Kan Linkedins nye Network-feed erstatte en prospekt-watchlist?

Hva Linkedin tester

Ideen er enkel. Dagens feed blander innlegg fra nettverket ditt med innlegg Linkedin anbefaler fra profiler utenfor. Testen deler dem inn i to faner. Med Srinivasans egne ord er Network-fanen for «personer du eksplisitt har koblet deg til eller fulgt», og For You for innlegg «fra reelle fagfolk i og utenfor nettverket ditt».

Det som overrasket meg, er hvor lite oppdelingen faktisk fjerner. En artikkel av ni Linkedin-ingeniører, publisert på arXiv samme dag som kunngjøringen, slår fast at innhold fra et medlems nettverk «utgjør over 70 % av visninger og engasjement» i feeden. Enkelt sagt: Det meste du allerede ser, kommer fra personer du er koblet til eller følger. Network-fanen fjerner i bunn og grunn bare de anbefalte innleggene rundt dem.

Enkelte ting er ikke sagt offentlig. Linkedin har ikke opplyst om Network-fanen sorteres kronologisk eller etter rangeringsmodellen deres, hvilken fane som åpnes som standard, eller om testen i det hele tatt rulles ut til alle. Social Media Today påpekte at Linkedins tidligere tester med alternative feeder, i 2025 og i juni 2026, aldri fikk en bredere lansering. Jeg ville ikke bygget en salgsprosess rundt det ennå.

Er det en watchlist?

For en selger er appellen lett å forstå. Følg kjøperne du bryr deg om, åpne Network-fanen, og du får innleggene deres uten de virale karriererådene innimellom. Det koster ingenting, og det lever i en app du allerede åpner hver dag.

Hvis du følger opp en håndfull varme relasjoner, kan det være nok. Si at du har 15 kunder og champions du allerede er koblet til, og du sjekker Linkedin over morgenkaffen. Network-fanen gjør innleggene deres enklere å finne, og du kommer trolig til å kommentere flere av dem. Til det formålet ville jeg brukt den.

Problemene starter når listen består av prospekter som ikke kjenner deg ennå. Det blir verre når det du bryr deg om ikke er et innlegg.

Start med hvordan folk havner i fanen. Du må koble deg til dem eller følge dem. En kontaktforespørsel fungerer bare hvis de godtar den, og et follow vises i følgerlisten deres. De kan se det, og hvis de fjerner deg, slutter innleggene deres å dukke opp. For en leder hos en konkurrent eller en kjøper midt i en vurderingsprosess er det vanligvis det siste du ønsker.

Så er det spørsmålet om hva som faktisk dukker opp. Linkedin beskriver Network-feeden som innlegg fra kontaktene dine og dem du følger. Det er nyttig, men i salg er kommentarer ofte et sterkere signal. En VP of Operations som aldri legger ut egne innlegg, men legger igjen en lang kommentar under en konkurrents prisjustering, forteller deg mye mer enn et delt webinar noensinne vil gjøre.

Linkedins egne varsler dekker stort sett nye innlegg, ikke kommentarer eller likes, og ingenting i kunngjøringen tilsier at Network-fanen endrer på det. Vi gikk dypere inn på disse mindre handlingene i slik overvåker du Linkedin-kommentarer og likes for salgssignaler.

Fanen viser heller ikke bare prospektene dine. Den viser alle du noensinne har koblet deg til eller fulgt. Hvis du har samlet 1 500 kontakter fra tidligere jobber, konferanser og rekrutterere, utgjør dine 40 målkontoer bare en liten brøkdel. Du må fortsatt scrolle, og du må treffe på riktig innlegg på riktig dag. Ingenting forteller deg hva du har gått glipp av.

Til slutt forlater ingenting appen. Det kommer ikke noe varsel når den økonomiske beslutningstakeren publiserer et innlegg, ingen Slack-melding til den AE-en som eier kontoen, og ingen rad i Clay eller ditt CRM. X er overhodet ikke inkludert, noe som har stor betydning dersom halvparten av kjøperne dine diskuterer verktøy der borte.

Hvordan jeg ville brukt begge deler

Mitt forslag er å dele opp arbeidet på samme måte som Linkedin delte opp feeden. Behold Network-fanen for personer du allerede har en relasjon til. Legg de navngitte kontoene du prøver å lande, på en watchlist som ikke krever tillatelse fra dem.

Det er nettopp det vi bygde MultiFollow for. Du legger til en Linkedin-profil, en bedriftsside på Linkedin eller et X-brukernavn, og vi sjekker hvert sekund. Når en person på Linkedin legger ut et innlegg, kommenterer eller liker noe, får du et varsel – vanligvis i løpet av et par sekunder og opptil rundt ett minutt ved høy belastning.

Bedriftssider varsler kun om innlegg, og på X sporer vi innlegg og svar, ettersom likes har vært private der siden 2024. Vi følger eller kobler oss aldri til noen, så ingen på listen får beskjed.

Varsler sendes på e-post på alle abonnementer. På Business og oppover kan du også sende dem til Slack eller en API-webhook, som er måten de fleste team får dem inn i Clay, n8n, Zapier eller et CRM på. Et Linkedin-innlegg ankommer som JSON slik (fra dokumentasjonen vår for varsler):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Feltet activity_type er post, comment, eller like, og likes leveres med tomt content. Hvis en sporer blir for støyende, kan du angi nøkkelord for inkludering og ekskludering som filtrerer innlegg og kommentarer. Tabellen nedenfor viser abonnementsgrensene våre per oktober 2026, hentet fra prissiden.

Hvis du er én enkelt selger som følger med på en kort liste via e-post, dekker Essential fem Linkedin-kjøpere. Så snart varslene må lande i Slack eller Clay, er Business minimum.

Det er én ting ingen av verktøyene dekker særlig godt. Vi overvåker ikke jobbskifter, og Network-feeden viser det heller ikke med mindre personen selv publiserer et innlegg om det. Behold Sales Navigator eller et verktøy for jobbskifter til dette, slik vi forklarte i Sales Navigator vs. sporing av Linkedin-aktivitet.

Og hvis det du liker med For You-fanen er å oppdage nye personer som snakker om kategorien din, hjelper ikke MultiFollow, fordi vi kun overvåker kontoene på listen din. Det er søkeordsovervåking (keyword listening), og det er det søsterproduktet vårt KWatch.io gjør på tvers av Linkedin, X, Reddit og andre nettsteder.