如何在 Linkedin 和 X 上追踪会议演讲嘉宾与潜在客户

为什么仅看日程安排还远远不够

演讲嘉宾页面只能告诉你姓名、头衔和演讲主题。这些固然有用，但都是静态信息。你真正需要掌握的是对方上周二说了什么，因为当你在咖啡厅排队遇到他们时，他们脑子里还在思考的正是那些事情。

在大型活动前后，人们往往会在社交媒体上变得非常活跃。演讲嘉宾会发帖宣传自己的演讲、分享具体时段，并询问有哪些人会去现场。活动结束后，他们会发布幻灯片、向主办方致谢并回答问题。参会的潜在客户也会以稍轻量的方式做类似的事情。所有这些帖子，都是开启一段有别于“您的演讲真棒”的真实对话的绝佳契机。

难点在于如何捕捉到这些动态。在 Linkedin 上关注 40 个人并不能保证你能刷到他们的帖子，因为信息流算法决定了你看到的内容。此外，当有人在别人的帖子下发表评论时，Linkedin 并不会通知你，而有价值的信息往往正隐藏在这些评论中。更何况公开关注是可见的，对于尚未谋面的买家而言，这显得有些过于唐突。

构建关注列表

整个设置大约需要半小时，其中大部分时间花在决定将谁列入名单上。

1. 挑选目标人选

首先从公开日程和你的销售漏斗着手。建议将名单分为两组：第一组是演讲内容与你销售的产品相关的演讲嘉宾；第二组则是你确定或推测会去的目标客户人员——可能是因为他们在帖子中提过，或者你的客户经理（AE）在通话中听说过。

名单要精简。一份真正准备去触达的 20 人名单，远胜过走马观花浏览的 200 人名单。

2. 添加他们的 Linkedin 和 X 个人资料

在 MultiFollow 中，每个人都会成为一个追踪器：可以是 Linkedin 个人资料 URL、X 用户名（handle），或两者兼有。如果你想在主办方或赞助商发布议程变更时第一时间获知，还可以添加他们的 Linkedin 公司主页。公司主页仅对新发帖子进行提醒。

针对 Linkedin 个人，你可以选择追踪帖子、评论、点赞，或三者全部追踪。对于会议名单，建议一开始开启帖子和评论，先关闭点赞，因为日程繁忙的演讲嘉宾一天可能会点赞数十次。在 X 上，由于自 2024 年起点赞已变为私密，因此我们追踪帖子和回复。名单上的任何人绝不会知道自己正在被追踪，因为我们从不进行关注或发送好友申请。

如果你的名单已经保存在电子表格或 Clay 表格中，Business 套餐支持一次性批量导入。具体操作步骤请参阅 如何从 CSV 批量导入 Linkedin 和 X 关注列表。

3. 针对活动进行过滤

这一步能让名单变得真正具有阅读价值。每个追踪器都可以设置针对帖子和评论的包含与排除关键词。以 Web Summit 为例，建议将活动名称、城市以及该嘉宾演讲的主题加入包含列表。这样一来，你就能获知“下周里斯本”以及演讲幻灯片等相关动态，而自动跳过他们发布的关于孩子足球比赛的日常帖子。

不过，也可以保留少数几个追踪器不设过滤。对于最重要的前五位潜在客户，他们说的每一句话都值得关注。我们的 关键词过滤指南 详细介绍了相关规则，包括同时设置两个列表时的具体运作方式。

4. 选择接收提醒的位置

所有套餐均支持将提醒发送至邮箱。在 Business 及以上套餐中，你还可以将其发送至 Slack 频道或 API Webhook。对于展会活动，由所有参会人员共享一个 Slack 频道效果非常显著。团队中的每个人都能看到相同的动态流，并且在两位销售代表于同一展位向同一位买家推销之前，可以在讨论串（thread）中认领该潜在客户。

如何运用这些提醒

名单运转起来后，提醒会分为三个阶段，每个阶段应对方式各有侧重。

在展会前两三周，你需要寻找切入契机。比如一位演讲嘉宾发帖称，她仍在打磨关于用量计费产品定价策略的演讲内容。这就是你的绝佳切入点：回复一条言之有物的简短见解，或者发私信询问她演讲结束后能否借用十分钟面聊。这比冷冰冰的“里斯本见”要亲切得多，而且你完全不必假装通读了她的全部履历。

在展会进行期间，速度远比措辞精雕细琢更为重要。我们每秒都会对每个追踪器进行检测，提醒通常在数秒内即可送达（在高峰拥堵时最多约一分钟）。如果一位潜在客户发帖说“下午 3 点有人想在 4 号舞台附近喝杯咖啡吗？”，你肯定希望在 2:58 就能看到，而不是等到吃晚餐的时候才发现。

活动结束后才是大多数团队痛失良机的阶段。演讲嘉宾会发布幻灯片和总结回顾，参会者也会分享他们的收获心得。如果后续跟进能精准切中对方在回顾中提及的具体观点，读起来就像一次真实的对话交流；而千篇一律的“很高兴认识你”则显得像冷冰冰的自动化群发序列。如果你已经将提醒接入了 Clay 或你的 CRM，便可以将该帖子记录在联系人名下，并为当时与其面谈的销售代表创建跟进任务。我们的 路由指南 详细介绍了 Slack、Clay、n8n 和 Zapier 的配置方法。

活动结束两周后，请删除那些没有后续进展的人员追踪器，仅保留已发展为实质性对话的追踪器。会议临时名单不应悄无声息地变成永久名单。

该方法无法涵盖的情况

在开始之前，有一处局限需要提前了解。关注列表仅涵盖你明确指定的名单人物。它不会告诉你还有谁会去参加 Web Summit，因为参会者名单并不公开，而且我们只监控你添加的账户。

如果你想找到发布“谁要去 Web Summit？”或“寻找在里斯本见面的 CTO”这类帖子的陌生人，这就需要在整个平台上进行关键词监听。我们的兄弟产品 KWatch.io 可在 Linkedin、X、Reddit 等网站上实现这一功能，两者配合使用效果极佳：由 KWatch 发现新线索，再将合适的目标添加到 MultiFollow 中。

它同样无法标记跳槽变动。如果一位演讲嘉宾上个月换了公司但没有发帖提及，你仍然需要通过 Sales Navigator 或演讲嘉宾介绍页来获取该信息。

活动适合哪款套餐？

这主要取决于你的名单规模。以下是定价页面上截至 2026 年 10 月的各套餐限制。

如果只是一位独立创始人且只有少数几位必见人选，带有邮件提醒的 Essential 套餐便足够使用。如果是团队同行、需要共享 Slack 频道并追踪约 20 位 Linkedin 目标，则需要 Business 套餐。套餐费用按比例分摊，因此你可以在展会前后的月份进行升级，活动结束后再降级回来。