Kuidas jälgida investoreid Linkedinis ja X-is enne pitchimist

Miks uudisvoo kerimine ei toimi

Võiksite jälgida iga investorit oma nimekirjas ja kontrollida oma uudisvoogu igal hommikul. Praktikas otsustab Linkedini voog, mida te näete, segades vahele jagamisi, töökohavahetusi ja postitusi inimestelt, kellega kohtusite korra kuskil üritusel. Partneri postitus teie konkreetse turu kohta võib lõunaks juba mattunud olla.

X-il on sama probleem, millele lisandub tohutu maht. Hõivatud seemnefaasi (seed) investor võib postitada tosin korda päevas ning see üks oluline vastus võib kergesti märkamata jääda.

Seega annab voog ligikaudse ülevaate toimuvast, kuid ei ütle usaldusväärselt, et konkreetne inimene ütles just midagi, mille põhjal saaksite tegutseda.

Looge selle asemel investorite jälgimisloend

Töötan MultiFollow meeskonnas, seega pidage seda meeles. MultiFollow võimaldab teil lisada Linkedini ja X-i profiilid jälgimisloendisse ning saadab teile teavituse iga kord, kui keegi neist postitab. Linkedinis tuvastab see ka nende kommentaarid ja meeldimised. Jälgimine on anonüümne, nii et investor ei näe, et te teda jälgite.

Raha kaasamise jälgimisloend ei pea olema suur. Alustage 10 kuni 25 inimesest, kellele sooviksite järgmise kahe kuu jooksul kõige rohkem esitleda. Lisage iga fondi puhul just see partner, kes juhib investeeringuid teie valdkonnas, mitte fondi üldine konto, kuna partnerid postitavad arvamusi, fondi kontod aga peamiselt teadaandeid.

Siin on ülevaade pakettidest selle jaoks meie hinnakirjalehelt.

Kui alles katsetate seda ideed, katab tasuta pakett ühe peamise partneri Linkedinis ja kaks X-is. Tõsine raha kaasamine umbes 20 investorist koosneva nimekirjaga sobib Business paketiga, mis lisab ka Slacki teavitused ja veebikonksud (webhooks).

Seadistamine

Seadistamine võtab umbes viisteist minutit, kui teil on sihtnimekiri juba olemas.

1. Kleepige iga investori Linkedin ja X profiili URL-id oma jälgimisloendisse. Kui teie nimekiri on juba tabelis olemas, siis CSV hulgiimpordi juhend säästab teid kopeerimisest ja kleepimisest.

2. Valige, kuhu teavitused lähevad. Üksikasutajast asutajale sobib e-post suurepäraselt. Kui kaasate raha koos kaasasutajaga, tagab ühine Slacki kanal, et näete mõlemad sama signaali.

3. Lisage oma turu jaoks märksõnafiltrid. Kui müüte logistikameeskondadele, aitavad sellised sõnad nagu "logistics", "freight" või "supply chain" hoida teated keskendununa postitustele, mida saate tegelikult kasutada. Meie märksõnade filtreerimise juhend selgitab, kuidas vastendamine toimib.

Kui see on tehtud, näeb teavitus välja umbes selline.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Ülaltoodud investor ja fond on näidisandmed.)

Mida teha, kui teavitus saabub

Teavitus ei ole põhjus kohe e-kirja saata. See on põhjus mõneks minutiks süveneda.

Kui postitus on arvamus teie turu kohta, lugege ka kommentaare. Kes vaidleb vastu? Kas investor vastab kellelegi? See näitab, millest nad tegelikult hoolivad, paremini kui mis tahes fondi teeside leht.

Kui teil on midagi kasulikku lisada, kommenteerige esmalt avalikult. Valdkonda hästi tundva asutaja läbimõeldud kommentaar on pehmem esmane kontakt kui privaatsõnum ja toob teie nime nende silme ette enne, kui teie e-kiri kohale jõuab. Kirjutasime sellest lähemalt teemas kuidas võtta ühendust pärast seda, kui potentsiaalne klient postitab Linkedinis. See kirjutati müügi jaoks, kuid toimib samamoodi ka investorite puhul.

Seejärel saatke paari päeva jooksul oma e-kiri või soovituse (warm intro) palve ning viidake otse postitusele. "Kirjutasite eelmisel nädalal, et vedajate kaasamine on koht, kus logistika SaaS ebaõnnestub. See ongi probleem, millele pühendasime oma esimese aasta, ja siin on meie järeldused" on palju parem alustuslause kui tavaline klišee.

Meeldimised on kasulikud kontekstina, kuid neid tasub harva mainida. Kellelegi ütlemine, et nägite tema meeldimist, tundub veidi kohatu. Kasutage neid selleks, et mõista, millistele asutajatele ja teemadele partner tähelepanu pöörab.

Mõned asjad, mida meeles pidada

MultiFollow jälgib aktiivsust, st postitusi, kommentaare ja meeldimisi. See ei jälgi töökohavahetusi, seega kui partner liigub uude fondi, tasub enne millegi saatmist tema profiili kontrollida.

Samuti ärge laske jälgimisloendil muutuda ettekäändeks oodata täiuslikku postitust. Mõned suurepärased investorid vaevalt postitavadki. Nende puhul on soe tutvustus (warm intro) endiselt parem viis ning jälgimisloend lisab konteksti vaid siis, kui nad sõna võtavad.

Kui soovite samuti teada saada, kui keegi (mitte ainult teie nimekirjas olevad inimesed) mainib teie turgu või ettevõtet Redditil, X-is või Hacker Newsis, siis meie sõsartoode KWatch teostab märksõnade jälgimist nendel saitidel.