Slik følger du investorer på Linkedin og X før du pitcher

Hvorfor det ikke fungerer å scrolle i feeden

Du kan følge hver investor på listen din og sjekke feeden din hver morgen. I praksis bestemmer Linkedins feed hva du ser, og blander inn delinger, jobboppdateringer og innlegg fra folk du møtte en gang på et meetup. En partners innlegg om akkurat ditt marked kan være begravd innen lunsj.

X har det samme problemet, i tillegg til volumet. En travel tidligfaseinvestor kan legge ut innlegg et dusin ganger om dagen, og det ene svaret som betyr noe, er lett å gå glipp av.

Feeden forteller deg altså omtrent hva som foregår, men den varsler deg ikke pålitelig om at en bestemt person nettopp har sagt noe du kan handle på.

Bygg heller en overvåkingsliste for investorer

Jeg jobber med MultiFollow, så ha det i bakhodet. MultiFollow lar deg legge til Linkedin- og X-profiler i en overvåkingsliste og sender deg et varsel hver gang en av dem legger ut noe. På Linkedin fanger den også opp kommentarer og likes. Sporingen er anonym, så investoren ser ikke at du følger med.

En overvåkingsliste for kapitalinnhenting trenger ikke å være stor. Start med de 10 til 25 personene du helst vil pitche for de neste to månedene. For hvert fond bør du legge til partneren som leder investeringer innen ditt felt, ikke fondets generelle konto, ettersom partnere deler meninger mens fondskontoer stort sett legger ut kunngjøringer.

Slik ser planene ut for dette, hentet fra prissiden vår.

Hvis du bare tester ideen, dekker gratisabonnementet én nøkkelpartner på Linkedin og to på X. En reell kapitalinnhenting med en liste på rundt 20 investorer passer for Business-planen, som også legger til Slack-varsler og webhooks.

Slik setter du det opp

Oppsettet tar omtrent femten minutter hvis du allerede har mållisten klar.

1. Lim inn hver investors Linkedin- og X-profiladresser i overvåkingslisten din. Hvis listen din allerede ligger i et regneark, gjør guiden til CSV-masseimport at du slipper å kopiere og lime inn.

2. Velg hvor varslene skal sendes. E-post fungerer fint for en solo-gründer. Hvis du henter penger sammen med en medgründer, sørger en felles Slack-kanal for at dere begge ser det samme signalet.

3. Legg til nøkkelordfiltre for markedet ditt. Hvis du selger til logistikkteam, sørger ord som "logistics", "freight" eller "supply chain" for at varslene holdes fokusert på innlegg du faktisk kan bruke. Vår guide til nøkkelordfiltrering forklarer hvordan matchingen fungerer.

Når det er gjort, ser et varsel omtrent slik ut.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Investoren og fondet ovenfor er eksempeldata.)

Hva du bør gjøre når et varsel kommer inn

Et varsel er ikke en grunn til å sende e-post med en gang. Det er en grunn til å følge med i noen minutter.

Hvis innlegget er en mening om markedet ditt, bør du lese kommentarene også. Hvem argumenterer imot? Svarer investoren noen? Det forteller deg mer om hva de bryr seg om enn noen nettside om fondets investeringstese.

Hvis du har noe nyttig å tilføre, bør du kommentere offentlig først. En gjennomtenkt kommentar fra en gründer som åpenbart kjenner feltet, er en mykere førstegangsberøring enn en direktemelding, og gjør navnet ditt kjent for dem før e-posten din lander. Vi skrev mer om dette mønsteret i slik tar du kontakt etter at et prospekt har lagt ut et innlegg på Linkedin. Den ble skrevet for salg, men fungerer på samme måte overfor investorer.

Send deretter e-posten eller forespørselen om en varm introduksjon innen få dager, og referer direkte til innlegget. "Du skrev i forrige uke at transportøradopsjon er der logistikk-SaaS mislykkes. Det er nettopp det problemet vi brukte vårt første år på, og her er hva vi fant ut" er en mye bedre åpning enn den generiske.

Likes er nyttige som kontekst, men sjelden verdt å nevne. Å fortelle noen at du så hva de likte, føles litt rart. Bruk dem heller til å lære hvilke gründere og temaer en partner følger med på.

Noen ting du bør huske på

MultiFollow sporer aktivitet, det vil si innlegg, kommentarer og likes. Det sporer ikke jobbskifter, så hvis en partner flytter til et nytt fond, bør du sjekke profilen før du sender noe.

Ikke la overvåkingslisten bli en unnskyldning for å vente på det perfekte innlegget. Noen gode investorer legger knapt ut noe i det hele tatt. For dem er en varm introduksjon fortsatt den beste veien, og overvåkingslisten gir bare mer kontekst når de først uttaler seg.

Hvis du også vil vite når hvem som helst (ikke bare personene på listen din) nevner markedet eller selskapet ditt på Reddit, X eller Hacker News, tilbyr vårt søsterprodukt KWatch nøkkelordovervåking på disse nettstedene.