjajo le na objave, na omrežju X pa spremljamo objave in odgovore, saj so všečki tam zasebni od leta 2024. Oseb nikoli ne začnemo spremljati niti se z njimi ne povezujemo, zato nihče na seznamu o tem ni obveščen.

Opozorila prispejo na e-pošto pri vsakem paketu. V paketu Business in višjih jih lahko pošljete tudi v Slack ali na spletni klic API (webhook), s čimer jih večina ekip prenese v orodja Clay, n8n, Zapier ali CRM. Objava na omrežju Linkedin prispe kot JSON v naslednji obliki (iz naše dokumentacije o obvestilih):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Polje activity_type je post, comment, ali like, všečki pa imajo prazen content. Če sledilnik postane prehrupen, mu lahko določite vključene in izključene ključne besede, ki filtrirajo objave in komentarje. Spodnja tabela prikazuje omejitve naših paketov od oktobra 2026, povzete s strani s cenami.

Če ste samostojen prodajnik, ki kratek seznam spremlja prek e-pošte, paket Essential pokriva pet kupcev na omrežju Linkedin. Ko pa morajo opozorila prispeti v Slack ali Clay, je Business osnovni paket.

Obstaja ena stvar, ki je nobeno od orodij ne pokriva dobro. Ne spremljamo menjav delovnih mest, vir Network pa jih prav tako ne bo prikazal, razen če oseba o tem objavi. Za to ohranite Sales Navigator ali namensko orodje za menjave služb, kot smo pojasnili v članku Sales Navigator proti spremljanju aktivnosti na LinkedInu.

In če vam je pri zavihku For You všeč odkrivanje novih ljudi, ki govorijo o vaši panogi, vam MultiFollow ne bo pomagal, saj spremljamo le račune na vašem seznamu. To je spremljanje ključnih besed in prav to počne naš sestrski izdelek KWatch.io na omrežjih Linkedin, X, Reddit in drugih spletnih mestih.