LinkedInist ja X-ist (Twitter) pärinevate müügisignaalide savimallid

Miks suunata müügisignaalid Clay-süsteemi?

Signaal, mida sa alles homme loed, on triviaalne. Signaal, mille põhjal su töövoog reageerib mõne minuti jooksul, on töövool. Clay on koht, kus kasvu- ja müügitoimingute meeskonnad juba rikastavad potentsiaalseid kliente, käivitavad tehisintellekti-küsimusi ning edastavad andmeread CRM-süsteemidesse ja järjekorrastajatesse. MultiFollow on see puuduv lüli: reaalajas voog sellest, mida teile olulised kontod postitavad, kommenteerivad ja meeldivad LinkedInis ja X-is (Twitteris).

Need kaks ühendad üheainsa webhookiga. Ei mingeid Zapieri teenustasusid, ei vahendustarkvara, ei küsitlusi. Iga signaal muutub Clay tabelis uueks reaks vaid mõne sekundi jooksul pärast sündmuse toimumist.

Mida MultiFollow saadab Clayle

Iga kord, kui jälgitav konto avaldab postituse, kommenteerib või paneb meeldimise, saadab MultiFollow sinu Clay veebihookile JSON-vormingus POST-HTTP-päringu. Siin on näide:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Kuus välja, millest igaüks on kasulik Clay töövoos:

• platform: võrgustik, kus tegevus toimus – kas LinkedIn või Twitter.
• profile_url: signaali genereerinud jälgitav konto. Kasutage seda, et seostada rida oma CRM-s oleva isiku või ettevõttega.
• datetime: kui tegevus tuvastati.
• link: postituse või kommentaari otsene URL-aadress, mis on valmis esindajale edastamiseks.
• activity_type: jaga, kommenteeri või vajuta „Meeldib”. Alusta sellest oma töövoogu.
• content: postituse või kommentaari täistekst, mida kunagi ei lühendata (meeldimiste puhul on väli tühi). Just seda sisestadki oma AI-veerudesse.

Ühenda MultiFollow Clayga nelja sammuga

Seadistage oma veebikonksu URL oma armatuurlaual

• 1. Loo Clay-s uus tabel ja vali allikaks „Import data from Webhook”. Clay annab sulle unikaalse webhooki URL-i. Kopeeri see.
• 2. Ava oma MultiFollowi juhtpaneelis webhooki seaded ja kleebi sinna Clay URL.
• 3. Lisa kontod, mida soovid jälgida, ükshaaval või CSV-faili abil korraga. Soovi korral lisa märksõnafiltreid, et läbi pääseksid ainult asjakohased postitused ja kommentaarid.
• 4. Saada MultiFollowi juhtpaneelist test-webhook ja seosta kuus välja Clay veerudega. Valmis: iga uus signaal jõuab nüüd mõne sekundi jooksul sinu tabelisse.

API-veebihookid on saadaval Business-paketis ja sellest kõrgemates paketites.

Signaalivoo seadistamine

Mall 1: Potentsiaalsele kliendile saadetud postitus, isikustatud pöördumine

See on signaalipõhise müügi tõeline tööjõud. Jälgi oma potentsiaalseid kliente ja toetajaid ning iga kord, kui keegi neist midagi postitab või kommenteerib, muudab Clay selle signaali valmis saadetavaks sõnumiks, milles viidatakse just öeldule.

Kuidas mall toimib

• 1. MultiFollow lisab iga uue postituse või kommentaari, mis pärineb sinu jälgitavatelt potentsiaalsetelt klientidelt, tabelisse „Clay”.
• 2. Clay täiendab profiili aadressilt profile_url pärit andmeid: töömeil, ametinimetus, ettevõte, kasutades sinu lemmik-waterfalli.
• 3. Tehisintellekti veerg loeb sisu välja ja koostab kaks asja: läbimõeldud kommentaari, mille võid postitusele jätta, ning e-kirja või otsepostituse sissejuhatuse, milles sellele viidatakse.
• 4. Viimane samm on eelnõu edastamine: saada see oma sekventserisse (Instantly, Smartlead, lemlist), loo ülesanne HubSpotis või Salesforce’is või postita see Slacki kanalisse, et müügiesindaja saaks selle läbi vaadata ja ära saata.

Kui soovid näha ainult originaalsisu, filtreeri väärtuse „activity_type” järgi, mis on „post”, või lisa ka kommentaarid, et leida potentsiaalseid kliente, kui nad on aktiivsed teiste kasutajate aruteludes.

Mall 2: Konkurendi liigutus, kohene lahingukaardi teade

Jälgi konkurentide ettevõtete lehekülgi ja nende juhtide profiile. Lisa MultiFollow’is märksõnafiltreid selliste terminite jaoks nagu turuletoomine, hinnakujundus, partnerlus või rahastamine, et Clayni jõuaksid vaid olulised sündmused.

Kuidas mall toimib

• 1. Võistleja teade jõuab Clay tabelisse, kus selle täistekst kuvatakse sisu väljal.
• 2. Tehisintellekti veerg liigitab tegevuse (toote turuletoomine, hinnamuutus, partnerlus, töötajate värbamine) ja võtab selle kokku kahe lausega.
• 3. CRM-otsinguga leiate oma avatud müügivõimalused, mis konkureerivad selle tarnijaga.
• 4. Clay postitab Slacki teate, milles märgitakse tehingu vastutajad ning mis sisaldab kokkuvõtet, linki algupärasele postitusele ja soovitatavaid arutelupunkte.

Teie meeskond saab teada konkurentide sammudest teie enda müügipipeliini teavituste kaudu, mitte selle kaudu, et potentsiaalne klient tsiteerib neile seda teadet nädal hiljem.

Mall 3: Märksõnadega seotud ostusignaalid, punktisüsteemiga potentsiaalsete klientide nimekiri

Jälgi oma sihtklientide juhatuse liikmete ulatuslikku nimekirja ja määra MultiFollow’i märksõnafiltrid fraasidele, mis viitavad ostukavatsusele sinu turul: konkurendi nimi, „otsib“, „soovitused“, „värbamine“, „pakkumiskutse“ või kategooria, milles sa tegutsed.

Kuidas mall toimib

• 1. Clay tabelisse jõuavad ainult need postitused ja kommentaarid, mis vastavad sinu märksõnadele, ning need on juba allikas eelnevalt filtreeritud.
• 2. Tehisintellekti veerg annab igale signaalile ostukavatsuse alusel hinde vahemikus 1–10, tuginedes sisu väljale ja teie tootekirjeldusele.
• 3. Kõrge punktisumma saanud read täiendatakse (e-post, ametinimetus, ettevõtte andmed) ning lisatakse teie kontaktide tabelisse või edastatakse teie CRM-süsteemi ülesandena, millele on lisatud vastav märge.
• 4. Madalad tulemused jäävad tabelisse, kus teie müügiesindajad saavad neid enne iga kõne tegemist üle vaadata.

Tulemuseks on iseuuenev nimekiri potentsiaalsetest klientidest, kes on järjestatud selle järgi, kui tugevalt nad oma huvi väljendavad, ning iga rea juures on esitatud vastavad tõendid.

Lae mallid alla

Avaldame need mallid Clay mallikogus. Soovid saada hüvitisnõuete linke või abi oma esimese signaali ühendamisel Clayga? Kirjuta meile e-kiri ja me seadistame selle sinu jaoks, tavaliselt juba samal päeval.

Alusta kontode jälgimist Saatke meile e-kiri, et saada mallid