Kuidas jälgida konverentsiesinejaid ja prospekte LinkedInis ja X-is

Miks ajakavast üksi ei piisa

Esineja lehekülg ütleb nime, ametinimetuse ja ettekande teema. See on kasulik, kuid staatiline. Teie soovite teada, mida see inimene eelmisel teisipäeval ütles, sest just sellele mõtleb ta veel siiski, kui te temaga kohvijärjekorras kohtute.

Inimesed muutuvad ürituse eel ja järel sotsiaalmeedias häälekaks. Esinejad postitavad oma ettekandest, jagavad esinemisaega ja küsivad, kes on tulemas. Pärast seda postitavad nad slaidid, tänavad korraldajaid ja vastavad küsimustele. Osalevad prospektid teevad samast asjast veidi kergemat versiooni. Iga selline postitus annab põhjuse alustada vestlust, mis ei piirdu lausega „mulle meeldis su ettekanne“.

Murekoht on nende tabamine. 40 inimese jälgimine LinkedInis ei taga nende postituste nägemist, sest uudisvoog otsustab ise, mida teile kuvatakse. Samuti ei teavita LinkedIn teid sellest, kui keegi kommenteerib teise kasutaja postitust, kust sageli leiabki kõige väärtuslikumat infot. Lisaks on jälgimine avalik, mis võib tunduda ostja jaoks veidi liig, kui te pole temaga veel kohtunud.

Jälgimisnimekirja koostamine

Seadistamine võtab umbes pool tundi ja suurem osa sellest kulub otsustamisele, kes peaksid nimekirja kuuluma.

1. Vali inimesed

Alusta avalikust ajakavast ja oma müügitorust. Jagaksin nimekirja kaheks. Esimene rühm on esinejad, kelle ettekanded kattuvad teie müüdavaga. Teine rühm on inimesed sihtkontodelt, kelle kohta te teate või arvate, et nad osalevad – võib-olla mainisid nad seda postituses või kuulis teie müügiesindaja (AE) seda kõnes.

Hoidke see lühike. 20 inimesest koosnev nimekiri, kelle poole te päriselt pöördute, on parem kui 200, mida vaid põgusalt sirvite.

2. Lisa nende LinkedIni ja X-i profiilid

MultiFollow's saab igast inimesest jälgija: LinkedIni profiili URL, X-i kasutajanimi või mõlemad. Soovi korral saate lisada ka korraldaja või sponsori LinkedIni ettevõttelehe, kui soovite teada, millal nad postitavad ajakava muudatusi. Ettevõttelehed teavitavad ainult postitustest.

LinkedIni isikute puhul valite, kas jälgida postitusi, kommentaare, meeldimisi või kõiki kolme. Konverentsinimekirja puhul lülitaksin sisse postitused ja kommentaarid ning jätaksin meeldimised esialgu välja, sest hõivatud esineja võib päevas märkida meeldivaks kümneid asju. X-is jälgime postitusi ja vastuseid, kuna meeldimised on seal alates 2024. aastast privaatsed. Nimekirjas olijatele ei anta jälgimisest teada, sest me ei hakka neid kunagi jälgima ega võta nendega ühendust.

Kui teie nimekiri asub juba tabelis või Clay tabelis, saab Business-paketiga selle ühe korraga sisse laadida. Juhised on toodud juhendis kuidas importida LinkedIni ja X-i jälgimisloendit hulgina CSV-st.

3. Filtreeri sündmuse järgi

See on samm, mis teeb nimekirja lugemise väärtuslikuks. Igale jälgijale saab lisada kaasatavad ja välistatavad märksõnad, mis kehtivad postitustele ja kommentaaridele. Web Summiti puhul lisaksin kaasatavate nimekirja ürituse nime, linna ja inimese ettekande teema. Nii kuulete postitustest nagu „järgmisel nädalal Lissabonis“ ja slaididest ning jätate vahele postituse nende lapse jalgpallimängust.

Jätke siiski mõned jälgijad filtreerimata. Oma viie peamise prospekti puhul väärib teadmist kõik, mida nad ütlevad. Meie märksõnade filtreerimise juhend hõlmab reegleid, sealhulgas seda, mis juhtub siis, kui mõlemad nimekirjad on seadistatud.

4. Vali, kuhu teavitused saabuvad

Teavitused saadetakse e-postile igas paketis. Alates Business-paketist saate need saata ka Slacki kanalisse või API veebihaaki (webhook). Ürituse puhul toimib hästi üks ühine Slacki kanal kõigile minejatele. Iga tiimiliige näeb sama voogu ja saate arutelulõimes prospekti endale broneerida enne, kui kaks müügiesindajat samal stendil samale ostjale esitlust tegema hakkavad.

Mida teavitustega peale hakata

Kui nimekiri töötab, jagunevad teavitused kolme etappi ning igaüks neist nõuab erinevat lähenemist.

Kaks või kolm nädalat enne üritust otsite sobivat võimalust kontakti loomiseks. Esineja postitab, et viisistab endiselt oma ettekannet kasutusel põhinevate toodete hinnakujunduse kohta. See on teie võimalus: lühike vastus sisulise arvamusega või sõnum küsimusega, kas tal oleks aega kümneks minutiks pärast oma sessiooni kohtuda. See on palju soojem lähenemine kui „näeme Lissabonis“, ilma et peaksite teesklema, et olete lugenud läbi kogu tema profiili.

Ürituse ajal loeb kiirus rohkem kui viimistletus. Me kontrollime iga jälgijat igal sekundil ja teavitused saabuvad tavaliselt paari sekundi jooksul, koormuse korral kuni umbes minutiga. Kui prospekt postitab „kas keegi soovib laval 4 lähedal kell 15 kohvi juua?“, tahate seda näha kell 14:58, mitte õhtusöögil.

Ürituse järel laseb enamik meeskondi võimaluse käest. Esinejad postitavad oma slaidid ja kokkuvõtte ning osalejad jagavad õpitut. Järelkiri, mis viitab täpselt sellele mõttele, mida keegi oma kokkuvõttes väljendas, mõjub vestlusena. Üldine „tore oli kohtuda“ mõjub automatiseeritud mallina. Kui olete teavitused suunanud Claysse või oma CRM-i, saate postituse kontakti juurde salvestada ja luua ülesande müügiesindajale, kes temaga kohtus. Meie suunamisjuhend näitab seadistust Slacki, Clay, n8n-i ja Zapieri jaoks.

Kaks nädalat pärast üritust kustutage jälgijad inimestelt, kellega kontakt kuhugi ei viinud, ja jätke alles need, mis arenesid sisulisteks vestlusteks. Konverentsinimekiri ei tohiks märkamatult muutuda püsivaks.

Mida see ei hõlma

Enne alustamist tasub teada ühte lünka. Jälgimisnimekiri hõlmab ainult inimesi, keda olete juba nimetanud. See ei ütle teile, kes veel Web Summitile lähevad, sest osalejate nimekirjad pole avalikud ja me jälgime ainult teie lisatud kontosid.

Kui soovite leida võõraid, kes postitavad „kes läheb Web Summitile?“ või „otsin CTO-d, kellega Lissabonis kohtuda“, on tegemist märksõnade kuulamisega üle terve platvormi. Meie sõsartoode KWatch.io teeb seda LinkedInis, X-is, Redditil ja teistel saitidel ning need kaks sobivad suurepäraselt kokku: KWatch leiab uued nimed ja sina lisad parimad neist MultiFollow'sse.

Samuti ei anna see märku töökohavahetusest. Kui esineja vahetas eelmisel kuul ettevõtet ega postitanud sellest midagi, vajate selle jaoks endiselt Sales Navigatorit või esineja lehte.

Milline pakett sobib üritusele?

Enamiku määrab teie nimekirja suurus. Siin on meie pakettide limiidid seisuga oktoober 2026 hinnakirjalehelt.

Üksikasutajast asutajale, kellel on käputäis kindlasti kohatavaid inimesi, sobib e-posti teavitustega Essential-pakett. Koos osalevale meeskonnale, kellel on ühine Slacki kanal ja umbes 20 LinkedIni inimesest koosnev nimekiri, on vaja Business-paketti. Paketid arvestatakse proportsionaalselt, seega saate ürituse toimumise kuuks paketti uuendada ja pärast seda tagasi madalamale paketile lülituda.