Kas Linkedini uus Network-voog suudab asendada prospektide jälgimisnimekirja?

Mida Linkedin testib

Mõte on lihtne. Tänane voog segab sinu võrgustiku postitused postitustega, mida Linkedin soovitab väljastpoolt seda. Test jagab need kaheks vahekaardiks. Srinivasani sõnul on vahekaart Network mõeldud "inimestele, kellega oled otseselt ühenduse loonud või keda jälgid", ja For You postitustele "tõelistelt praktikutelt sinu võrgustiku sees ja väljaspool".

Mind üllatas see, kui vähe see jaotus tegelikult eemaldab. Üheksa Linkedini inseneri teadustöö, mis postitati arXivisse teadaandega samal päeval, ütleb, et liikme võrgustiku sisu "moodustab üle 70% näitamistest ja kaasatusest" voos. Lihtsamalt öeldes pärineb enamik sellest, mida sa juba näed, inimestelt, kellega oled ühenduses või keda jälgid. Vahekaart Network eemaldab peamiselt nende ümber olevad soovitatud postitused.

Mõningaid asju pole avalikult öeldud. Linkedin ei ole öelnud, kas vahekaart Network on sorteeritud aja või järjestusmudeli järgi, milline vahekaart avaneb vaikimisi või kas test jõuab kõigini. Social Media Today tõi välja, et Linkedini varasemad alternatiivse voo testid 2025. aastal ja 2026. aasta juunis ei jõudnud kunagi laiemale avalikkusele. Mina sellele veel müügiprotsessi ei ehitaks.

Kas see on jälgimisnimekiri?

Müüja jaoks on võlu kergesti mõistetav. Jälgi ostjaid, kellest hoolid, ava vahekaart Network ja sa näed nende postitusi ilma vahele segavate viiruslike karjäärinõuanneteta. See ei maksa midagi ja asub äpis, mille avad nagunii iga päev.

Kui hoiad silma peal peotäiel soojadel suhetel, võib sellest piisata. Oletame, et sul on 15 klienti ja toetajat, kellega oled juba ühenduses, ning sirvid Linkedini igal hommikul kohvi kõrvale. Vahekaart Network teeb nende postituste leidmise lihtsamaks ja tõenäoliselt kommenteerid sa neid sagedamini. Mina kasutaksin seda just selleks.

Mured algavad siis, kui nimekirjas on prospektid, kes sind veel ei tunne. Asi läheb veelgi keerulisemaks, kui see, millest hoolid, ei ole tavaline postitus.

Alustame sellest, kuidas inimesed üldse vahekaardile jõuavad. Sa pead nendega ühendust võtma või neid jälgima. Ühenduse taotlus toimib vaid siis, kui nad selle vastu võtavad, ja jälgimine kajastub nende jälgijate nimekirjas. Nad näevad seda ja kui nad su eemaldavad, lakkavad nende postitused ilmumast. Konkurendi tippjuhi või ostu kaaluva ostja puhul on see tavaliselt viimane asi, mida soovid.

Seejärel tekib küsimus, mida seal tegelikult kuvatakse. Linkedin kirjeldab Network-voogu kui sinu ühenduste ja jälgitavate postitusi. See on kasulik, kuid müügis on kommentaarid sageli palju tugevam signaal. Operatsioonide asepresident (VP of Operations), kes ise ei postita kunagi midagi, kuid jätab pika kommentaari konkurendi hinnakergituse alla, reedab sulle rohkem kui ükski edasijagatud veebiseminar eales suudaks.

Linkedini enda teavitused katavad peamiselt uusi postitusi, mitte kommentaare ega meeldimisi, ja teadaandes pole miski viidanud sellele, et vahekaart Network seda muudaks. Käsitlesime neid väiksemaid tegevusi põhjalikumalt artiklis kuidas jälgida Linkedini kommentaare ja meeldimisi müügisignaalide tuvastamiseks.

Vahekaardil pole samuti mitte ainult sinu prospektid. Seal on kõik, kellega oled eales ühenduse loonud või keda jälginud. Kui sul on eelmiste töökohtade, konverentside ja värbajate kaudu kogunenud 1500 kontakti, moodustavad su 40 sihtkontot sellest vaid pisikese killukese. Sa pead ikkagi kerima ja tabama õige postituse õigel päeval. Miski ei anna märku sellest, millest oled ilma jäänud.

Lõpuks ei liigu miski äpist välja. Puudub teavitus, kui majanduslik ostja teeb postituse, puudub Slacki sõnum kontot haldavale müügijuhile (AE) ning puudub uus rida Clays või sinu CRM-is. X-i pole seal üldse, mis loeb juhul, kui pooled sinu ostjatest diskuteerivad tööriistade üle just seal.

Kuidas mina mõlemat kasutaksin

Minu soovitus on jagada töö samamoodi, nagu Linkedin jagas voo. Jäta vahekaart Network inimestele, kellega sul on juba suhe loodud. Pane nimelised kontod, mida püüad võita, jälgimisnimekirja, mis ei vaja nende luba.

Just selleks ehitasimegi MultiFollow'. Lisad Linkedini profiili, Linkedini ettevõttelehe või X-i konto ja me kontrollime seda iga sekund. Kui Linkedini isik teeb postituse, kommenteerib või paneb meeldimise, saad teavituse – tavaliselt paari sekundi jooksul ja suurema koormuse korral kuni umbes minuti jooksul.

Ettevõttelehed teavitavad vaid postitustest ning X-is jälgime postitusi ja vastuseid, kuna meeldimised on seal alates 2024. aastast privaatsed. Me ei hakka kunagi jälgijaks ega loo ühendust, mistõttu ei saa keegi nimekirjas olijatest sellest teada.

Teavitused saadetakse e-postile igas paketis. Alates Business-paketist saab neid saata ka Slacki või API webhooki kaudu, mis on viis, kuidas enamik meeskondi viib need Claysse, n8n-i, Zapieri või CRM-i. Linkedini postitus saabub sellise JSON-ina (meie teavituste dokumentatsioonist):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Välja activity_type väärtus on post, comment, või like, ning meeldimiste puhul on tühi content. Kui jälgija muutub liiga mürarikkaks, saad määrata sellele kaasatavad ja välistatavad märksõnad, mis filtreerivad postitusi ja kommentaare. Alljärgnev tabel näitab meie pakettide limiite 2026. aasta oktoobri seisuga, võetuna hinnakirja lehelt.

Kui oled üksik müüja, kes jälgib lühikest nimekirja e-posti teel, katab Essential viis Linkedini ostjat. Niipea kui teavitused peavad jõudma Slacki või Claysse, on Business vähim vajalik pakett.

On üks asi, mida kumbki tööriist hästi ei kata. Me ei jälgi töökohavahetusi ja Network-voog ei näita neid samuti, välja arvatud juhul, kui inimene ise sellest postitab. Hoia selleks alles Sales Navigator või töökohavahetuste tööriist, nagu selgitasime artiklis Sales Navigator vs Linkedini tegevuste jälgimine.

Ja kui see, mis sulle vahekaardi For You juures meeldib, on uute oma valdkonnast rääkivate inimeste leidmine, siis MultiFollow siinkohal ei aita, sest me jälgime ainult sinu nimekirjas olevaid kontosid. See on märksõnapõhine kuulamine ja just seda meie sõsartoode KWatch.io teebki Linkedinis, X-is, Redditil ja teistel saitidel.