Sådan følger du investorer på Linkedin og X, før du pitcher

Hvorfor det ikke fungerer at scrolle i dit feed

Du kunne følge hver eneste investor på din liste og tjekke dit feed hver morgen. I praksis bestemmer Linkedins algoritme, hvad du ser, og blander videredelinger, jobopdateringer og opslag fra folk, du mødte en enkelt gang til et meetup, sammen. Et opslag fra en partner om netop dit marked kan være begravet allerede ved frokosttid.

X har det samme problem, ovenikøbet med en enorm mængde opslag. En travl seed-investor slår måske noget op et dusin gange om dagen, og det ene svar, der virkelig betyder noget, er let at overse.

Feedet fortæller dig altså i store træk, hvad der rører sig, men det giver dig ikke pålidelig besked, når en bestemt person lige har sagt noget, du kan handle på.

Opret en overvågningsliste for investorer i stedet

Jeg arbejder på MultiFollow, så hav det i baghovedet. MultiFollow giver dig mulighed for at tilføje Linkedin- og X-profiler til en overvågningsliste og sender dig en notifikation, hver gang en af dem slår noget op. På Linkedin opfanger den også deres kommentarer og likes. Sporingen er anonym, så investoren kan ikke se, at du følger med.

En overvågningsliste til fundraising behøver ikke at være stor. Start med de 10 til 25 personer, du allerhelst vil pitche for i løbet af de næste to måneder. For hver fond tilføjer du den partner, der leder investeringer inden for dit område, og ikke fondens generelle firmakonto – partnere deler holdninger, mens fondskonti for det meste kun deler officielle meddelelser.

Her er, hvordan abonnementerne passer til dette, fra vores prisside.

Hvis du bare vil afprøve idéen, dækker det gratis abonnement én nøglepartner på Linkedin og to på X. En reel kapitalrejsning med en liste over omkring 20 investorer passer til Business-abonnementet, som også tilføjer Slack-notifikationer og webhooks.

Sådan opsætter du det

Opsætningen tager omkring femten minutter, hvis du allerede har din målliste klar.

1. Indsæt hver investors Linkedin- og X-profil-URL'er i din overvågningsliste. Hvis din liste allerede ligger i et regneark, sparer guiden til CSV-masseimport dig for at kopiere og indsætte manuelt.

2. Vælg, hvor notifikationerne skal sendes hen. E-mail fungerer fint for en solostifter. Hvis du rejser kapital sammen med en medstifter, sikrer en fælles Slack-kanal, at I begge ser det samme signal.

3. Tilføj søgeordsfiltre for dit marked. Hvis du sælger til logistikteams, vil ord som "logistics", "freight" eller "supply chain" holde notifikationerne fokuseret på opslag, du rent faktisk kan bruge. Vores guide til søgeordsfiltrering forklarer, hvordan matching fungerer.

Når det er gjort, ser en notifikation nogenlunde således ud.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Investoren og fonden ovenfor er fiktive eksempeldata.)

Hvad du skal gøre, når der kommer en notifikation

En notifikation er ikke en anledning til at sende en e-mail med det samme. Det er en anledning til at stoppe op og være opmærksom i et par minutter.

Hvis opslaget er en holdning til dit marked, så læs også kommentarerne. Hvem gør indsigelser? Svarer investoren nogen? Det fortæller dig mere om, hvad de reelt går op i, end nogen investeringstese på en fondshjemmeside.

Hvis du har noget værdifuldt at tilføje, så kommentér offentligt først. En gennemtænkt kommentar fra en stifter, der tydeligvis kender branchen, er en blødere første kontakt end en direkte besked, og det placerer dit navn foran dem, før din e-mail lander i indbakken. Vi har skrevet mere om denne fremgangsmåde i sådan tager du kontakt, efter et kundeemne har slået noget op på Linkedin. Den blev skrevet med henblik på salg, men fungerer på præcis samme måde over for investorer.

Send derefter din e-mail eller anmodning om en varm introduktion inden for et par dage, og henvis direkte til opslaget. "Du skrev i sidste uge, at transportør-adoption er der, hvor logistik-SaaS fejler. Det var netop det problem, vi brugte vores første år på, og her er, hvad vi fandt ud af" er en langt stærkere åbning end den generiske.

Likes er nyttige som kontekst, men sjældent værd at nævne. At fortælle nogen, at du har set, hvad de har liket, virker lidt underligt. Brug dem i stedet til at lære, hvilke stiftere og emner en partner holder øje med.

Et par ting, du bør have for øje

MultiFollow sporer aktivitet, det vil sige opslag, kommentarer og likes. Den sporer ikke jobskift, så hvis en partner skifter til en ny fond, bør du tjekke vedkommendes profil, før du sender noget.

Lad heller ikke overvågningslisten blive en undskyldning for at vente på det perfekte opslag. Nogle fantastiske investorer slår næsten aldrig noget op. For dem er en varm introduktion stadig den bedste vej, og overvågningslisten giver blot ekstra kontekst, når de endelig ytrer sig.

Hvis du også vil have besked, når hvem som helst (ikke kun folkene på din liste) nævner dit marked eller din virksomhed på Reddit, X eller Hacker News, overvåger vores søsterprodukt KWatch søgeord på tværs af disse platforme.