Sådan følger du konferencetalere og potentielle kunder på Linkedin og X

Hvorfor programmet ikke er nok

En talerside giver dig et navn, en titel og et oplæg. Det er nyttigt, men det er statisk. Det, du vil vide, er hvad personen sagde i tirsdags, for det er dét, de stadig tænker på, når du møder dem ved kaffekøen.

Folk har det med at gøre meget opmærksom på sig selv på de sociale medier omkring et arrangement. Talere slår op om deres oplæg, deler tidspunktet og spørger, hvem der kommer. Bagefter deler de slides, takker arrangørerne og svarer på spørgsmål. Potentielle kunder, der deltager, gør en mildere udgave af det samme. Hvert af disse opslag er en anledning til at starte en samtale, der ikke bare er "fantastisk oplæg".

Problemet er at fange dem. At følge 40 personer på Linkedin garanterer ikke, at du ser deres opslag, da feedet bestemmer, hvad du får vist. Linkedin giver dig heller ikke besked, når nogen kommenterer på et andet opslag, hvilket ofte er der, de mest nyttige informationer findes. Og at følge nogen er synligt, hvilket kan virke en smule for meget over for en køber, du endnu ikke har mødt.

Opbygning af overvågningslisten

Opsætningen tager cirka en halv time, og det meste handler om at beslutte, hvem der hører til på listen.

1. Vælg personerne

Start med det offentlige program og din pipeline. Jeg ville opdele listen i to. Den første gruppe er talere, hvis oplæg overlapper med det, du sælger. Den anden er personer fra målkonti, som du ved eller har mistanke om deltager, måske fordi de nævnte det i et opslag, eller din AE hørte det under en samtale.

Hold den kort. En liste med 20 personer, som du rent faktisk rækker ud til, slår 200, som du bare skimmer.

2. Tilføj deres Linkedin- og X-profiler

I MultiFollow bliver hver person til en tracker: en Linkedin-profil-URL, et X-handle eller begge dele. Du kan også tilføje arrangørens eller en sponsors Linkedin-virksomhedsside, hvis du vil have besked, når de slår ændringer i dagsordenen op. Virksomhedssider giver kun notifikationer om opslag.

For Linkedin-personer vælger du, om du vil spore opslag, kommentarer, likes eller alle tre. Til en konferenceliste ville jeg aktivere opslag og kommentarer og lade likes være slået fra i starten, da en travl taler kan like snesevis af ting om dagen. På X sporer vi opslag og svar, da likes der har været private siden 2024. Ingen på listen får besked om, at de overvåges, da vi aldrig følger eller opretter forbindelse.

Hvis din liste allerede findes i et regneark eller en Clay-tabel, kan Business-planen indlæse den på én gang. Trinene er beskrevet i sådan masseimporterer du en LinkedIn- og X-overvågningsliste fra CSV.

3. Filtrer til arrangementet

Dette er det trin, der gør listen værd at læse. Hver tracker kan have inkluderings- og ekskluderingssøgeord, som gælder for opslag og kommentarer. For Web Summit ville jeg sætte eventets navn, byen og emnet for personens oplæg på inkluderingslisten. På den måde hører du om "Lissabon i næste uge" og diassættet, og du springer opslaget om deres barns fodboldkamp over.

Lad dog et par trackere være ufiltrerede. For dine fem vigtigste potentielle kunder er alt, hvad de siger, værd at vide. Vores guide til søgeordsfiltrering dækker reglerne, herunder hvad der sker, når begge lister er angivet.

4. Vælg, hvor notifikationer lander

Notifikationer sendes til e-mail på alle planer. På Business og derover kan du også sende dem til en Slack-kanal eller en API-webhook. Til et arrangement fungerer en enkelt Slack-kanal, der deles af alle deltagere, rigtig godt. Alle på teamet ser det samme feed, og du kan gøre krav på en potentiel kunde i en tråd, før to sælgere pitcher til den samme køber ved samme stand.

Hvad du skal gøre med notifikationerne

Når listen først kører, falder notifikationerne i tre faser, og hver fase kræver noget forskelligt.

I de to eller tre uger forinden leder du efter en åbning. En taler slår op, at hun stadig finpudser sit oplæg om prissætning for brugsbaserede produkter. Det er dit stikord: et kort svar med en reel mening eller en besked med spørgsmål om, hvorvidt hun har ti minutter efter sit indlæg. Det er meget varmere end "vi ses i Lissabon", og du behøvede ikke lade som om, du havde læst hele hendes profil.

Under arrangementet betyder hurtighed mere end perfektion. Vi tjekker hver tracker hvert sekund, og notifikationer lander normalt inden for et par sekunder, op til cirka et minut under spidsbelastning. Hvis en potentiel kunde slår op "er der nogen, der vil drikke en kop kaffe nær Scene 4 kl. 15?", vil du se det kl. 14:58, ikke under aftensmaden.

Efter arrangementet er det punkt, hvor de fleste teams fejler. Talere deler deres slides og et resumé, og deltagere deler, hvad de lærte. En opfølgning, der griber fat i den nøjagtige pointe, nogen kom med i deres opsummering, føles som en samtale. En generisk "hyggeligt at møde dig" føles som en automatiseret sekvens. Hvis du har sendt notifikationer videre til Clay eller dit CRM, kan du logge opslaget på kontakten og oprette en opgave for den sælger, der mødte dem. Vores routing-vejledning viser opsætningen for Slack, Clay, n8n og Zapier.

To uger efter arrangementet sletter du trackere for personer, der ikke førte til noget, og beholder dem, der udviklede sig til reelle samtaler. En konferenceliste bør ikke i stilhed blive til en permanent liste.

Hvad dette ikke fanger

Der er et hul, det er værd at kende til, før du går i gang. En overvågningsliste dækker kun personer, du allerede har navngivet. Den fortæller dig ikke, hvem der ellers skal til Web Summit, fordi deltagerlister ikke er offentlige, og vi overvåger kun de konti, du tilføjer.

Hvis du vil finde fremmede, der slår op "hvem skal til Web Summit?" eller "søger en CTO at mødes med i Lissabon", er det søgeordsovervågning på tværs af hele platformen. Vores søsterprodukt KWatch.io gør netop det på Linkedin, X, Reddit og andre sider, og de to fungerer glimrende sammen: KWatch finder nye navne, og du tilføjer de relevante til MultiFollow.

Det registrerer heller ikke jobskift. Hvis en taler skiftede virksomhed i sidste måned og ikke slog noget op om det, har du stadig brug for Sales Navigator eller talersiden til det.

Hvilken plan passer til et arrangement?

Størrelsen på din liste afgør det meste. Her er vores abonnementsgrænser pr. oktober 2026 fra prissiden.

En solostifter med en håndfuld personer, der bare skal mødes, passer til Essential med e-mailnotifikationer. Et team, der tager af sted sammen med en fælles Slack-kanal og en liste på omkring 20 Linkedin-personer, har brug for Business. Planer afregnes forholdsmæssigt (prorated), så du kan opgradere i måneden omkring arrangementet og nedgradere bagefter.