Kan Linkedins nye Network-feed erstatte en prospect-watchlist?

Hvad Linkedin tester

Idéen er enkel. Dagens feed blander opslag fra dit netværk med opslag, Linkedin anbefaler udefra. Testen deler dem op i to faner. Med Srinivasans ord er Network-fanen til "personer, du udtrykkeligt har oprettet forbindelse til eller fulgt", og For You er til opslag "fra reelle fagfolk i og uden for dit netværk".

Det, der overraskede mig, er, hvor lidt opdelingen fjerner. En artikel af ni Linkedin-ingeniører, offentliggjort på arXiv samme dag som annonceringen, viser, at indhold fra et medlems netværk "udgør over 70 % af visninger og engagement" i feedet. Kort sagt: Det meste af det, du allerede ser, kommer fra folk, du har forbindelse til eller følger. Network-fanen fjerner primært de anbefalede opslag udenom.

Visse ting er ikke blevet meldt ud offentligt. Linkedin har ikke oplyst, om Network-fanen er sorteret kronologisk eller efter deres rangeringsmodel, hvilken fane der åbner som standard, eller om testen overhovedet rulles ud til alle. Social Media Today påpegede, at Linkedins tidligere tests af alternative feeds, i 2025 og i juni 2026, aldrig fik en bredere lancering. Jeg ville ikke bygge en salgsproces op omkring det endnu.

Er det en watchlist?

For en sælger er fordelene nemme at få øje på. Følg de beslutningstagere, du er interesseret i, åbn Network-fanen, og du får deres opslag uden de virale karriereråd indimellem. Det koster ingenting, og det findes i en app, du allerede åbner hver dag.

Hvis du plejer en håndfuld varme relationer, kan det måske være nok. Lad os sige, at du har 15 kunder og champions, du allerede er forbundet med, og du tjekker Linkedin over morgenkaffen. Network-fanen vil gøre det nemmere at finde deres opslag, og du vil sikkert kommentere på flere af dem. Til det formål ville jeg bruge den.

Problemerne opstår, når listen består af potentielle kunder, som ikke kender dig endnu. Og det bliver værre, hvis det, du interesserer dig for, ikke er et opslag.

Start med, hvordan folk havner i fanen. Du skal anmode om forbindelse eller følge dem. En forbindelsesanmodning virker kun, hvis de accepterer, og et follow vises på deres liste over følgere. De kan se det, og hvis de fjerner dig, stopper deres opslag med at blive vist. For en ledende medarbejder hos en konkurrent eller en køber midt i en vurderingsfase er det normalt det sidste, du ønsker.

Dernæst er der spørgsmålet om, hvad der vises. Linkedin beskriver Network-feedet som opslag fra dine forbindelser og følgere. Det er nyttigt, men inden for salg er kommentarer ofte det stærkeste signal. En VP of Operations, som aldrig selv slår noget op, men efterlader en lang kommentar under en konkurrents prislancering, fortæller dig langt mere, end et delt webinar nogensinde ville gøre.

Linkedins egne notifikationer dækker primært nye opslag, ikke kommentarer eller likes, og intet i udmeldingen tyder på, at Network-fanen ændrer det. Vi gik mere i dybden med disse mindre handlinger i sådan overvåger du Linkedin-kommentarer og likes for salgssignaler.

Fanen indeholder heller ikke kun dine potentielle kunder. Den omfatter alle, du nogensinde har forbundet dig med eller fulgt. Hvis du har samlet 1.500 forbindelser fra tidligere jobs, konferencer og rekruttere, udgør dine 40 målkonti kun en forsvindende lille del. Du skal stadig scrolle, og du skal fange det rigtige opslag på den rigtige dag. Der er intet, der fortæller dig, hvad du er gået glip af.

Endelig forlader intet appen. Der er ingen notifikation, når den økonomiske beslutningstager slår noget op, ingen Slack-besked til den AE, der ejer kontoen, og ingen række i Clay eller dit CRM. X er slet ikke med, hvilket betyder en hel del, hvis halvdelen af dine købere debatterer værktøjer derovre.

Hvordan jeg ville bruge begge dele

Mit forslag er at opdele arbejdet på samme måde, som Linkedin opdelte feedet. Behold Network-fanen til folk, du allerede har en relation til. Placer de navngivne konti, du forsøger at vinde, på en watchlist, som ikke kræver deres tilladelse.

Det er netop det, vi har bygget MultiFollow til. Du tilføjer en Linkedin-profil, en Linkedin-virksomhedsside eller et X-handle, og vi tjekker hvert sekund. Når en person på Linkedin slår noget op, kommenterer eller liker noget, modtager du en notifikation – normalt inden for et par sekunder og op til omkring et minut ved spidsbelastning.

Virksomhedssider giver kun besked om opslag, og på X sporer vi opslag og svar, eftersom likes derovre har været private siden 2024. Vi følger eller forbinder os aldrig, så ingen på listen får besked.

Notifikationer sendes via e-mail på alle planer. På Business og derover kan du også sende dem til Slack eller en API-webhook, hvilket er den måde, de fleste teams får dem ind i Clay, n8n, Zapier eller et CRM på. Et Linkedin-opslag ankommer som JSON på denne måde (fra vores notifikationsdokumentation):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Feltet activity_type er post, comment, eller like, og likes leveres med tomt content. Hvis en tracker bliver støjende, kan du tilføje inkluderings- og ekskluderingsnøgleord, der filtrerer opslag og kommentarer. Tabellen nedenfor viser vores planbegrænsninger pr. oktober 2026, hentet fra prissiden.

Hvis du er en enlig sælger, der følger en kort liste via e-mail, dækker Essential fem Linkedin-købere. Så snart notifikationerne skal lande i Slack eller Clay, er Business minimum.

Der er én ting, som ingen af værktøjerne dækker godt. Vi sporer ikke jobskifter, og Network-feedet viser det heller ikke, medmindre personen selv slår det op. Behold Sales Navigator eller et jobskifte-værktøj til det, som vi forklarede i Sales Navigator vs. sporing af Linkedin-aktivitet.

Og hvis det, du godt kan lide ved For You-fanen, er at opdage nye personer, der taler om din kategori, kan MultiFollow ikke hjælpe, for vi overvåger kun de konti, der står på din liste. Det kaldes keyword-listening, og det er præcis, hvad vores søsterprodukt KWatch.io gør på tværs af Linkedin, X, Reddit og andre sider.